轉(zhuǎn)眼間2015年只剩下了1個(gè)月，大伙是否還在回味雙11，急待雙12的包裹？不要以為這樣就過(guò)年了，因?yàn)榫o接著又是一個(gè)年貨節(jié)官方大促，掌柜準(zhǔn)備好了嗎？作為擁有豐富飲食文化的中華民族來(lái)說(shuō)，置辦年貨，怎會(huì)少了吃食？因而食品類目自然成了此次年貨節(jié)最大的機(jī)會(huì)類目。今天小編就來(lái)教大家如何用淘寶直通車玩轉(zhuǎn)年貨節(jié)，提升店鋪。
從往年的趨勢(shì)看，食品類目平穩(wěn)上升，尤其是靠近年底會(huì)有小幅上揚(yáng)，且從近30天的采購(gòu)客單價(jià)中看出大于654元的占比超過(guò)50%，可見年底人們通過(guò)網(wǎng)購(gòu)，置辦年貨食品的習(xí)慣正在養(yǎng)成。這趨勢(shì)不容小覷，所以年貨節(jié)是食品的一個(gè)成交爆發(fā)契機(jī)。食品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是復(fù)購(gòu)率極高，但是我們要如何在大促的不同階段拉入新客戶和激發(fā)老客戶復(fù)購(gòu)呢？
下來(lái)小編就這個(gè)年貨節(jié)的促銷活動(dòng)，通過(guò)5個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)具體說(shuō)說(shuō)年貨節(jié)淘寶直通車該如何來(lái)玩！！
【時(shí)間點(diǎn)的把控】
準(zhǔn)備期——選款
通過(guò)近一段時(shí)間分析淘寶直通車?yán)锸詹亓浚尤胭?gòu)物車數(shù)較多的寶貝，評(píng)估庫(kù)存和評(píng)價(jià)之后，進(jìn)行重點(diǎn)推廣。根據(jù)生意參謀中近7天，近30天的商品效果分析選出最具有潛力的寶貝。對(duì)于年貨節(jié)需要重點(diǎn)推廣的寶貝庫(kù)存預(yù)算做調(diào)整。
儲(chǔ)備期——曝光
在這個(gè)期間也是非常關(guān)鍵的時(shí)候，不要認(rèn)為還離活動(dòng)好遠(yuǎn)就可以慢慢來(lái)，千萬(wàn)不要松懈，這期間必須要讓自己的店鋪活動(dòng)信息得到更多的曝光。大數(shù)據(jù)會(huì)讓一大波的消費(fèi)者在我們店鋪留下足跡，不管是瀏覽量，點(diǎn)擊量，收藏，加購(gòu)數(shù)，都是潛在客戶信息。利用這些數(shù)據(jù)將會(huì)幫我們帶來(lái)大量的現(xiàn)有客戶，有了現(xiàn)有客戶，憑借高復(fù)購(gòu)率的特點(diǎn)，老客戶也就可以積少成多。那么如何來(lái)達(dá)到這個(gè)曝光度呢？——要點(diǎn)：“無(wú)線端”、“質(zhì)量分”、“熱詞”。
無(wú)線質(zhì)量得分——很多掌柜吐槽，無(wú)線端流量成交占比高，但是養(yǎng)詞難。小編在這里教各位這樣培養(yǎng)無(wú)線端質(zhì)量分，讓您年貨節(jié)流量蹭蹭的漲。
對(duì)測(cè)試出來(lái)的潛力款寶貝立刻進(jìn)行無(wú)線端養(yǎng)詞提流階段。
1）建立新計(jì)劃，添加系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞中含“精”、“錦”“手機(jī)標(biāo)”標(biāo)簽，且市場(chǎng)具有較客觀的展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，對(duì)于無(wú)線端低于7分的關(guān)鍵詞即可刪除，關(guān)鍵詞流有20個(gè)即可，精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)目ㄎ灰蕴嵘P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分；提高移動(dòng)端的投放力度，降低站外的投放力度，對(duì)于時(shí)間折扣可設(shè)置在40%-50%。
2）2天左右，關(guān)鍵詞移動(dòng)端的質(zhì)量得分基本穩(wěn)定在9,10分，可繼續(xù)添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，剔除6分以下的關(guān)鍵詞進(jìn)行再一輪的培養(yǎng)，之前的關(guān)鍵詞可明顯地帶動(dòng)起新一批詞的質(zhì)量得分，對(duì)于質(zhì)量得分較好的可根據(jù)數(shù)據(jù)效果來(lái)進(jìn)行更換匹配方式進(jìn)行測(cè)試，流量也會(huì)隨著每一次的優(yōu)化進(jìn)行提升，無(wú)線端的質(zhì)量得分也會(huì)迅速并穩(wěn)定在9~10分； （更換添加新詞來(lái)進(jìn)行提升CTR的，對(duì)于近期無(wú)點(diǎn)擊的詞可立馬刪除，重新添加關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行測(cè)試）
3）在更換關(guān)鍵詞的同時(shí)，還有一個(gè)比較重要的事情就是更換寶貝的創(chuàng)意圖片與標(biāo)題，且放置兩個(gè)單獨(dú)投無(wú)線端的推廣圖片進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。另外借助龐大的搜索人群挖掘潛在客戶群，大批量設(shè)置搜索人群中的“優(yōu)質(zhì)人群訪客”，提高店鋪產(chǎn)品在潛在人群面前的曝光度。
預(yù)熱期——加購(gòu)數(shù)
預(yù)熱期來(lái)臨，會(huì)場(chǎng)都以賽馬的形式已經(jīng)開始比拼，使得加購(gòu)金額數(shù)據(jù)顯得及其重要，對(duì)于預(yù)熱期間也是需要更換添加新詞來(lái)進(jìn)行提升加購(gòu)金額，此時(shí)可以添加一些行業(yè)熱詞（年貨節(jié)專屬詞），添加流量較大的熱詞，來(lái)助力賬戶的CTR效果。對(duì)于加入購(gòu)物車數(shù)，收藏量較多的關(guān)鍵詞打標(biāo)，并提高出價(jià)，以此來(lái)獲得更多的流量，加購(gòu)數(shù)。
此外經(jīng)歷儲(chǔ)蓄期的引流造勢(shì)，有需求的買家基本購(gòu)買意向已經(jīng)開始明確，關(guān)鍵詞，搜索人群均會(huì)出現(xiàn)收藏，加入購(gòu)物車數(shù)量，這段時(shí)間重點(diǎn)就是促成更多的客戶進(jìn)行收藏或加購(gòu)。利用搜索人群和定向推廣中的老客戶標(biāo)簽來(lái)引導(dǎo)加購(gòu)，帶著標(biāo)簽的意向人群建議溢價(jià)100%級(jí)以上。
為了配合活動(dòng)，調(diào)整推廣圖，在推廣圖上可以用折扣力度，活動(dòng)價(jià)等信息刺激消費(fèi)者，以達(dá)到更多的加購(gòu)數(shù)及收藏。這里小編提示各位掌柜，“年味兒”推廣創(chuàng)意一定要有“年味兒”！
爆發(fā)期——成交量
如果說(shuō)預(yù)熱期是撒網(wǎng)期，那么爆發(fā)期就是收網(wǎng)期，需要大力往回拉網(wǎng)。加上這次年貨節(jié)的活動(dòng)日有五天，所以持續(xù)時(shí)間會(huì)比雙11雙12更長(zhǎng)。
占據(jù)優(yōu)勢(shì)地理位置的好幫手——“搶位助手”。
選取預(yù)熱期加購(gòu)量、收藏量大的寶貝，對(duì)其打標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行分層，利用搶位助手進(jìn)行搶位。設(shè)置需要卡到的位置范圍和溢價(jià)幅度，分計(jì)劃搭建策略框架。系統(tǒng)根據(jù)所設(shè)置的搶位策略及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，這比手動(dòng)搶位對(duì)排名和穩(wěn)定是更為有利的。在這里，越是核心成交關(guān)鍵詞，在溢價(jià)上建議設(shè)置的越高，調(diào)價(jià)的頻率也建議越高，如果是有品牌的店鋪，將自己的品牌名卡到第一位。
調(diào)整時(shí)間折扣，至少提前一天調(diào)整好活動(dòng)日期間的時(shí)間折扣，并且在活動(dòng)進(jìn)行中根據(jù)數(shù)據(jù)走勢(shì)，再做調(diào)整。
實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶的數(shù)據(jù)變化，跟隨店鋪和淘寶直通車的實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，再做跟進(jìn)。
余熱期
五天的活動(dòng)時(shí)間，基本需要購(gòu)買的買的差不多了，所以此時(shí)推廣的投放力度要收回到比活動(dòng)前還要略低一點(diǎn)的力度來(lái)進(jìn)行投放，以防流量飆升。接下去就是店鋪層面的及時(shí)發(fā)貨，跟蹤好物流，做好售后體驗(yàn)相關(guān)的事宜了。
小結(jié)：關(guān)于五個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)事項(xiàng)梳理，以及對(duì)應(yīng)的落地點(diǎn)，希望能夠幫助廣大的賣家朋友在年貨節(jié)大賣。
從往年的趨勢(shì)看，食品類目平穩(wěn)上升，尤其是靠近年底會(huì)有小幅上揚(yáng)，且從近30天的采購(gòu)客單價(jià)中看出大于654元的占比超過(guò)50%，可見年底人們通過(guò)網(wǎng)購(gòu)，置辦年貨食品的習(xí)慣正在養(yǎng)成。這趨勢(shì)不容小覷，所以年貨節(jié)是食品的一個(gè)成交爆發(fā)契機(jī)。食品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是復(fù)購(gòu)率極高，但是我們要如何在大促的不同階段拉入新客戶和激發(fā)老客戶復(fù)購(gòu)呢？
下來(lái)小編就這個(gè)年貨節(jié)的促銷活動(dòng)，通過(guò)5個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)具體說(shuō)說(shuō)年貨節(jié)淘寶直通車該如何來(lái)玩！！
【時(shí)間點(diǎn)的把控】
準(zhǔn)備期——選款
通過(guò)近一段時(shí)間分析淘寶直通車?yán)锸詹亓浚尤胭?gòu)物車數(shù)較多的寶貝，評(píng)估庫(kù)存和評(píng)價(jià)之后，進(jìn)行重點(diǎn)推廣。根據(jù)生意參謀中近7天，近30天的商品效果分析選出最具有潛力的寶貝。對(duì)于年貨節(jié)需要重點(diǎn)推廣的寶貝庫(kù)存預(yù)算做調(diào)整。
儲(chǔ)備期——曝光
在這個(gè)期間也是非常關(guān)鍵的時(shí)候，不要認(rèn)為還離活動(dòng)好遠(yuǎn)就可以慢慢來(lái)，千萬(wàn)不要松懈，這期間必須要讓自己的店鋪活動(dòng)信息得到更多的曝光。大數(shù)據(jù)會(huì)讓一大波的消費(fèi)者在我們店鋪留下足跡，不管是瀏覽量，點(diǎn)擊量，收藏，加購(gòu)數(shù)，都是潛在客戶信息。利用這些數(shù)據(jù)將會(huì)幫我們帶來(lái)大量的現(xiàn)有客戶，有了現(xiàn)有客戶，憑借高復(fù)購(gòu)率的特點(diǎn)，老客戶也就可以積少成多。那么如何來(lái)達(dá)到這個(gè)曝光度呢？——要點(diǎn)：“無(wú)線端”、“質(zhì)量分”、“熱詞”。
無(wú)線質(zhì)量得分——很多掌柜吐槽，無(wú)線端流量成交占比高，但是養(yǎng)詞難。小編在這里教各位這樣培養(yǎng)無(wú)線端質(zhì)量分，讓您年貨節(jié)流量蹭蹭的漲。
對(duì)測(cè)試出來(lái)的潛力款寶貝立刻進(jìn)行無(wú)線端養(yǎng)詞提流階段。
1）建立新計(jì)劃，添加系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞中含“精”、“錦”“手機(jī)標(biāo)”標(biāo)簽，且市場(chǎng)具有較客觀的展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，對(duì)于無(wú)線端低于7分的關(guān)鍵詞即可刪除，關(guān)鍵詞流有20個(gè)即可，精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)目ㄎ灰蕴嵘P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分；提高移動(dòng)端的投放力度，降低站外的投放力度，對(duì)于時(shí)間折扣可設(shè)置在40%-50%。
2）2天左右，關(guān)鍵詞移動(dòng)端的質(zhì)量得分基本穩(wěn)定在9,10分，可繼續(xù)添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，剔除6分以下的關(guān)鍵詞進(jìn)行再一輪的培養(yǎng)，之前的關(guān)鍵詞可明顯地帶動(dòng)起新一批詞的質(zhì)量得分，對(duì)于質(zhì)量得分較好的可根據(jù)數(shù)據(jù)效果來(lái)進(jìn)行更換匹配方式進(jìn)行測(cè)試，流量也會(huì)隨著每一次的優(yōu)化進(jìn)行提升，無(wú)線端的質(zhì)量得分也會(huì)迅速并穩(wěn)定在9~10分； （更換添加新詞來(lái)進(jìn)行提升CTR的，對(duì)于近期無(wú)點(diǎn)擊的詞可立馬刪除，重新添加關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行測(cè)試）
3）在更換關(guān)鍵詞的同時(shí)，還有一個(gè)比較重要的事情就是更換寶貝的創(chuàng)意圖片與標(biāo)題，且放置兩個(gè)單獨(dú)投無(wú)線端的推廣圖片進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。另外借助龐大的搜索人群挖掘潛在客戶群，大批量設(shè)置搜索人群中的“優(yōu)質(zhì)人群訪客”，提高店鋪產(chǎn)品在潛在人群面前的曝光度。
預(yù)熱期——加購(gòu)數(shù)
預(yù)熱期來(lái)臨，會(huì)場(chǎng)都以賽馬的形式已經(jīng)開始比拼，使得加購(gòu)金額數(shù)據(jù)顯得及其重要，對(duì)于預(yù)熱期間也是需要更換添加新詞來(lái)進(jìn)行提升加購(gòu)金額，此時(shí)可以添加一些行業(yè)熱詞（年貨節(jié)專屬詞），添加流量較大的熱詞，來(lái)助力賬戶的CTR效果。對(duì)于加入購(gòu)物車數(shù)，收藏量較多的關(guān)鍵詞打標(biāo)，并提高出價(jià)，以此來(lái)獲得更多的流量，加購(gòu)數(shù)。
此外經(jīng)歷儲(chǔ)蓄期的引流造勢(shì)，有需求的買家基本購(gòu)買意向已經(jīng)開始明確，關(guān)鍵詞，搜索人群均會(huì)出現(xiàn)收藏，加入購(gòu)物車數(shù)量，這段時(shí)間重點(diǎn)就是促成更多的客戶進(jìn)行收藏或加購(gòu)。利用搜索人群和定向推廣中的老客戶標(biāo)簽來(lái)引導(dǎo)加購(gòu)，帶著標(biāo)簽的意向人群建議溢價(jià)100%級(jí)以上。
為了配合活動(dòng)，調(diào)整推廣圖，在推廣圖上可以用折扣力度，活動(dòng)價(jià)等信息刺激消費(fèi)者，以達(dá)到更多的加購(gòu)數(shù)及收藏。這里小編提示各位掌柜，“年味兒”推廣創(chuàng)意一定要有“年味兒”！
爆發(fā)期——成交量
如果說(shuō)預(yù)熱期是撒網(wǎng)期，那么爆發(fā)期就是收網(wǎng)期，需要大力往回拉網(wǎng)。加上這次年貨節(jié)的活動(dòng)日有五天，所以持續(xù)時(shí)間會(huì)比雙11雙12更長(zhǎng)。
占據(jù)優(yōu)勢(shì)地理位置的好幫手——“搶位助手”。
選取預(yù)熱期加購(gòu)量、收藏量大的寶貝，對(duì)其打標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行分層，利用搶位助手進(jìn)行搶位。設(shè)置需要卡到的位置范圍和溢價(jià)幅度，分計(jì)劃搭建策略框架。系統(tǒng)根據(jù)所設(shè)置的搶位策略及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，這比手動(dòng)搶位對(duì)排名和穩(wěn)定是更為有利的。在這里，越是核心成交關(guān)鍵詞，在溢價(jià)上建議設(shè)置的越高，調(diào)價(jià)的頻率也建議越高，如果是有品牌的店鋪，將自己的品牌名卡到第一位。
調(diào)整時(shí)間折扣，至少提前一天調(diào)整好活動(dòng)日期間的時(shí)間折扣，并且在活動(dòng)進(jìn)行中根據(jù)數(shù)據(jù)走勢(shì)，再做調(diào)整。
實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶的數(shù)據(jù)變化，跟隨店鋪和淘寶直通車的實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，再做跟進(jìn)。
余熱期
五天的活動(dòng)時(shí)間，基本需要購(gòu)買的買的差不多了，所以此時(shí)推廣的投放力度要收回到比活動(dòng)前還要略低一點(diǎn)的力度來(lái)進(jìn)行投放，以防流量飆升。接下去就是店鋪層面的及時(shí)發(fā)貨，跟蹤好物流，做好售后體驗(yàn)相關(guān)的事宜了。
小結(jié)：關(guān)于五個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)事項(xiàng)梳理，以及對(duì)應(yīng)的落地點(diǎn)，希望能夠幫助廣大的賣家朋友在年貨節(jié)大賣。
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