2015的互聯網大會在烏鎮(zhèn)開的熱熱鬧鬧，一雙被習主席摸過的筷子也火到賣斷貨，有時候的成功只需要一個契機而已。市場是有的，想一鳴驚人，要有個好基礎。

戳痛點，一句話提升轉化率

“痛點”文案，對促進轉化起到大作用。但大多數文案是給“自己人”看的，不是給消費者看的。好文案的標準是什么？通俗的來講，文案表達的就是消費者想看到的。

對于快消品，衛(wèi)生紙、洗衣液這類，除了有品牌依賴以外，消費者關注的就是折扣力度夠不夠大，是不是正品（畢竟網上曝出的高仿假貨太多）。如果文案里保證正品，還夠實惠，相信轉化不會差。

不同的商品，消費者關注的點不一樣。59元一件的套頭衫，消費者關注的是色差、款式，而590一件的羊絨衫，關注的就是品質了。根據自己的寶貝定位消費人群很重要。生鮮水果網上賣家很多，而在網上買水果，肯定是關注保鮮、健康、速度，所以在文案上突出這些，就很容易打動消費者。

但是問題來了，消費者關注的痛點是什么？以魔術巾為例，在淘寶上搜索，銷量好的是單價幾塊的，看他們的累計評價，發(fā)現物流、花色質量等是消費者關注的點。從屬性相同的直接對手里找賣點會更直接有效。但要選對對手，5元魔術巾和199的進口魔術巾就沒有參考性。

總結起來就是三步走：第一步，找到屬性相同的直接競爭對手。第二步，看累計評價，好評差評都要看，排除刷單評價找痛點。第三步，整理賣點，頭腦風暴，選出簡單易記憶的文案，切忌文縐縐、晦澀難懂，消費者停留時間畢竟有限。我們雖不是大神，但文案不一定就寫不好哦。

流量Up，花費Down

有了一個打動人的詳情頁，那流量從哪來。目前流量渠道：自然搜索、直通車、站外。如果詳情頁沒問題，我們就要把精力放在自然搜索了，關于標題優(yōu)化，調整上下架相信大家都不陌生，今天我要說的是“活動”。什么樣活動最有吸引力？免單、返現！雙11雙12的免單大潮把服務器都擠爆了，可想而知大家對占便宜這回事是多么熱衷。

免單形式也有很多，如在特定時間內，第一名拍下的免單。或則在淘寶試用中心發(fā)起活動。做返現也有大學問，有一個賣家的產品并沒有多大優(yōu)勢，詳情頁漂亮抵不過返現誘人，好評之后返現50元，而客單價只有200多。一大部分買家為了返現也會給好評的。除此之外，可以送些超值大禮包，如何體現禮包超值，就看文案怎么寫了。比如賣健身產品的，送電子版的跳舞視頻等。

任何誘人的活動都要在主圖上體現出來！我們主圖就是為了吸引點擊，要跟產品、活動、關鍵詞緊密相關，做到主圖的精準性。吸引更多的買家點擊，提高點擊量，增加流量。

關于直通車，大家都會開，但是開好的不多，質量得分影響關鍵詞的出價及展現，如果質量得分低，還會影響店鋪的自然流量。為什么？因為花錢引進的流量轉化都不好的話，那自然流量即便給到賣家，也會判定為浪費流量，不如將流量給到轉化好的賣家。這也就是為什么有人開車之后發(fā)現自然流量沒有了的原因，所以關鍵詞主圖很重要。

引進站外流量的方式很多，最簡單的發(fā)動朋友圈、QQ群等，在發(fā)廣告的措辭上要加以斟酌，不要讓朋友們產生厭煩。這些流量即便不轉化，但是在訪問時間、深度上會有所幫助。除此之外，流量天下DSP是一個不錯的選擇，它相當于是一個整合軟件，將站外的廣告資源整合到軟件里，如果我們有寶貝要投放，通過軟件就可以完成。

流量天下的使用很簡單，會自動上傳寶貝、自動更新。下圖是它的報表，可以看下它的引流情況：　　2015接近尾聲，馬上就是年終大促以及年貨節(jié)了，基本上也就還有一個月的時間供我們利用。有人說過了雙11雙12就是淡季了，阿里在互聯網大會上備受矚目，馬總會把市場做淡嗎？2015的尾聲，值得一搏！

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本文來源： 輕松學會這兩步，流量轉化兩不誤