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微商低谷期,如何提高銷量?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-26 07:12:49  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

微商在今年遇到了前所未有的遭遇,正在走下滑路線,現在只有轉變思維才有可能死灰復燃。微商初期,正處于鼎盛時期,各種好消息傳入消費者耳中,如:某某一夜之間成土豪等,使得大眾紛紛涌入微商行業,做起了小買賣。

當下大眾之所以討厭微商,是由于微商變質了,產品都是通過一級一級的微商代理發下來的,且質量不保障,又都是宰殺熟人,才會造成今天的這種結果。微商正處于改革階段,未來發展走向可能是微店平臺,為什么這么說呢?

微商誕生之初,是微商經營者個人以自己的人格信任為產品背書,以此銷售小品牌或者舶來品。然而人格信任的培養,需要一個過程,這個時候就出現了品牌化運作,包括用電視媒體、代言人等為品牌背書,品牌再以微商授權書的形式為微商代理背書。

所以層級微商根本不是在賣貨,而是在賣賺錢機會(賺錢接力棒),在賣信任背書。和老老實實做零售相比,這種模式比單純培養人格信任要快的多,簡單的多。所以層級微商時代的朋友圈內容,更多的是宣揚賺錢機會,曬收入曬豪氣。

微店時代,層級扁平化,通過招商賺錢不再暴力(因為不押貨款)。如果要產生可觀的利潤必然要依托真實的銷售。

微商現在這景氣,店家想要做好朋友圈營銷,得記住這幾點:一是產品專業性,店家需對產品足夠了解、對行業各家產品亦是如此。熟悉該品牌文化、專利技術、行業發展等;二是產品含義,對于一個人的認知很多時候是通過發生的事件形成的,多展現你的故事才能讓你的個人形象被你的受眾(粉絲,好友…)所記住。同樣品牌和產品也可以通過故事性的內容來塑造;三是促銷策略,促銷時很好帶動客戶成交的,因此可時常做一些促銷活動;四是真實案例,店家說一萬句好話還不如消費者一句話有作用。

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