做直通車推廣，有不少的賣家賺到了錢，但是虧本的也不在少數(shù)，也有部分是處于持平的，如果能夠把直通車推廣做到持平，那么也是能夠獲得一定的好處的了，比如說寶貝權(quán)重的提高，流量的分流等等。那么我們?cè)鯓硬拍軌虬阎蓖ㄜ囎龅匠制交蛘哂兀肯旅婢驮敿?xì)的和大家說說。
關(guān)于關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和其他相關(guān)因素，使關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊費(fèi)用高出原始出價(jià)或是低于原始出價(jià)并未計(jì)算在類。只計(jì)算原始關(guān)鍵詞出價(jià)。
這里是按商品毛利潤計(jì)算（只計(jì)算直通車線上商品毛利潤，其他投入開支不計(jì)算在內(nèi)）
1、冬季女裝一款商品
商品成本價(jià)：120元
網(wǎng)店出售價(jià)：260元
毛利潤：130元
2、如何控制關(guān)鍵詞出價(jià)
相接依轉(zhuǎn)化率確定整體關(guān)鍵詞出價(jià)
1、轉(zhuǎn)化率為1%，直通車關(guān)鍵詞整體點(diǎn)擊單價(jià)最高應(yīng)該是設(shè)定在1.3元，（因?yàn)槊麧櫈?30元）
花費(fèi)：1.3元（關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)）*100個(gè)（點(diǎn)擊）130元
產(chǎn)出：銷售260元（1%轉(zhuǎn)化率，1個(gè)商品）
毛利潤：260元（銷售價(jià)）120元（成本價(jià)）130元
產(chǎn)出比：1比1（直通車花費(fèi)130元/毛利潤130元）
2、轉(zhuǎn)化率為2%，直通車平均點(diǎn)擊單價(jià)1.3元
花費(fèi)：1.3元（點(diǎn)擊單價(jià)）*100個(gè)（點(diǎn)擊）130元
產(chǎn)出：銷售520元（2%轉(zhuǎn)化率，2個(gè)商品）
毛利潤：520元（銷售價(jià)）240元（成本價(jià)）280元
產(chǎn)出比：1比2.15（直通車花費(fèi)130元/毛利潤280元）
2、轉(zhuǎn)化率為3%，直通車平均點(diǎn)擊單價(jià)1.3元
花費(fèi)：1.3元（點(diǎn)擊單價(jià)）*100個(gè)（點(diǎn)擊）130元
產(chǎn)出：銷售780元（3%轉(zhuǎn)化率，3個(gè)商品）
毛利潤：780元360元420元
產(chǎn)出比：1比3.23
這個(gè)推廣基本原則很多人都懂得，但要問一下，是不是對(duì)于每個(gè)有點(diǎn)擊或是有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞，都會(huì)去進(jìn)行持續(xù)的日，周，月的分析優(yōu)化呢？這個(gè)就難說了。很多事是細(xì)節(jié)決定成敗，你的推廣很有可能就是因?yàn)楹鲆暳藛蝹€(gè)直通車數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化，而沒有取得理想的效果。在推廣中，往往堅(jiān)持一些基本的原則，就可以讓你的推廣做到得心應(yīng)手或是對(duì)自己的推廣效果了如指掌。
注：關(guān)鍵詞的分析是要分開來的，而不是整個(gè)直通車的點(diǎn)擊產(chǎn)出比
很多推廣的浪費(fèi)，往往就出在沒有去分析各個(gè)關(guān)鍵詞的詳細(xì)數(shù)據(jù)上面，而只是做出簡單的整體分析，所以造成了點(diǎn)擊浪費(fèi)，而這種點(diǎn)擊浪費(fèi)，就是拉低整體推廣效果的原因。
總結(jié)：控制關(guān)鍵詞的出價(jià)，主要在于主詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞不在多，而在精，在培養(yǎng)。做直通車的核心便是關(guān)鍵詞的優(yōu)化做直通車的終點(diǎn)站是不斷提高產(chǎn)出比，提高直通車推廣的效率值。
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