都說(shuō)如今淘寶是流量為王的年代，但本質(zhì)上銷(xiāo)量才是硬道理。

就像現(xiàn)在很多公司也會(huì)花錢(qián)去請(qǐng)些顧問(wèn)，當(dāng)然我也做過(guò)顧問(wèn)，無(wú)論什么樣行業(yè)，只要我們?nèi)胄校瑹o(wú)論請(qǐng)誰(shuí)來(lái)做，大家關(guān)注的首先都是銷(xiāo)量。這個(gè)銷(xiāo)量可以是刷，可以是直通車(chē)，也可以是低價(jià)沖。

無(wú)論他們是否在跟你講過(guò)，要不要做銷(xiāo)量，他們的理論可能會(huì)講的很冠冕堂皇，到最終其實(shí)都?xì)w結(jié)到了銷(xiāo)量上。

1.淘寶怎么講不重要，只做銷(xiāo)量

有些同學(xué)可能會(huì)說(shuō)淘寶這幾年在說(shuō)到的小而美和千人千面，甚至一直在說(shuō)的來(lái)往，甚至一直在強(qiáng)調(diào)的，未來(lái)淘寶會(huì)弱化爆款，這些對(duì)做淘寶的同學(xué)而言，你都別在乎，你只要知道一件事，淘寶就跟我們的現(xiàn)實(shí)社會(huì)一樣，強(qiáng)者愈強(qiáng)，財(cái)富是向極端分化的，有錢(qián)的，可以錢(qián)生錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的只會(huì)越來(lái)越?jīng)]錢(qián)，放在淘寶里面，或者說(shuō)電商里面，就是說(shuō)，銷(xiāo)量大的，只會(huì)越來(lái)越大，反之只會(huì)越來(lái)越小，極端的就是出局。所以用一句話(huà)，就是“銷(xiāo)量為王，評(píng)論為皇”。

2.為什么爆款不衰？

要解釋這個(gè)問(wèn)題，就要大致看下，那些所謂的行業(yè)壟斷，壟斷企業(yè)無(wú)一不是大鱷和巨頭。

簡(jiǎn)單的如：中移動(dòng)、中國(guó)電信、微軟等，雖然他們不是名義上的壟斷，但體量跟壟斷沒(méi)有多大區(qū)別。做個(gè)假設(shè)，在這樣的環(huán)境里，任何一個(gè)企業(yè)進(jìn)入，都可能羽鎩而歸。

放在淘寶里面，當(dāng)你的體量足夠大，你成長(zhǎng)為行業(yè)第一，弱一點(diǎn)前十的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)量絕對(duì)要?jiǎng)e沒(méi)進(jìn)入前十要好的多，而且，隨著你的成長(zhǎng)，你會(huì)一個(gè)問(wèn)題，不僅僅是你是銷(xiāo)量上來(lái)的，你店鋪的流量也上來(lái)了。

雖然在某些時(shí)候，我們會(huì)說(shuō)淘寶的流量是沒(méi)有人為干預(yù)的，但真是這樣嗎？如果是這樣的話(huà)，為什么會(huì)有強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者越弱的現(xiàn)象。你可能會(huì)說(shuō)搏殺技術(shù)上有問(wèn)題，但流量是免費(fèi)的，當(dāng)你想盡一切辦法去做流量的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你可能得到的還是不如意。

因此在這里，我們也提出一個(gè)問(wèn)題：到底是流量重要還是銷(xiāo)量重要。

我個(gè)人的看法是，流量是前提是，但銷(xiāo)量是重點(diǎn)，圍繞銷(xiāo)量做流量，才是正確之道，也是一個(gè)基本原則。

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