雙十一各大賣家已經(jīng)如火如荼地開始做著準(zhǔn)備。今年雙十一玩法還是比較豐富得，增設(shè)了不少的會(huì)場(chǎng)，如果能進(jìn)入雙十一，肯定能分得不好好處。但對(duì)于小賣家來說很難擠進(jìn)去，那么到底中小賣家應(yīng)該如何去正確應(yīng)對(duì)呢？一起看看吧！
中小賣家面對(duì)雙十一要擺正心態(tài)
中小賣家還需看清自己的實(shí)力，量力而行，不要想著雙十一就能把一年的銷量賺出來。太貪心的結(jié)果就是大量庫(kù)存積壓，原本賺取的利潤(rùn)也被清庫(kù)存吃掉了。根據(jù)自己的店鋪情況以及市場(chǎng)需求合理的進(jìn)行預(yù)估，定下總目標(biāo)和階段目標(biāo)，最后在雙十一收獲最大。
雙十一前，做好預(yù)熱，引流為重
雙十一前的準(zhǔn)備和鋪墊工作要循序漸進(jìn)，當(dāng)天一次性加大投入收獲很多是不可能的。雙十一前最應(yīng)該關(guān)注的就是店鋪的整體流量，先把流量做上去。然后十月份開始，通過測(cè)試選擇適合的主推寶貝逐步的引流，引導(dǎo)收藏和購(gòu)物車。
流量這一塊兒，首先要做好自然流量，核定類目，完善屬性，持續(xù)優(yōu)化寶貝標(biāo)題。其次就是利用直通車、鉆展、淘客等進(jìn)行引流，對(duì)于中小賣家來說，開直通車是首要選擇。
開直通車是十分講究技巧的，在前期可以通過長(zhǎng)尾詞等低價(jià)引流，同時(shí)進(jìn)行測(cè)款。長(zhǎng)尾詞的好處是一來競(jìng)爭(zhēng)少價(jià)格低，二來比較精準(zhǔn)，能夠比較好的測(cè)出產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。當(dāng)后期確定下來主推寶貝后，就要加力推廣，炒一些熱詞，提升寶貝的曝光度。如果沒時(shí)間自己開車的話，可以選擇直通車優(yōu)化軟件來進(jìn)行推廣，通過軟件來選詞出價(jià)，能夠節(jié)省很多的時(shí)間。
中小賣家還要注重站外的流量。從自身出發(fā)來講，要利用起來微博、微信、朋友圈、QQ群、貼吧、社區(qū)等渠道，在操作中一定要選擇精準(zhǔn)定向的人群，而且像QQ群、社區(qū)等渠道要講究技巧，不然很容易被踢被封號(hào)等。從平臺(tái)出發(fā)來講，結(jié)合自己的實(shí)際情況，可以借助其他的平臺(tái)和渠道參與雙十一活動(dòng)，像現(xiàn)在電商寶發(fā)起的全渠道招商會(huì)，包含蘑菇街、美麗說、返利網(wǎng)等十六家電商平臺(tái)，效果應(yīng)該不錯(cuò)的，門檻比淘寶天貓略低，感興趣的掌柜可以去了解一下。
除了對(duì)新顧客營(yíng)銷引流，千萬(wàn)不要忽視老顧客這一塊兒，老顧客帶來的轉(zhuǎn)化是十分可觀的，可以利用短信提醒、活動(dòng)刺激、專項(xiàng)折扣等來進(jìn)行老顧客激活。
雙十一當(dāng)天，提前預(yù)估，加大投放
雙十一當(dāng)天要適時(shí)加大投放，但是投放的力度要根據(jù)之前的收藏、購(gòu)物車等數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估。雙十一加大投放的前提是直通車投放效果比較穩(wěn)定，主推款式已經(jīng)預(yù)熱完畢，貨源充足穩(wěn)定。利用直通車引流就很重要了，比如直通車優(yōu)化軟件中的搶排名工具這時(shí)候就可以用起來了，獲得比較好的排名才能夠得到足夠的流量。
雙十一后，平穩(wěn)導(dǎo)流，提升日銷
雙十一過后千萬(wàn)不要立刻就放松下來，覺得已經(jīng)大功告成了。雙十一后續(xù)工作也能很重要，首先直通車的推廣不要突然停掉，流量的起伏會(huì)影響權(quán)重，要逐步平穩(wěn)導(dǎo)流；然后，開展系列活動(dòng)，持續(xù)引流、降低庫(kù)存；很重要的一點(diǎn)，要做好雙十一后的發(fā)貨、跟蹤、顧客服務(wù)等工作，留住用戶，并且促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。
相信這一系列步驟下來，整個(gè)店鋪的日銷會(huì)比雙十一前提升一個(gè)層次，而這應(yīng)該是中小賣家在雙十一中非常重要的一個(gè)目標(biāo)，也是雙十一帶來的非常好的成果。
做淘寶不要輕易就灰心喪氣，有時(shí)只要抓住一個(gè)機(jī)會(huì)就能力挽狂瀾，不過成功不是平白無故的，還需要我們平時(shí)多積累，等待時(shí)機(jī)的到來！
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