軟文，精髓之處就在于這個(gè)“軟”字。 通俗點(diǎn)說(shuō)，既然現(xiàn)在人們都是通過(guò)電腦軟件來(lái)接觸互聯(lián)網(wǎng)，那么出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上的文字信息，都可以理解是軟文。專業(yè)點(diǎn)的表述，這里借用禮坤老師的話就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式通過(guò)文字表述使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"。
一提到網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多人第一反應(yīng)就是去做SEO，做外鏈，做競(jìng)價(jià)，很多企業(yè)都有相同的產(chǎn)品，相同的服務(wù)，消費(fèi)者只能記住其中一家，那么這一家在消費(fèi)者心中的印象就非常重要。這印象就需要軟文營(yíng)銷來(lái)樹(shù)立，而樹(shù)立印象的核心在于網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量以及網(wǎng)站對(duì)于用戶的粘性，只有這樣用戶才會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生感情和興趣，進(jìn)而企業(yè)才可以更加有效的推廣出自己的產(chǎn)品。那么這里提高網(wǎng)站質(zhì)量的方法，自然就是依靠軟文，換句話說(shuō)，軟文才是核心。
在做軟文營(yíng)銷的時(shí)候應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)：
1．標(biāo)題的詞匯應(yīng)該盡量符合網(wǎng)友的搜索習(xí)慣，應(yīng)該出現(xiàn)要推廣的產(chǎn)品名稱或是人名。
2．排版不影響閱讀體驗(yàn)、編輯審核、轉(zhuǎn)載率、個(gè)人品牌、職業(yè)發(fā)展。
3．寫作語(yǔ)言通俗化，軟文能賣貨在于其語(yǔ)言的通俗化，要能照顧到大多數(shù)閱讀者的理解能力，文筆好很重要。
4．思路要清晰，不要流水帳，拖泥帶水羅嗦個(gè)沒(méi)完，不要全是企業(yè)信息與自我介紹，一味的吹噓自己。
5．選好發(fā)布平臺(tái)，比如：選擇各行業(yè)或是各領(lǐng)域的新聞源網(wǎng)站，包括論壇、SNS、博客等各種形式。
6．把文章寫完后，再將要推廣的信息嘗試植入。植入的時(shí)候，痕跡越輕越好、越自然越好，一定不能破壞文章的整體效果。
軟文軟文，既然是軟，就不可太露、太硬，要柔和一些，不可讓讀者反感，要引導(dǎo)讀者認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，銷售也好，推廣也好，很多時(shí)候賣的不是產(chǎn)品，而是用戶的需求，所以一定要能夠幫助到用戶，引起其共鳴，這樣才能做到無(wú)形之中推廣自身產(chǎn)品或是品牌。
最后再說(shuō)一些關(guān)于軟文推廣的個(gè)人感觸和實(shí)例，就自身而言，說(shuō)實(shí)話，以前很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，每次想寫一些感想，想寫一些經(jīng)驗(yàn)，甚至日常生活中發(fā)一條短信，QQ上留言等，很多時(shí)候不知道怎么下筆，不知道怎么去表述，換成以前，可能會(huì)很隨意的說(shuō)，呵呵，小學(xué)作文學(xué)的不好，現(xiàn)在想想，其實(shí)是一件很可怕的事情，即便是大不了我做推廣的時(shí)候去花錢雇個(gè)寫手，但是這些東西畢竟還是別人的作品，自身所具有的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力或是基本的技能并沒(méi)有具備，“授之以魚不 如授之以漁”，這句話在這里就說(shuō)的很有分量，再好的產(chǎn)品，再好的渠道，再好的策劃，你表達(dá)不出來(lái)，沒(méi)任何意義，所以在做軟文推廣時(shí)，自己還是應(yīng)該能夠獨(dú)立的撰寫軟文，寫出自己的想法，寫出自己的風(fēng)格，這就需要平時(shí)多寫多練，除此之外，別無(wú)捷徑可走。
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