點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)有時(shí)候會(huì)不被關(guān)注，我這里說(shuō)的主要是針對(duì)自然搜索而言，大家更多的會(huì)去關(guān)注銷(xiāo)量丶轉(zhuǎn)化丶跳失等指標(biāo)。

那先來(lái)解決一個(gè)問(wèn)題：為什么這個(gè)指標(biāo)挺重要的。

其實(shí)很好理解：

大家想一下，淘寶上的位置是有限的資源，也就是說(shuō)每一個(gè)位置都是稀缺的，淘寶肯定希望每一個(gè)位置都能夠產(chǎn)生最大的價(jià)值，尤其是首頁(yè)，那是極其寶貴的資源，又是通過(guò)自然搜索免費(fèi)提供給賣(mài)家的，淘寶當(dāng)然希望每個(gè)位置都可以產(chǎn)生最大的價(jià)值（我們暫且可以用單坑產(chǎn)出最高來(lái)理解！）

那么淘寶肯定希望高客單價(jià)、高轉(zhuǎn)化，這是無(wú)可厚非的！

但是有一個(gè)問(wèn)題：如果是新品的話，這個(gè)商品帶來(lái)的價(jià)值是高還是低，淘寶的搜索引擎是判斷不出來(lái)的，那么就只能通過(guò)市場(chǎng)去檢驗(yàn)。所以，從某種程度上來(lái)講，對(duì)于新品，相同類(lèi)目相同店鋪級(jí)別，淘寶給每個(gè)新品的機(jī)會(huì)是一樣的（也就是說(shuō)，是公平的）。但是，我們可以這樣理解：公平是一定的，只不過(guò)不公平有時(shí)候是相對(duì)的，比如會(huì)給天貓多一些機(jī)會(huì)、給企業(yè)店鋪多一些機(jī)會(huì)，因?yàn)閺某ＷR(shí)推斷，畢竟他們提供更好地服務(wù)的可能性要大一些！

但是，我們要清楚，淘寶給大家的公平的機(jī)會(huì)，可不是流量，而是展現(xiàn)次數(shù)，尤其是在前兩個(gè)下架周期，淘寶會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞、下架時(shí)間等的調(diào)配，給大家差不多的展現(xiàn)次數(shù)。

那么在接下來(lái)的下架周期，淘寶如何去分配這種機(jī)會(huì)呢？

這時(shí)候就要看誰(shuí)抓住機(jī)會(huì)的能力比較強(qiáng)了。而抓住機(jī)會(huì)的能力，首先就是點(diǎn)擊率了，因?yàn)辄c(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，才能算作流量！

所以，從某種程度上來(lái)講，對(duì)于新品來(lái)講，點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)。

那么接下來(lái)就看一下，如何去提高點(diǎn)擊率呢？

我們先看一下搜索結(jié)果頁(yè)，有哪些因素會(huì)影響到點(diǎn)擊率！

我最近經(jīng)常幫人診斷店鋪，最近幫一個(gè)毛呢大衣的店鋪?zhàn)隽藗€(gè)診斷，發(fā)現(xiàn)他們就是點(diǎn)擊率的問(wèn)題，那么我們就以毛呢大衣做例子吧！

理論上來(lái)講，消費(fèi)者所能看到的每一個(gè)因素都會(huì)影響到點(diǎn)擊率。那我們就逐個(gè)的分析一下，能優(yōu)化的我們就優(yōu)化，不能優(yōu)化的就木有辦法了。

1. 價(jià)格

這個(gè)因素主要看你的定位，不一定就是低價(jià)就能吸引點(diǎn)擊，并且個(gè)性化搜索下，不要去跟別人拼價(jià)格，就比如說(shuō)毛呢大衣，你不要看自己賣(mài)400多，別人同款才100多，你就沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。你放心，肯花400塊錢(qián)在淘寶買(mǎi)毛呢大衣的，跟花100塊錢(qián)在淘寶買(mǎi)的，這基本是兩個(gè)完全不同的人群，購(gòu)物習(xí)慣和相關(guān)的決策過(guò)程、決策因素都是不一樣的。

所以，按照你的定位來(lái)就可以，不用多考慮。

2. 小勛章

我管下面的那些“金牌賣(mài)家”、“企業(yè)店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛章。大家可以想一下，如果你作為一個(gè)消費(fèi)者看到兩款差不多的衣服，其中一款下面的小勛章很多，是金牌賣(mài)家，是企業(yè)店鋪，提供7+退貨等等，另外一家，啥勛章都沒(méi)有，你是不是更愿意點(diǎn)擊那個(gè)有很多小勛章的？

所以，只要是自己能做的到，能拿到的小勛章，在能力范圍之內(nèi)就盡可能的去拿。

3. 付款人數(shù)

這個(gè)多多少少都會(huì)有一些影響，人都會(huì)有跟風(fēng)效應(yīng)。那么對(duì)于新品來(lái)講，這種數(shù)據(jù)肯定不好。所以，不管怎樣，老客戶也好，什么也罷，能做一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量就盡快的做一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量吧！

4. 賣(mài)家所在地

如果不是地域性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，貌似這個(gè)影響會(huì)非常小。如果是賣(mài)枸杞的，賣(mài)家所在地是寧夏，可能會(huì)有一些幫助！

5. 標(biāo)題

其實(shí)，我覺(jué)得標(biāo)題對(duì)于點(diǎn)擊率的影響至少應(yīng)該在兩方面體現(xiàn)出來(lái)，第一個(gè)就是詞的精準(zhǔn)性（涉及到選詞的過(guò)程）;第二個(gè)就是標(biāo)題的閱讀體驗(yàn)如何

首先看詞的精準(zhǔn)性：這肯定是詞越長(zhǎng)越精準(zhǔn)，越精準(zhǔn)點(diǎn)擊率就越高。這也是我為什么一直建議新品，尤其是中小賣(mài)家，寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，一定要在標(biāo)題中布局精準(zhǔn)的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。關(guān)于選詞大家看我別的文章就可以了！

但是這里說(shuō)明一點(diǎn)：新店布局黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量選擇點(diǎn)擊率高的，作為一個(gè)權(quán)重比較高的數(shù)據(jù)衡量指標(biāo)！

6. 首圖

其實(shí)寫(xiě)到這的時(shí)候，一定有人拍我：你丫說(shuō)這么多有啥用，影響點(diǎn)擊率的就是圖片，其他的都是扯淡。

好吧，我繼續(xù)說(shuō)我的！

首先我還是得說(shuō)明：我不懂美工的，所以圖片設(shè)計(jì)的好看不好看我也不知道的！但是我覺(jué)得注意一個(gè)核心的細(xì)節(jié)吧：消費(fèi)者想看到什么信息。然后可以把消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)通過(guò)精煉的文字在首圖上展現(xiàn)（但是一定要避免牛皮癬！）

大家認(rèn)為最關(guān)鍵的首圖，因?yàn)槲业牟欢拦ぃ乙仓v不了多少，抱歉哈！

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