直通車(chē)大家都知道關(guān)鍵詞的重要性，高分的關(guān)鍵詞其帶來(lái)的成本的降低和點(diǎn)擊的提高是明顯的。如何才能養(yǎng)出高分的關(guān)鍵詞呢。

在同樣流量需求的情況下，高分意味著花更少的錢(qián)可以獲得預(yù)期的展示位置；在同樣出價(jià)的情況下，高分意味著獲得更靠前的展示位置。同時(shí)，高分=相關(guān)性好；高分=點(diǎn)擊反饋好；高分=ROI可以更高……高分，是每一個(gè)車(chē)手喜聞樂(lè)見(jiàn)滴。

類(lèi)目相關(guān)性和屬性相關(guān)性

相關(guān)性是影響質(zhì)量得分的一項(xiàng)重要因素。我們?cè)O(shè)置的時(shí)候，首先一般是根據(jù)產(chǎn)品屬性來(lái)設(shè)置，比如：耳環(huán)、復(fù)古、925銀或者千足銀，有些有圖案的，還會(huì)涉及到諸如：花草、小動(dòng)物、十字形等屬性描述。這點(diǎn)比較常規(guī)，就不在這里細(xì)說(shuō)了。

其次，是功能相關(guān)的關(guān)鍵詞（有一定的拓展）。比如發(fā)膜，主要功效是滋養(yǎng)、補(bǔ)水、修復(fù)，所以關(guān)鍵詞一定在功能上是與之相關(guān)的，就算是“護(hù)發(fā)素”，也一定是“滋養(yǎng)護(hù)發(fā)素”、“修復(fù)護(hù)發(fā)素”等相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋更好一些，如果設(shè)置“控油調(diào)理護(hù)發(fā)素”之類(lèi)功能完全不搭的，一方面是關(guān)聯(lián)性差，另一方面點(diǎn)擊率差，買(mǎi)家就算看到展現(xiàn)了也不愿點(diǎn)。理由很簡(jiǎn)單：不對(duì)應(yīng)需求。（這一點(diǎn)我們這個(gè)類(lèi)目用到的比較少，因?yàn)殂y飾的功能都是差不多，但是美妝類(lèi)目的應(yīng)該能用到）

另外，是使用時(shí)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。這在我之前的工作中用到的非常多。比如加熱帽和發(fā)膜。所有搜發(fā)膜的，他也可能買(mǎi)個(gè)加熱帽，所以在加熱帽里，可以設(shè)置“發(fā)膜”作為關(guān)鍵詞。不過(guò)要注意的是：搜索“加熱帽”的，同時(shí)買(mǎi)發(fā)膜的可能性就比較小，因?yàn)樗隙ㄊ怯辛税l(fā)膜，才會(huì)需要加熱帽，所以說(shuō)搜加熱帽的，十有八九是有發(fā)膜的；搜索“免蒸發(fā)膜”的，一定不需要加熱帽。

人群相關(guān)性

瞄準(zhǔn)客戶需求的方法，除了上面所說(shuō)的類(lèi)目相關(guān)性和屬性相關(guān)性，人群的相關(guān)性在實(shí)際操作中也很實(shí)用，因?yàn)閷?duì)應(yīng)人群有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)能力。

比如我有一款925銀耳釘，原價(jià)40上下，活動(dòng)價(jià)19.9，核心關(guān)鍵詞是耳釘。如果搜“耳釘”，可以看到各種價(jià)位的耳釘都有。在呈現(xiàn)的頁(yè)面中，我們的產(chǎn)品完全被淹沒(méi)了，翻N頁(yè)也很難看到，就算質(zhì)量得分不低，出價(jià)很高，展現(xiàn)的位置很靠前，那也是高不成低不就：跟底價(jià)產(chǎn)品比沒(méi)人家實(shí)惠，跟高端產(chǎn)品比沒(méi)人家上檔次。就算在同檔次的情況下比實(shí)惠，在同價(jià)格的情況下比品質(zhì)，買(mǎi)家也很難分辨，而且要進(jìn)一步思考，費(fèi)時(shí)間的事一般人不干，第一反應(yīng)沒(méi)被吸引就直接拉過(guò)去了。

我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群是一個(gè)集合，特定人群購(gòu)買(mǎi)某一價(jià)位的產(chǎn)品也是一個(gè)集合。如何讓這兩個(gè)集合接上頭是我們要考慮的問(wèn)題。于是對(duì)早期的關(guān)鍵詞展現(xiàn)情況進(jìn)行搜索發(fā)現(xiàn)：情侶耳釘人群價(jià)格集中在20元上下，就展現(xiàn)的產(chǎn)品而言，大家的價(jià)格都在20元上下浮動(dòng)。也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)價(jià)格是符合大家的消費(fèi)習(xí)慣的。由此出發(fā)，我們對(duì)情侶耳釘?shù)南嚓P(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行了補(bǔ)充。

此外，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞對(duì)于質(zhì)量得分的鞏固提高效果是很明顯的。一方面，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，搜索的人群相較于寬泛詞就越少的，所以展現(xiàn)量也相對(duì)較小；另一方面，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，越貼合買(mǎi)家的需要，點(diǎn)擊的可能性越高。所以說(shuō)，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率越高（在圖片、標(biāo)題一樣的情況下）。點(diǎn)擊率越高，對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊反饋就好，點(diǎn)擊反饋好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會(huì)提高。

也行對(duì)于大店來(lái)說(shuō)，這個(gè)不是太糾結(jié)的問(wèn)題，但是對(duì)于新店來(lái)說(shuō)：有點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量的才會(huì)去推廣，而初期有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的本身就不多，所以推廣的產(chǎn)品少，產(chǎn)品布局還沒(méi)有呈現(xiàn)出來(lái)。推廣的產(chǎn)品少，涉及的關(guān)鍵詞少，對(duì)應(yīng)的搜索人群少，于是點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊反饋就顯得尤為重要。直通車(chē)推廣不是砸錢(qián)引流就行，如果砸到馬腿上，有可能搞的不是位置，很可能坑了其他的關(guān)鍵詞。

淘寶在越來(lái)越細(xì)分的時(shí)候，賣(mài)家們也要對(duì)自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分才能適應(yīng)淘寶的變化，也才能有好的排名和流量。

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