天貓分期購是由天貓聯(lián)合商家共同推出的賒購服務(wù)，先購物，慢慢還。買家無需擁有任何銀行卡（信用卡），只要擁有天貓分期額度，就可以先拿到商品。目前支持3期、6期、9期分期還款，買家選擇3期即可享受0首付、0手續(xù)費和0利息。對于客單價相對較高的手機數(shù)碼類目賣家來說，這項服務(wù)更能撬動買家的購物欲望。
這項服務(wù)可以給到買家更加極致的體驗式購物服務(wù)。對于商家來說當客戶確認到貨時，即可一次性全額全款到賬。作為一款營銷利器，在商家端可以提升轉(zhuǎn)化率、提升客單價，還能發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶精準流量，更重要的是還可以降低運營成本。在消費者端，則能降低購物成本、刺激消費、無憂還款。
以某3C數(shù)碼類店鋪A為例，店鋪約55%分期購交易是6期、9期（0手續(xù)費），3期的占45%（1.6%手續(xù)費），整體手續(xù)費0.72%，低于不適用分期購時0.8%的手續(xù)費，分期購為店鋪節(jié)約了近40%的費用成本。而另外一家同類目的店鋪B，店鋪推廣分期購的初期，分期購滲透率不到30%時，店鋪日均交易額在50萬元，隨著分期購滲透率提升（提升至70%），店鋪日均交易額從50萬元向100萬元發(fā)展。
那么如何提升分期購轉(zhuǎn)化率？首先是關(guān)鍵詞的設(shè)置，分期、分期購、分期購手機、分期購0首付等。恒波官方旗艦店，84%的分期購準入客戶選擇使用天貓分期支付。能良的店鋪規(guī)模遠大于迪信通和恒波，但因為迪信通0元分期作為利益點，在iphone5S上的銷量是能量的7倍。同一款移動硬盤，打了0首付標簽的商戶銷量是未打此標簽的70倍。
可以根據(jù)自己的方式解密分期購。如果你是土豪，可以選擇3期：6期：9期=15%：15%：70%。如果你很低調(diào)，也可以3期：6期：9期=50%：10%：40%。
從618年中大促、雙9大促、911會員狂歡日等，天貓小二無不講天貓分期購作為核心利益點。天貓分期對于整體交易額、轉(zhuǎn)化率、客單價提升的作用不言而喻。還不趕快設(shè)置商品支持天貓分期？
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本文來源： 天貓分期購 助力雙11
