平時(shí)常常和朋友們討論經(jīng)營淘寶,通過和身邊開淘寶的朋友聊天及在淘寶社區(qū)上看貼子,發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象.很多人都在抱怨生意不好,不知道如何宣傳,為什么客戶都不來店里看看,為什么都不買........綜合所有新貼,差不多都是類似的問題.今天我就以上問題做出一些個(gè)人意見總結(jié),希望對眾親們有用.可以對照結(jié)點(diǎn),慢慢提醒改善自己..
親們,最重要的一條是,希望看貼的人都回貼哦.并且都發(fā)表一下看法和意見...謝謝啦
一、問題總結(jié)：
１、為什么別人都會寫出優(yōu)秀的好粘，都會加精，或者成為熱貼，置頂貼。我水平又不高，又寫不出來什么精彩的東西，就不寫了，沒意思。
２、很多朋友開店前期都是很勤勞的小蜂蜜，也常常去社區(qū)粘貼回貼，但是堅(jiān)持不了一段時(shí)間就會氣餒，覺得效果不大，或者沒有效果，最后只會在論壇里抱怨
３、剛開始很努力的上新貨，做圖處，積極的配合別人的一些好點(diǎn)子，最后因?yàn)橛X得沒生意，沒意思，沒時(shí)間，沒效果就隨便小店，自生自滅了。
４、看別人又是升心又是沖鉆，我的貨也很豐富，服務(wù)態(tài)度也很好。為什么生意還是不好呢？
５、家里人也支持我，我也常常上論壇啦，社區(qū)啦，還全職從業(yè)，可是，為什么付出和回報(bào)不成正比呢？
二、問題的解決：
１、針對第一個(gè)問題，我個(gè)人覺得，做好一件事情，光有一時(shí)積極的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要持之以恒的決心。如果你已經(jīng)知道你的文字不精彩，進(jìn)不了精華貼，你可以寫發(fā)生在你身上的故事啊，小事啊什么。另外就是心態(tài)的處理了：和很多淘寶買家花十元錢要一百元的貨一樣的心態(tài)。不能夠一時(shí)感情用事，要實(shí)事求是。淘寶社區(qū)里這么多分類，總能找到你喜歡的又合適，呵呵。
２、你也有勤勞寫貼，回貼了，你也有寫貼的文采，看到你的用心了。但是你為什么沒有堅(jiān)持不懈的恒心呢。任何事情不可能一朝一夕就會有建樹的。你看一下自己，不也用也十幾二十年的時(shí)間才長這么大嗎，所以你在淘寶里花的時(shí)間和精力還太少了，根本和成功還不成正比。你要像媽媽養(yǎng)育你一樣：耐心，愛心，責(zé)任心。
３、這是最不可取的一種方式，用生活里的比喻叫做沒責(zé)任心。小店，就是你親手打出來的一個(gè)孩子，你要每天花一些時(shí)間陪陪他，帶他到其它社區(qū)里看看，給他漂亮的圖片，多打扮打扮，陪他長大，看著小店成長，那種滿足感你不想體會嗎。不要幾天沒生意就氣餒了，就放棄了，這個(gè)世界上幸運(yùn)的人不多，多數(shù)人的成功是靠自身努力和堅(jiān)持得來的。我相信，我們都是好苗子，我們都有好適合生長陽光、水、和土地。
４、第四點(diǎn)其實(shí)不用多說的。生活里有人開寶馬有人開奔馳，而我坐公交車，我不是天生坐公交車的命，我也不是要坐一輩子的公交車。我現(xiàn)在坐公交車上班，通過努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，抓住每一個(gè)可以表現(xiàn)和提高的機(jī)會，就是為了將來能開賓利和勞斯來斯。可是，成功不是一夜爆富，財(cái)富的積累是一個(gè)很辛苦很漫長過程，你有看到坐大奔的人，當(dāng)年跑業(yè)務(wù)的辛苦嗎？你有看到開寶馬的人當(dāng)初沒錢吃飯差點(diǎn)做壞事時(shí)的絕望吧。。。生意不是不好，是因?yàn)檫€不到時(shí)候。你回過頭來看看，你的貨是針對哪些消費(fèi)群體的，你是不是把產(chǎn)品的優(yōu)勢全部寫出來了呢，你有沒有多逛逛超級賣家的鋪?zhàn)樱纯赐惺窃趺磾[貨，怎么描述的。。。。。。等等的問題，一個(gè)人不論是對待生活的方式還是開店，都要清楚的自我反省，只有通過不斷的自我反省，才能不斷的進(jìn)步。。。我說的對嗎？
５、第五種賣家我是很理解，并且也同情的。你已經(jīng)把淘寶當(dāng)成一種職業(yè)了，但是對于新手，我還是不建議全職。因?yàn)樘詫毑槐葘?shí)體店，產(chǎn)生效果，我大體上從網(wǎng)上了解也要一年半載，你如果沒做好這個(gè)決心的話，并且沒有很認(rèn)真的提高自己，那么還是不要全職，失落感太強(qiáng)了，會影響你的經(jīng)營店的積極性。這個(gè)世界上沒有一條規(guī)定說付出和回報(bào)一定能成正比的啊。。。
最近看到很多店主都在為如何增加淘寶站內(nèi)搜索流量和提高淘寶類目排名犯愁 ，其實(shí)這個(gè)說難也難，說簡單也簡單。任何一款搜索引擎都是為了提高用戶體驗(yàn)，幫助用戶找到自己想要的信息。淘寶搜索雖然是站內(nèi)搜索，但也是為了給買家呈現(xiàn)出買家想要的寶貝來的，促使賣家提高服務(wù)質(zhì)量，提高消費(fèi)者淘寶的用戶體驗(yàn)。 根據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶所有店鋪為7723112個(gè)。又根據(jù)淘寶的官方規(guī)定，0-3心級淘寶賣家的寶貝數(shù)量在100到500件，按此推算可以大致知道淘寶寶貝是如何眾多了，同類產(chǎn)品成千上萬很常見，與此同時(shí)帶來一個(gè)很迫切的問題就是如何在眾多的賣家和寶貝中脫穎而出，提高曝光度？ 如何提升自己的寶貝排名，引來流量才是讓生意找上門的當(dāng)務(wù)之急。在此總結(jié)一下,分享給大家。
淘寶每次對搜索規(guī)則的調(diào)整，都主要是針對兩點(diǎn)：
1、搜索作弊行為主要包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯(cuò)類目、重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店、堆砌無關(guān)的熱搜標(biāo)題關(guān)鍵詞、廣告商品、虛假郵費(fèi)、無貨空掛等
2、加強(qiáng)客戶滿意度主要包拓：賣家違規(guī)扣分程度、退款次數(shù)和比例、超時(shí)退款的次數(shù)和比例、投訴成立的筆數(shù)、發(fā)貨速度、旺旺響應(yīng)速度、買家評估分?jǐn)?shù)。
淘寶是想把真正心做生意的店家的商品，第一時(shí)間推薦給淘寶買家，淘寶更希望為買家提供有真實(shí)評價(jià)的好產(chǎn)品，與好服務(wù)，否則也會傷害其淘寶本身的利益。當(dāng)然，淘寶是支持合理的淘寶SEO（搜索引擎優(yōu)化）的。
花錢的排名，與免費(fèi)排名，各有千秋。何時(shí)花錢，怎么花，是一門學(xué)問，建議在淘寶里花錢排名時(shí)，先把免費(fèi)的淘寶培訓(xùn)全部研究透，再花錢。至于免費(fèi)排名，如果一點(diǎn)不懂，既使你花錢把銷量做上去了，在自然排名里一樣搜不到店鋪的產(chǎn)品，當(dāng)停了直通車時(shí)，將不會帶來自然流量。花錢可以是提升流量，但要同時(shí)做好自然排名。如何做好自然排名呢？以下是10點(diǎn)建議，您可以對照參考：
1）論壇和社區(qū)造勢宣傳
一個(gè)好的精華帖子往往會給店鋪帶來很多的流量，如果你寫的帖子上了首頁，那效果可是非常高的！當(dāng)然回帖也很重要，看著帖子就多回復(fù)回復(fù)，留言說說自己的看法，自然也會有人順著來到自己的店鋪的！淘寶社區(qū)社區(qū)是必不可少的，經(jīng)驗(yàn)暢談居是最為火爆的，也是我每天必逛的，在這里能學(xué)習(xí)到很多前輩的經(jīng)驗(yàn)！淘寶社區(qū)是針對性比較強(qiáng)的，特別是我做的產(chǎn)品，所以我經(jīng)常來逛社區(qū)，自然能促成很多成交！
推薦指數(shù)：★★★★★★
2）淘寶格R子天鋪免費(fèi)引流
淘寶格R子天鋪是一家專門為淘寶賣家之間免費(fèi)提供流量交換的網(wǎng)站。當(dāng)您介紹一個(gè)訪客進(jìn)入淘寶格R子天鋪，您自己的寶貝就會馬上在淘寶格R子天鋪被推薦，您的寶貝將會在格R子天鋪的首頁和類目頁第一名展示。不要擔(dān)心自己的流量小，只要有一個(gè)交換點(diǎn)擊，就會在格R子天鋪排第一。當(dāng)然，如果您的交換流量很大，不斷的有訪客在您的推薦下點(diǎn)擊到格R子天鋪，那么您排第一的機(jī)會也更大。淘寶格R子天鋪的交換原則是：小店有機(jī)會，大店不吃虧。淘寶格R子天鋪?zhàn)審V大賣家通過流量交換從而達(dá)成互助推廣。通過流量交換，對小店來說是雪中送炭，對大店來說是多多益善！目前我參加流量交換以來，每天都超過了1:5的效果！
推薦指數(shù)：★★★★★☆
3）寶貝下架時(shí)間
在淘寶搜索中，默認(rèn)是按剩余時(shí)間長短來排序的，結(jié)束時(shí)間越短，排行就在越前面。所以每天都有到期商品，就會每天都有商品排在前面。所以設(shè)置分布上架，抓住好時(shí)間，會很有效果的！
推薦指數(shù)：★★★★☆☆
4）櫥窗推薦
櫥窗推薦寶貝會集中在寶貝列表頁面的櫥窗推薦中顯示，就像實(shí)體店的櫥窗一樣，櫥窗推薦可增加寶貝的曝光率。對于信譽(yù)不高的賣家來說，櫥窗推薦位很少，所以要利用好，快下架的寶貝都加入推薦，效果倍增！
推薦指數(shù)：★★★★☆☆
5）群發(fā)推廣
群發(fā)包括郵件群發(fā)，聊天工具群發(fā)等，這是一種老式的推廣方式，但必須承認(rèn)它的有效性，因此現(xiàn)在仍然是網(wǎng)店店長宣傳推廣的利器。注意要避免讓接收方反感，否則適得其反。 其實(shí)群發(fā)很簡單，利用好工具，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以！
推薦指數(shù)：★★★☆☆☆
6）淘寶直通車
淘寶直通車是按展示或者點(diǎn)擊收費(fèi)，一般的淘寶店主不能接受，如果價(jià)格不是十分有優(yōu)勢，也許會有點(diǎn)擊也不會產(chǎn)生很大銷量，比較適合做特價(jià)商品的促銷和利潤高的商品。
推薦指數(shù)：★★★★★★
7）百度付費(fèi)推廣
百度推廣也是百度的主要盈利手段，但是這個(gè)方法非常有效果的，比如現(xiàn)在比較流行的付費(fèi)競價(jià)排名，就是百度連接推廣，推廣自己的網(wǎng)站，一般開戶費(fèi)就要5600元，點(diǎn)擊收費(fèi)都是1到10元不等，一天的費(fèi)用大概要1000元左右，但是帶來的收益就非常大了，比如我同行做百度推廣的一天自己除掉推廣費(fèi)凈賺就有2000多了，要是資金充足，可以做一下百度推廣，當(dāng)然要選擇利潤高的產(chǎn)品！
推薦指數(shù)：★★★★★☆
8）淘寶客推廣
淘寶客推廣是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬。也是非常有效的推廣方法，也比較省力，別人幫助推廣，自己就給傭金就可以了，但是傭金要設(shè)置的合理，不能太多，也不能太少，這也是一門學(xué)問淘寶客推廣”推薦指。數(shù)：★★★★☆☆
9）加入消保
這是效果最明顯的提升店鋪瀏覽量和成交量的方法。根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品的種類需要交納的保證金也不同，不出意外，保證金會退還。加入消保可增加買家對店鋪的信任度。也是促成成交的好方法！
推薦指數(shù)：★★★☆☆☆
10）堅(jiān)持旺旺在線
人不能在線盡量保持開機(jī)，旺旺保持在線，并設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，自動(dòng)回復(fù)里包括：主要經(jīng)營范圍，最近優(yōu)惠活動(dòng)，你的聯(lián)系方式、電話、手機(jī)、QQ.郵箱、MSN 等等。說不定就會收藏你的寶貝和店鋪等你回來哦~~~ 此外盡量在客流量大的時(shí)候保持在線，在客戶流量的黃金時(shí)段保持在線太重要了，客戶流量大說明此階段真正買東西的人最多，成交的幾率也最大!!!據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶上統(tǒng)計(jì)客戶流量最大的時(shí)段是14:00--17:00和19:00--22:00，盡量在這兩個(gè)時(shí)間段在線哦！切記切記！！此外你的旺旺上的狀態(tài)還是"我有空"么?如果是的，快改過來！改成你的促銷活動(dòng)，你的聯(lián)系方式等等！點(diǎn)擊登陸----更改我的狀態(tài)----設(shè)置狀態(tài)信息！ 比如我的改成：好消息好消息！即日起在本店購買任何商品，3件包平郵，5件包快遞！
堅(jiān)持就是勝利！ 冰凍三尺非一日之寒。網(wǎng)店推廣一定需要勤奮和堅(jiān)持，推廣效果不是一天兩天就可以見效的，只要堅(jiān)持下去，就一定會取得滿意的銷量，祝您早日成功！
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