直通車開(kāi)車第一步：選款
選款則為第一步，不是什么樣的產(chǎn)品都是適合去做推廣的，我們應(yīng)該在前期綜合以下幾點(diǎn)維度來(lái)確定產(chǎn)品是否為主推
第一：點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率反映了買家對(duì)這款產(chǎn)品的興趣度，點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同數(shù)量的展現(xiàn)量下可以獲得更多的點(diǎn)擊量
第二:點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率反映了消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的接受度，更高的轉(zhuǎn)化率可以支撐廣告支出
第三:客戶反饋情況
客戶的反饋將決定這款寶貝后期的轉(zhuǎn)化率，并影響質(zhì)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
第四：UV價(jià)值
UV價(jià)值決定了單品的推廣力度，更高的UV價(jià)值可以用更高的出價(jià)獲得更多的流量
第五：收藏量
收藏量越高的寶貝反饋寶貝潛在更多的客戶，可通過(guò)后期的優(yōu)化得到有效的轉(zhuǎn)化
第六：同品類競(jìng)爭(zhēng)情況
同行品類競(jìng)爭(zhēng)情況，決定了推廣的PPC，決定了推廣的可執(zhí)行度。
開(kāi)車第二步：直通車調(diào)整優(yōu)化
操作直通車的流程
直通車的優(yōu)化流程
很多朋友常問(wèn)，去哪里找詞，這里我就大致列出來(lái)幾個(gè)渠道吧，因?yàn)槲矣X(jué)得一個(gè)產(chǎn)品能做的關(guān)鍵詞，基本都在這里了，
淘寶頁(yè)面：淘寶排行榜，類目推薦，搜索下拉框，是不是想找
其他工具：生意參謀，淘寶指數(shù)，數(shù)據(jù)魔方。
在來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞的四大基本組成
基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果
給出的動(dòng)態(tài)得分
創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。
相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本等信息的相符程度
1：關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題相關(guān)性
2：關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性
3：關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性
買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋。應(yīng)該就是 商品的好評(píng)率 和售后分?jǐn)?shù) 以及退款這些數(shù)據(jù)的相關(guān)性。
關(guān)鍵詞的調(diào)整出價(jià)
1：加價(jià)
初始質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊量高，點(diǎn)擊率高的詞，有一定的提升空間的詞。
2：降價(jià)
在關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)高，點(diǎn)擊量大，轉(zhuǎn)化效果差
3：無(wú)展現(xiàn)詞
一:排查分析是否詞的排名過(guò)低
二:詞的本身是否有搜索量
4：有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊
一：排查直通車創(chuàng)意圖片
二：調(diào)整詞的排名
5：有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化
一：流量精準(zhǔn)性
二：寶貝競(jìng)爭(zhēng)度
三：寶貝詳情及店鋪活動(dòng)
直通車的重點(diǎn)之重--提升質(zhì)量得分
提升質(zhì)量得分的核心點(diǎn)在
提高相關(guān)性
提高點(diǎn)擊率
提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
那么點(diǎn)擊率又受到哪些因素影響呢
如何提升直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率呢
一：直通車報(bào)表
A：關(guān)鍵詞的報(bào)表
優(yōu)化關(guān)鍵詞，對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的詞，提高出價(jià)獲得更優(yōu)質(zhì)的排名，反之，則降低出價(jià)，
B：地域報(bào)表
查看地域報(bào)，則是為單品選擇接受度更高的地域
C：平臺(tái)報(bào)表
檢測(cè)單品在PC或無(wú)線哪個(gè)平臺(tái)表現(xiàn)數(shù)據(jù)更好，
二：頁(yè)面優(yōu)化
1：值這個(gè)價(jià)嗎？----------------價(jià)值定律
2：產(chǎn)品好在哪里？-----------肯定定律
3：買什么要買？-------------剛性需求
4：為什么在這個(gè)店鋪買？----選擇對(duì)比原則
5：為什么現(xiàn)在就買?-----------激發(fā)購(gòu)買欲
經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，歷經(jīng)接近一個(gè)月的時(shí)間，終于打造了算是一個(gè)小爆款吧
目前店鋪的主要流量來(lái)源及訂單大部分是這款產(chǎn)品
總結(jié)：直通車給店鋪帶來(lái)的好處其實(shí)很多，借助今天的帖子，希望能給到大家啟發(fā)。神圣個(gè)人感覺(jué)呢，其實(shí)很多問(wèn)題，都不應(yīng)該存在的，大家不管學(xué)習(xí)了什么文章或者課程，都要去實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)去檢驗(yàn)，你看了再多的理論只會(huì)是一看而過(guò)，根本沒(méi)有給到自己提升的更多機(jī)會(huì)！！記得看帖要回帖，說(shuō)出你的意見(jiàn)或者感想哈！感謝派代，感謝大家支持！
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