淘寶店鋪免費(fèi)推廣有站內(nèi)和站外兩種，站內(nèi)推廣最主要就是SEO，而站外免費(fèi)推廣呢？

其實(shí)現(xiàn)在大部分賣家對(duì)于店鋪推廣也是比較迷茫的，通常都會(huì)選擇直通車、鉆展這類更有直接效果的推廣方式，但其實(shí)這種付費(fèi)廣告方式，其實(shí)是個(gè)“無(wú)底洞”一步步讓你出不來(lái)，這話也是我偶然聽(tīng)某個(gè)車神說(shuō)的。因此個(gè)人認(rèn)為付費(fèi)推廣對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，的確不適合，謹(jǐn)慎選擇吧！那么淘寶店鋪站外推廣又該怎么做好呢？

1.推廣渠道分析

A.騰訊的客戶首先是普通個(gè)人，其次才是商家；盈利模式主要是會(huì)員年費(fèi)、空間裝扮費(fèi)用、廣點(diǎn)通廣告費(fèi)、開放平臺(tái)分成等等；由于使用者、客戶龐大，直接固定流量來(lái)源龐大，前景極其看好。

B.熱門瀏覽器網(wǎng)址站有hao123、360、2345和搜狗等四個(gè)最著名。

C.搜索引擎有百度、搜狗和360等三個(gè)用戶最多。

D.人氣社區(qū)有QQ空間、百度貼吧和新浪微博等人氣最盛。

E.視頻網(wǎng)站優(yōu)酷最大。

想要做好店鋪推廣，這些平臺(tái)都是需要關(guān)注的。

2.中小賣家資金有限，只能通過(guò)免費(fèi)推廣找精準(zhǔn)客戶，那么如何在這些平臺(tái)上尋找客戶并達(dá)成交易呢？

1）普遍認(rèn)為：高中端客戶，大都在搜索引擎上；中低端客戶，大都在分類信息上；專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站和社區(qū)圈子上，高中低端客戶都有。

2）個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分三大類：搜索引擎營(yíng)銷（SEO、SEM）；社會(huì)化媒體營(yíng)銷（微博、微信、視頻分享、社交媒體、社區(qū)論壇、博客等）和分類信息及行業(yè)B2B網(wǎng)站等。

在搜索引擎上，主要傳遞廣告信息；在社會(huì)化媒體上，主要傳播口碑故事。搜索引擎排名是直接廣告，社會(huì)化媒體的廣告展示和口碑植入式間接廣告。分類信息、尤其是行業(yè)B2B網(wǎng)站的市場(chǎng)越來(lái)越壓縮了，但還是有一定存在價(jià)值的。

3）影響客戶產(chǎn)生成交的主要因素是什么呢？熟人和專家的口碑影響！無(wú)論是搜索引擎的直接廣告，還是社會(huì)化媒體上的間接廣告，都不會(huì)立刻引發(fā)成交行為，只有熟人、專家或偶像的口碑相傳，才能激發(fā)成交欲望、立刻行動(dòng)。所以，客戶的人脈圈子，才是影響他成交的主要因素。

4）58和騰訊，一個(gè)是本地商家面向本地老百姓和本地小個(gè)體的生活服務(wù)平臺(tái)，一個(gè)是面向普通大眾的社會(huì)化社交媒體的間接廣告展示平臺(tái)和流量入口。如果是企業(yè)對(duì)企業(yè)的商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，在這里推廣就不是很精準(zhǔn)了。

3.個(gè)人總結(jié)：

我們做店鋪推廣，主要的服務(wù)對(duì)象是個(gè)人，推廣組合可以為：社會(huì)化媒體+搜索引擎等。

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