開(kāi)直通車(chē)的精髓在于哪里，相信大家都是比較清楚的，那就是關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的本事其實(shí)就是用戶的需求點(diǎn)，同時(shí)大概清楚了不同行業(yè)不同的市場(chǎng)需求。估計(jì)有些剛“拿駕照”的車(chē)手并不清楚關(guān)鍵詞的重要的性，也不懂得如何去分析關(guān)鍵詞，如何去了解那些關(guān)鍵詞，其實(shí)很簡(jiǎn)單的，還是我們說(shuō)的那點(diǎn)，那就是用戶需求。抓住了用戶需求那就等同于把直通車(chē)的關(guān)鍵詞分析得清清楚楚了。

1.關(guān)鍵詞的客戶不同需求在哪里

根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)物行為我們可以清楚的知道，他們完成一個(gè)購(gòu)物過(guò)程，其中會(huì)發(fā)生搜索、點(diǎn)擊、產(chǎn)品對(duì)比、收藏、加購(gòu)、下單、付款等一系列行為，在客戶做不同的操作時(shí)，客戶的需求強(qiáng)烈程度也是不同的。客戶在搜索時(shí)，更多是在逛，進(jìn)行瀏覽與尋找，這個(gè)過(guò)程對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)構(gòu)成了產(chǎn)品曝光，繼而客戶產(chǎn)生了點(diǎn)擊操作，就是對(duì)于產(chǎn)品有興趣的一種表達(dá)，離交易成功就更近了一步，這個(gè)過(guò)程對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)構(gòu)成了店鋪流量的獲取，最終客戶會(huì)發(fā)生下單購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于商家來(lái)講，完成了一筆交易。

這里直通車(chē)本身可控的因素，主要就是兩個(gè)，一是展現(xiàn)，也就是客戶只是瀏覽階段的需求，二是點(diǎn)擊也就是客戶已經(jīng)表達(dá)了一定的購(gòu)物興趣的需求。

我們可以清楚的看到那些數(shù)據(jù)中，如果我們是為了爭(zhēng)取流量，一個(gè)客戶已經(jīng)有一定購(gòu)物興趣的需求，“內(nèi)褲”雖然是我們公認(rèn)的大詞，但顯然不是最合適獲取流量的詞， “內(nèi)褲”點(diǎn)擊率極其低，“內(nèi)褲 女 純棉”一個(gè)如此長(zhǎng)的詞，流量都比內(nèi)褲要大。對(duì)于一些品牌產(chǎn)品，他們可能需要大量的品牌曝光量，即便客戶不買(mǎi)，客戶只是瀏覽一下而已，也要隨處出現(xiàn)在客戶的視線內(nèi)，避免被客戶遺忘，那么“內(nèi)褲”對(duì)他們來(lái)講，就是一個(gè)非常好用的關(guān)鍵詞了。所以在分析關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們一定要拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，并且找到我們想要的到底在哪里，而不是簡(jiǎn)單看一下某個(gè)詞數(shù)據(jù)的高或低。

2.關(guān)鍵詞的客戶需求分布特點(diǎn)

客戶在購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品時(shí)，使用的詞數(shù)量、頻率是不一樣的，流量分布也是不同的。看一下上圖中“內(nèi)褲”相關(guān)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊指數(shù)的變化，我們?cè)賹?duì)比一下，下圖中“洗衣機(jī)罩”相關(guān)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊指數(shù)的變化，我們可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于洗衣機(jī)罩這種產(chǎn)品，流量是非常集中的，基本都在“洗衣機(jī)罩”這個(gè)詞上，稍微長(zhǎng)尾一點(diǎn)的詞，可以獲得流量就非常有限了，如果想要足夠的量，大詞是必爭(zhēng)的。內(nèi)褲這個(gè)產(chǎn)品，可以選擇的余地則要多很多，集中獲取某個(gè)詞的流量，或者適當(dāng)廣撒網(wǎng)都是可行的。

3.關(guān)鍵詞的客戶需求變化趨勢(shì)

客戶需求就是市場(chǎng)，市場(chǎng)是會(huì)變化的，特別是對(duì)于服裝類(lèi)目，有著極強(qiáng)的季節(jié)性。學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)，判斷時(shí)機(jī)，抓住合適的時(shí)間點(diǎn)切入是非常重要的。不然在別人已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的時(shí)候殺入，成功的幾率要小很多了。下手的早，也不代表一定成功，不過(guò)可以給自己更多的試錯(cuò)的時(shí)間，如果一個(gè)款不能很好的跟隨市場(chǎng)成長(zhǎng)快速成長(zhǎng)，后續(xù)成功的機(jī)會(huì)也是有限的，還有時(shí)間更換其他的款在嘗試。但是不同時(shí)間段，不能用同一個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量一個(gè)款。比如下面這款風(fēng)衣，6月份推廣的數(shù)據(jù)，是下面這樣的，推廣時(shí)感覺(jué)很是艱難。

但是7月8月之后，這款風(fēng)衣的數(shù)據(jù)就是上面這種截圖了，進(jìn)入8月，質(zhì)量分提升也是非常快的。建議大家把多款放在同一起跑線對(duì)比觀察，時(shí)機(jī)尚早的時(shí)候，控制住預(yù)算，多觀望，不要輕易下定論。

以上是根據(jù)已有的數(shù)據(jù)，從不同角度分析關(guān)鍵詞，也是市場(chǎng)需求的分析，真正看透關(guān)鍵詞。

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