淘寶開(kāi)店怎樣才能走向成功呢？無(wú)論是實(shí)體店還是淘寶店，開(kāi)店成功的因素?zé)o外乎三個(gè)：資金、商品和銷售方法。今天，小編在此此要講的是如何運(yùn)用銷售手段讓你的淘寶店鋪流量攀升。
一年一個(gè)樣，三年大變樣！從2008年12月開(kāi)始淘寶賣家生涯后，不知不覺(jué)已經(jīng)到了第3個(gè)年頭。從最早的夫妻2人在家里發(fā)貨到現(xiàn)在的20多人的團(tuán)隊(duì)和400多平米的場(chǎng)地，心中感慨萬(wàn)千呀！
1.資金
如果你說(shuō)你只有1000元資金，那我勸你不要做賣家了，你可以去試試淘寶客，拿拿傭金也是蠻好的。當(dāng)然我也不是說(shuō)一定要多大的資金規(guī)模，但是以目前的淘寶來(lái)講，幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)我覺(jué)得還是必要的，看你運(yùn)作的類目啦。
2.商品
這一塊是我今天要重點(diǎn)談的方面。因?yàn)樽鍪裁瓷唐穼?shí)際上我認(rèn)為是一個(gè)戰(zhàn)略性的問(wèn)題，戰(zhàn)略問(wèn)題發(fā)生偏差了，那你哪怕是超級(jí)戰(zhàn)術(shù)大師，也是注定要失敗的。
我感覺(jué)好多人有一個(gè)誤區(qū)，就是商品越多越好，比如很多服裝店恨不得把一年四季的衣服，上到帽子，下到鞋子都拿來(lái)賣。
特別是一些女裝店，被連帶（目前很流行的一個(gè)銷售策略）給誤導(dǎo)了。總覺(jué)得一個(gè)客戶進(jìn)店來(lái)，總希望可以買件襯衫、買條褲子、再配一條皮帶，最好再帶一條圍巾走。
OK！想法是好的，愿望是美麗的。
但是網(wǎng)絡(luò)銷售的模式實(shí)際是完全不同的，客戶會(huì)去買最熱門的襯衫、最熱門的褲子。
所以作為一個(gè)小賣家來(lái)講，資金有限、人手有限，但是你又想做大做全，那你怎么能成功！
所以我認(rèn)為小賣家在目前形勢(shì)下唯一的生存之道，就是做精做細(xì)，專注于某一領(lǐng)域。爭(zhēng)取在這個(gè)領(lǐng)域中做強(qiáng)做大，就算你只賣1元的打火機(jī)，全國(guó)人民都向你買，那還不嚇?biāo)廊搜健?/p>
剛過(guò)去的冬天，有一家鞋子店，實(shí)際只賣一款雪地靴，價(jià)格大概120多元吧。他的店鋪我去看了，店鋪?lái)?yè)面裝修一般（我是客氣了，在我看來(lái)他就是沒(méi)有裝修），但是他就是主推這一款，他把這一款的質(zhì)量、價(jià)格都做到了一個(gè)接近于完美的狀態(tài)。結(jié)果就是去年秋冬的幾個(gè)月時(shí)間，賣掉近30000雙，一舉成為當(dāng)季雪地靴淘寶銷售冠軍。
學(xué)會(huì)做減法，也許才是你目前最應(yīng)該做的事，因?yàn)槟壳暗奶詫毟?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是相當(dāng)?shù)陌谉峄耍貏e是很多大品牌的旗艦店的加入，他們無(wú)論是在品牌、貨源、資金等方面，不要說(shuō)是小賣家了，就算是淘寶上的金冠、5皇冠等超級(jí)大賣家，都根本不是他們的對(duì)手。
但是沃爾瑪在，小賣家也會(huì)有自己的生存之道，做精、做細(xì)、做專！
沃爾瑪?shù)奶厣谴蠖俏覀兊霓k法就是單點(diǎn)突破，在某一個(gè)很細(xì)小的領(lǐng)域進(jìn)行不斷的完善，這是*做到的， 因?yàn)樗罅耍疹櫟姆矫嫣嗔恕?/p>
就以剛才那家鞋店的例子來(lái)講，我看過(guò)太多的鞋店，種類比他多了去了、店鋪裝修的美輪美奐、搞了各種活動(dòng)來(lái)進(jìn)行銷售，但是他就直接對(duì)準(zhǔn)一點(diǎn)，單品突破，人氣爆棚，口碑相傳，就到他店里買這雙雪地靴，很多人買了又買。他就靠一個(gè)商品，一舉擊潰對(duì)手（哈哈，有點(diǎn)像西門吹雪哦，沒(méi)什么花俏的動(dòng)作，只是比你快，永遠(yuǎn)比你快，一快遮百丑）。
而且這種策略之所以適合小賣家，因?yàn)槟愕纳唐穯我涣恕⒑?jiǎn)單了，那你的各種成本也會(huì)低、庫(kù)存積壓的也就少、資金周轉(zhuǎn)也就快。不用擔(dān)心銷量不夠，銷售不夠一定是你沒(méi)有做好，以淘寶目前的消費(fèi)量，任何品種的商品只要做好了，銷量足夠壓死你。
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