木木屋童鞋，12年底從韓國引入中國市場，去年參加了第一個(gè)雙11，在童鞋里名列前茅。今年，在母嬰市場不斷升溫的同時(shí)，木木屋也在跟隨著快速成長。今年雙11，木木屋將打造一場“健康時(shí)尚”的雙11，讓中國的每個(gè)寶寶都擁有一雙健康時(shí)尚的童鞋。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
一：韓國設(shè)計(jì)師原創(chuàng)設(shè)計(jì)，精選健康材質(zhì)和力學(xué)原理制鞋
由韓國設(shè)計(jì)師主刀設(shè)計(jì)，根據(jù)當(dāng)下韓國最流行的元素，設(shè)計(jì)出最時(shí)尚的童鞋。同時(shí)根據(jù)力學(xué)原理，做最適合中國寶寶腳型和機(jī)能，選用最環(huán)保的材料，精心制作每一款童鞋。提供給消費(fèi)者。
二：倉儲(chǔ)打包發(fā)貨升級(jí)為智能分揀打包
倉庫全部采用智能化分揀，流水線機(jī)械化操作，確保當(dāng)天10萬單24小時(shí)內(nèi)完成，讓消費(fèi)者最快的速度收到心愛的鞋子。目前在行業(yè)內(nèi)也屬于超領(lǐng)先的水平。
三：PC與手機(jī)相結(jié)合，手機(jī)更優(yōu)惠并享特殊抽獎(jiǎng)
雙11零點(diǎn)開搶，通過手機(jī)購買，會(huì)更優(yōu)惠。同時(shí)給手機(jī)端用戶特殊的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品以及手機(jī)端額外禮物贈(zèng)送。
營銷計(jì)劃：
營銷計(jì)劃分成了三個(gè)部分，分別是曝光期、活動(dòng)披露期和爆發(fā)期。
曝光期：基本是根據(jù)天貓類目的節(jié)奏來推進(jìn)，在天貓類目營銷的基礎(chǔ)上做店鋪和商品的曝光。其次通過話題引入，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等方式，進(jìn)行微信微薄實(shí)行買家互動(dòng)的方式來為雙11做前期曝光。
活動(dòng)披露期：從11.1號(hào)開始，對雙11相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容以及產(chǎn)品價(jià)格信息陸續(xù)曝光，并且開始鎖定老客戶做營銷，提前披露雙11的消息。并發(fā)放優(yōu)惠券等
爆發(fā)期：雙11當(dāng)天0點(diǎn)開始持續(xù)爆發(fā)，通過0點(diǎn)秒殺開始聚焦流量，然后全天3個(gè)時(shí)間段瘋狂秒殺聚焦，分0點(diǎn)，10點(diǎn)、16點(diǎn)，3波高峰期沖刺。
貨品規(guī)劃
木木屋的備貨基本上分4個(gè)梯隊(duì)：分別為1、2、3、4梯隊(duì)。
1梯隊(duì)：基本上是深度備貨產(chǎn)品，即所謂的“爆款”，也是活動(dòng)當(dāng)天的搜索引流款以及會(huì)場流量集中入口。
2梯隊(duì)：雙11特供的健康市場新款，有60款左右，這部分基本上為老客戶提供，備貨深度根據(jù)老客戶數(shù)量*日常復(fù)購率來制定，確保這部分貨品的售罄率。
3梯隊(duì)：日常的平銷產(chǎn)品，這部分主要做新用戶的多個(gè)挑選，沒獨(dú)立備貨，按正常銷售來做。
4梯隊(duì)：部分春秋季和夏季的貨品，做輔助，滿足不同客戶的需求。
同時(shí)根據(jù)品類優(yōu)化，雙11的產(chǎn)品，按照不同類目不同推廣方式，主要優(yōu)先推廣雪地靴，次之是運(yùn)動(dòng)休閑類的棉鞋，再次是運(yùn)動(dòng)鞋，最后是寶寶機(jī)能鞋。
無線玩法
手機(jī)端基本上pc相同，但也有基于無線平臺(tái)的特權(quán)。在前期預(yù)熱的過程中，無線會(huì)優(yōu)于pc的時(shí)間段，會(huì)根據(jù)客戶的特性制定一些無線端獨(dú)有的預(yù)熱的方法。比如手機(jī)端會(huì)有互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)等抽獎(jiǎng)等等。增加和調(diào)動(dòng)買家興趣。同時(shí)雙11是零點(diǎn)開始的，最終預(yù)估肯定今年無線端比PC的占比要高。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
一：韓國設(shè)計(jì)師原創(chuàng)設(shè)計(jì)，精選健康材質(zhì)和力學(xué)原理制鞋
由韓國設(shè)計(jì)師主刀設(shè)計(jì)，根據(jù)當(dāng)下韓國最流行的元素，設(shè)計(jì)出最時(shí)尚的童鞋。同時(shí)根據(jù)力學(xué)原理，做最適合中國寶寶腳型和機(jī)能，選用最環(huán)保的材料，精心制作每一款童鞋。提供給消費(fèi)者。
二：倉儲(chǔ)打包發(fā)貨升級(jí)為智能分揀打包
倉庫全部采用智能化分揀，流水線機(jī)械化操作，確保當(dāng)天10萬單24小時(shí)內(nèi)完成，讓消費(fèi)者最快的速度收到心愛的鞋子。目前在行業(yè)內(nèi)也屬于超領(lǐng)先的水平。
三：PC與手機(jī)相結(jié)合，手機(jī)更優(yōu)惠并享特殊抽獎(jiǎng)
雙11零點(diǎn)開搶，通過手機(jī)購買，會(huì)更優(yōu)惠。同時(shí)給手機(jī)端用戶特殊的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品以及手機(jī)端額外禮物贈(zèng)送。
營銷計(jì)劃：
營銷計(jì)劃分成了三個(gè)部分，分別是曝光期、活動(dòng)披露期和爆發(fā)期。
曝光期：基本是根據(jù)天貓類目的節(jié)奏來推進(jìn)，在天貓類目營銷的基礎(chǔ)上做店鋪和商品的曝光。其次通過話題引入，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等方式，進(jìn)行微信微薄實(shí)行買家互動(dòng)的方式來為雙11做前期曝光。
活動(dòng)披露期：從11.1號(hào)開始，對雙11相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容以及產(chǎn)品價(jià)格信息陸續(xù)曝光，并且開始鎖定老客戶做營銷，提前披露雙11的消息。并發(fā)放優(yōu)惠券等
爆發(fā)期：雙11當(dāng)天0點(diǎn)開始持續(xù)爆發(fā)，通過0點(diǎn)秒殺開始聚焦流量，然后全天3個(gè)時(shí)間段瘋狂秒殺聚焦，分0點(diǎn)，10點(diǎn)、16點(diǎn)，3波高峰期沖刺。
貨品規(guī)劃
木木屋的備貨基本上分4個(gè)梯隊(duì)：分別為1、2、3、4梯隊(duì)。
1梯隊(duì)：基本上是深度備貨產(chǎn)品，即所謂的“爆款”，也是活動(dòng)當(dāng)天的搜索引流款以及會(huì)場流量集中入口。
2梯隊(duì)：雙11特供的健康市場新款，有60款左右，這部分基本上為老客戶提供，備貨深度根據(jù)老客戶數(shù)量*日常復(fù)購率來制定，確保這部分貨品的售罄率。
3梯隊(duì)：日常的平銷產(chǎn)品，這部分主要做新用戶的多個(gè)挑選，沒獨(dú)立備貨，按正常銷售來做。
4梯隊(duì)：部分春秋季和夏季的貨品，做輔助，滿足不同客戶的需求。
同時(shí)根據(jù)品類優(yōu)化，雙11的產(chǎn)品，按照不同類目不同推廣方式，主要優(yōu)先推廣雪地靴，次之是運(yùn)動(dòng)休閑類的棉鞋，再次是運(yùn)動(dòng)鞋，最后是寶寶機(jī)能鞋。
無線玩法
手機(jī)端基本上pc相同，但也有基于無線平臺(tái)的特權(quán)。在前期預(yù)熱的過程中，無線會(huì)優(yōu)于pc的時(shí)間段，會(huì)根據(jù)客戶的特性制定一些無線端獨(dú)有的預(yù)熱的方法。比如手機(jī)端會(huì)有互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)等抽獎(jiǎng)等等。增加和調(diào)動(dòng)買家興趣。同時(shí)雙11是零點(diǎn)開始的，最終預(yù)估肯定今年無線端比PC的占比要高。
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本文來源： 木木屋：打造一場“健康時(shí)尚”的雙11
