新手開(kāi)店最擔(dān)心的就是沒(méi)有銷(xiāo)量了，俗話(huà)說(shuō)”流量為王“，沒(méi)有流量談何銷(xiāo)量呢？
新店沒(méi)有銷(xiāo)量、沒(méi)有評(píng)價(jià)、沒(méi)有人氣，想上淘寶官方活動(dòng)引流難于登天，當(dāng)我們正在絞盡腦汁的想辦法引流時(shí)，卻沒(méi)有想到其實(shí)站外引流也不失為一種很好的推廣方式。但是站外引流需要注意的地方其實(shí)有很多，盲目做站外引流不但沒(méi)效果，還導(dǎo)致拉低了店鋪轉(zhuǎn)化率，這是我們做站外引流最不想面對(duì)的事情。
1.站外活動(dòng)：
報(bào)名參加站外的活動(dòng)，如折800、返利網(wǎng)、眾劃算等。
很多商家都是咬著牙上了這些活動(dòng)，虧本賺吆喝。但對(duì)于新店而言，如果淘?xún)?nèi)沒(méi)有資源，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也不足，虧本參加站外活動(dòng)也是可以的。但需要注意以下幾點(diǎn)：
1.如果有人找到你，要你先交錢(qián)承諾幫你上活動(dòng)，那基本是騙人的。
2.報(bào)名活動(dòng)時(shí)，你需要“考察”下該平臺(tái)的最近幾期活動(dòng)在售款中，與你報(bào)名的活動(dòng)款在價(jià)格、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、詳情描述、店鋪形象等方面的差距，作為報(bào)名依據(jù)，以便提高活動(dòng)通過(guò)率。
3.不要為了上活動(dòng)，無(wú)下限降低你的產(chǎn)品價(jià)格，這樣你會(huì)虧得一塌糊涂。比較低價(jià)引來(lái)的流量不精準(zhǔn)，別指望關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
4.活動(dòng)審核通過(guò)后，需要做好活動(dòng)計(jì)劃和準(zhǔn)備，搭配、優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)技巧盡可能促成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，流量和銷(xiāo)售預(yù)估確保售前、售后正常進(jìn)行。不要讓一次虧本的活動(dòng)，把你店鋪的DSR評(píng)分變綠，顧客罵聲一片，得不償失。
2.社交傳播
這里強(qiáng)調(diào)的社交圈子既指經(jīng)常喝茶聊天的朋友，也指活躍在社交網(wǎng)絡(luò)朋友圈的朋友，比如微信朋友圈、QQ空間、微博等。
那如何向這些“朋友”去兜售你的產(chǎn)品？
兩個(gè)字：信任！沒(méi)錯(cuò)，就是信任！
有了朋友圈，然后就有了微商！有人說(shuō)那些在朋友圈賣(mài)面膜的人，是在透支朋友間的信任。這話(huà)是有一定道理的。
但是如果你只是一味地發(fā)硬廣，做得還像是跟賣(mài)保健品似的，不但不會(huì)有成交，反而會(huì)引起厭惡。朋友就會(huì)把你屏蔽掉，之間的信任就會(huì)大打折扣。
建立信任首先我們需要建立自信。
你必須對(duì)你產(chǎn)品足夠自信，自信會(huì)給朋友帶去很棒的體驗(yàn)，且比其他競(jìng)品的性?xún)r(jià)比更高。這樣才能奠定朋友間口碑傳播的基礎(chǔ)，否則即使是再要好的朋友，他想幫你推薦也會(huì)損壞他的信譽(yù)。
其次你需要真誠(chéng)，做人或做事。
當(dāng)一個(gè)真誠(chéng)的朋友在朋友圈請(qǐng)求大家?guī)退D(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息或事件信息的時(shí)候，我想他會(huì)請(qǐng)求很快會(huì)得到朋友的支持。同時(shí)，當(dāng)你真誠(chéng)地去對(duì)待每一個(gè)顧客如同對(duì)待朋友那般真誠(chéng)，也會(huì)收獲更多的支持。
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