一丶近期狀態
最近一直忙著帶那些人實操，完了公司的事又太忙，天天各種會議，各種方案為雙十一做準備，實在沒辦法抽出時間來分享，趁著今天事不多趕緊寫點，不然大家把我忘了還了得？哈哈~~
前端時間操作的那款風衣，認識我的很多朋友都知道，小爆了一下。后來上天天，單件利潤43的情況下，出了700多個單，這段時間因為這個款式實在是被同質化的特別嚴重，任何一個關鍵詞搜索都有至少5個同款。實在蛋疼的很~~現在只能做收尾工作。
實操那邊，也天天帶著。那些朋友們現在比以前強多了，雖然不是人人都爆，但至少每個人都比以前強多了。其實也不錯了~~~如果再讓他們來一次新品，我相信下次會比這次好。冬款和雙十一就妥妥的了。祝福他們~
二丶直通車定義
直通車的官方定義為：淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的,按點擊付費的效果營銷工具，為您實現寶貝的精準推廣。
三丶直通車的作用
既然我們知道直通車是一種自己寶貝通過付費競價方式展現到顧客面前的推廣工具，那直通車的作用是什么呢？其實在我看來，直通車，不僅僅是精準推廣，他還有一個更重要的作用，就是可以干點以下的事
a：根據直通車的反饋信息，我們能了解各個關鍵詞背后的人群購買意向，從而更好丶更精準的優化產品。
b:根據直通車的反饋信息，我們能了解各個關鍵詞背后競爭環境的狀態，到底是優，還是劣。這個關鍵詞的競爭環境適合不適合我去推廣。然后我的產品標題，產品主打賣點，就可以根據這些數據去適當的優化。
四丶怎么開好新品直通車？
新品直通車我們應該怎么開？
隨便在淘寶找個產品來說。（這款是我隨便從淘寶找的，并不代表他就是爆款哦，跟風死了不管）
好了，假如我們要推這款產品，前期的基礎銷量和基礎評價都有了。那么我們該怎么推呢？
1丶 找詞，找詞之前我們先分析，分析我們了解的這款產品，利用產品的特點來找詞。
大家都知道，這是一款毛呢外套。
看他的屬性，我們能得出，幾個重要的信息特點。我們找特點的目的是找出與大多數產品的差異化來。
風格：韓版（按現在的女裝，打韓版的人最多。所以不看）
衣長：中長款（特點）
袖長：長袖（毛呢外套有短袖嗎？這里不看）
領子：西裝領（特點）
袖型：常規（按經驗，這個特點搜索的人并不多，不看）
圖案：純色(特點)
那么，通過產品屬性，我們分析出的特點有，中長款，西裝領，純色三大點。
同時這款產品的標價是336元，相比其他同類產品，價格偏高。那么通過價格，我們可以總結出，精品，正品，這樣的賣點。好了，利用這些特點，我們該怎么找詞呢？
打開超級店長，里邊有個直通車助手。
大家也看到了，這里有個輸入欄。里邊是填寫產品主推詞或者產品熱詞的。
這款產品，我們可以判斷出產品熱詞是，毛呢大衣或者毛呢外套。那么到底應該選哪一個呢？教你們這樣做。
把這兩個詞放在淘寶指數去看。
通過圖上可以看出，這2個詞都是有很高的展現量，也就是說都有一定的市場，然后，我們拿去淘寶去搜索。
前面我們只是確定有沒有市場，并不需要計算什么競爭比啊，后邊我們確定競爭對手各自有多少，那么通過圖上我們可以得出結論，我們要用毛呢大衣這個詞作為產品的引導詞。好了，輸入進去，我們會看到。。。。如圖。。。
在這里，我們要先把類目確認一下
打勾了后，有880個關鍵詞。
然后，把我們剛才確定的幾個特點，按這些個880個關鍵詞去篩選。
中長款丶西裝領丶純色丶正品丶精品。
那么，我們能確定出下邊包含關鍵詞‘中長款‘的長尾關鍵詞有138個。
a：把關鍵詞復制粘貼到直通車的添加關鍵詞里，按精準匹配。(注意，這里是精準匹配)
b：把這些詞按移動質量分倒序排列，刪除8分以下的詞。
C：出價，對于PC端的關鍵詞，我們出價到20-25名。對于移動端，我們出價到移動預估首頁出價的1/4，也就是說如果預估移動端出價為2塊，那么該關鍵詞的自定義出價為5毛。
D：直通車的其他設置如下，
日限額設置就不說了，自己設定一個限額。
投放平臺的設置。
投放時間設置：
投放地域設置：
在這里，我們拿出我們的引導詞（熱詞）放到直通車流量解析去看
從上圖中，我們把點擊率最差的后10個地域記下來，然后到直通車的地域那塊，把這10個地域點掉，也就是說，這幾個點擊率差的地域我們不投放。
好了，這樣設置好了后，把其他的各個定向啊什么的都關掉。然后依次把其他賣點的詞篩選并加進來。同樣的操作方法。
這樣，我們這個賬戶就有了很多移動質量分8分及以上的詞。如果詞很少，再通過產品的圖去找特點。與其說特點，倒不如說在按產品猜測顧客的購買意向。做完這些后，不用管了，12小時后再看。
1丶 產品的主圖及標題。
為什么把這步放后邊呢，就是為了防止那些看第一遍就操作的人。哈哈，多看幾遍再操作，理解背后的目的，才是正道。照搬方法，永遠不能進步。
對于創意主圖，我就不多說了。派代有很多關于此類的文章。
對于直通車標題，我想說，因為現在我們都是往移動端投放，包括自然搜索也是移動端流量占比最大，大家可以打開自己的淘寶APP看。隨便輸入一個關鍵詞，會發現標題很多時候，自己也會去讀。所以，我們的直通車標題一定要捋順，不能堆砌關鍵詞，沒用的。對于這款毛呢大衣的特點，中長款，西裝領，純色，正品，精品。那么我們的標題就草擬為，正品 2015冬季女式純色毛呢大衣中長款西裝領
那么顧客在看到我的標題時候，喜歡好點質量買家，看到正品(精品)2個字就會很覺得是他的菜，就會點擊進來。這里明白了嗎？
2丶12個小時后，打開直通車，在正常的調價之后，把展現超過100沒點擊的刪除，把低于1%的關鍵詞刪除。繼續加詞進去。篩選，調價。
前期，我們的目的只有一個，提高點擊率。什么都不管，就是提高點擊率，從地域，關鍵詞，主圖，標題，這幾個方面入手。使勁的優化點擊率。因為關鍵詞的質量分和點擊率有最直接的關系。一切的核心都在點擊率，然后才是其他數據。而點擊率的核心在于精準的買家人群。精準的買家人群，在于產品的本身。所以，繞來繞去，我們又回到產品上了。
總結：以上只是新品直通車的一些簡單操作。并不適用所有人，理解原理，再根據自己的實際情況去操作。才是學習的根本~~~
五丶我們為什么開不好直通車？
1丶總是貪圖投機取巧的把戲，總是做著空手套白狼的夢。
大家都知道，女裝的季度更新快，所以直通車的推廣速度也需要快。很多人對于直通車新品總在摸索那些投機取巧之類的，比如，“一天直通車關鍵詞質量分上十分”或者看到別人發的PPC只有幾毛，幾分錢，點擊量幾萬，等等~~
其實我想說的是，那些技巧沒有圍繞產品和顧客走，就算質量分上了十分又如何？那些技巧很多都是刷點擊上去的，只要一天不刷，馬上就掉下來。就算天天刷，你刷的來嗎，就算刷的來，刷的除了數據好看些，不成交有啥用？還有那么PPC幾分錢的大神，看別人的截圖，確實牛B。但是你看到別人截圖里的ROI嗎？就算ROI高，你看到別人的產品銷量嗎？我就不信有人能把女裝一款產品幾十銷量開到幾萬個點擊，PPC幾分錢的。就算有，那也是幾年前的淘寶。現在。。。。。不可能！！！
所以，不要去羨慕別人了，踏踏實實的找好自己的貨源，做好自己的產品才是最重要的。
2丶 資金實力小，無法淡定的面對大數據。
我們大部分的人在開車的前期，因為計劃本身是新建立的計劃，本身權重很小，所以加進去的詞分值都是很低的。一拉出價，哇，發現如果拉到PC端前30名要2塊，移動端200%就要4快。加進去20幾個詞，設置日限額100，沒點幾下就光了。第二天，依然如此，沒幾天就抗不住了。果斷停了直通車！沒過多久，看到某大神發的數據好厲害，去偷學了點，又心癢癢，沖了幾百進去，又是這樣的情況。然后又停。周而復始，就把自己的資金給拉走一大部分。
3丶 錯誤的認知直通車，認為直通車的投入就得賺錢。
昨天實操的一個人，把直通車截圖給我，說，“磚頭救我！”
我一看，開的挺好的呀
然后他說，開了200塊賣了2單，只賺了30塊錢，好心疼~~
哎喲我去，女裝115塊的一單的利潤，這樣的單價這樣的轉化，想鬧哪樣？
我們很多人都是這樣，錯誤以為直通車的投入就得賺錢。當天的投入就得產出。
對，按正常邏輯，投入當然就必須要有產出，否則投入的沒意義。但是你要知道，現在淘寶的直通車展現量高點的詞都有幾千的競爭。在賬戶前期沒什么好數據權重的情況下，要想第一天就達到投入產出1：3以上，并不是那么容易就OK的。
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本文來源： 淘寶做女裝中小賣家直通車怎么開
