去年深圳漫展（動漫展覽）上，有漫迷自制小草發(fā)夾，深受動漫愛好者喜愛，在南方城市走紅后，超高人氣蔓延至全國。

一家浙江紹興的店主告訴小刀，小草發(fā)夾從今年五一開始興起，以零成本的營銷預(yù)算，毫無征兆地成為國民賣萌神器。

為什么“頭上長草”很短時間成為流行爆品？

一、以最低成本搞定年輕人

與80后表現(xiàn)沉穩(wěn)不同的是，90后骨子里存在搞怪、賣萌、逗逼等性格，賣萌是他們的一大剛需。在日常生活中，他們總是樂此不疲地尋找展示個性的“素材”，既有臉萌、秒拍、小咖秀等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也有生活中的各種奇聞軼事和新奇玩意，包括人見人愛的動漫。

與喜歡賣萌形影不離的是，年輕人喜新厭舊的本性，他們捧紅小咖秀等一大批現(xiàn)象級產(chǎn)品，當后者無法滿足自身張揚自我的需求時，被其他素材替代在所難免。所以，當小草發(fā)夾出現(xiàn)在年輕人面前時，年輕人心生如獲至寶的感覺，以極低的成本滿足年輕人賣萌的剛需，10元3個、夾在頭上即長草，而且與漫畫人物顏文字君極為相似，容易引起年輕人強烈共鳴。

事實上，年輕人之所以容易接受小草發(fā)夾，與其前期形象普及密不可分。小草發(fā)夾的由來，可以追溯到紅遍大江南北的《喜羊羊與灰太狼》，片中慢羊羊村長每次想主意時，腦袋上會長出一株智慧草。同時，備受年輕人喜愛的暴走漫畫、安妮和王小明，其漫畫人物也有頭上長草的表情。

此外，電影《捉妖記》也是小草發(fā)夾形象走向大眾的重要推手。今年暑期檔大熱的《捉妖記》中激萌的胡巴也是一腦袋草，使頭上長草萌萌噠的形象深入人心，逐漸發(fā)展成年輕人喜聞樂見的賣萌方式想，有利于前期積攢口碑。

二、景區(qū)是一個引爆的場景

小草發(fā)夾小有名氣之后，景區(qū)商家成為推廣小草發(fā)夾的中堅力量。無論是北京南鑼鼓巷還是杭州西湖，各大熱門景區(qū)附近盤踞著大大小小的上百個商家，抓住游客獵奇的心理，紛紛賣力兜售小草發(fā)夾。購物作為旅游的重要一環(huán)，游客（一般是拖家?guī)Э冢┳匀辉敢馓统鲥X包購買小草發(fā)夾，通過賣萌的方式來適當改變自身形象。

小刀深入小草發(fā)夾的供應(yīng)鏈上游調(diào)查，發(fā)現(xiàn)淘寶上至少有幾十家正在售賣的店鋪，品種也是多種多樣，從一根小草到五顏六色的小花，再到蕨菜、小蘑菇、小草莓、小辣椒。售價從4毛到2元不等，大部分店鋪只賣1元，而且主要以批發(fā)銷售為主，零售則30個起售。近期不少店鋪銷量猛增，浙江金華某店鋪月銷量更是高達7萬多筆。

批發(fā)的小草發(fā)夾到貨后，裝飾與發(fā)夾處于分離狀態(tài)，商家只需把裝飾的花草和發(fā)夾用膠水一粘，一分鐘能粘好幾個，操作過程簡單輕松。由于發(fā)夾體積較小，粘好的發(fā)夾夾在紙板上即可在攤位上出售，占地面積不到1平米，紅紅綠綠聚在一起格外顯眼，成為人流量大的景區(qū)的搶手貨。

盡管不同商家對小草發(fā)夾定價不同，但1天賣出數(shù)百元較為普遍。長期盤踞西湖景區(qū)的李女士介紹，看到網(wǎng)上流行小草發(fā)夾，她立刻決定從淘寶進貨，半個月前開始出售，1天下來收入400—500元。同時，小草發(fā)夾還成為微商圈的新寵，短期內(nèi)成功攻占朋友圈，一位微商告訴小刀，小草發(fā)夾在微商渠道生意很好，每天最多能賣出200個，以進價4—6毛計算，微商一天毛利達上百元。

整體而言，景區(qū)附近商家是小草發(fā)夾從年輕人的小眾群體，走向大眾消費市場的重要支撐，完美地實現(xiàn)男女老少通吃，“還有老頭也買插在頭發(fā)上呢，這個東西喜歡的人不分老少。”一位商家告訴小刀。

三、病毒式社交傳播

制造爭議和明星元素成為觸發(fā)小草發(fā)夾病毒式傳播的兩大關(guān)鍵節(jié)點。

先說制造爭議。小草發(fā)夾迅速走紅后，爭議也隨之而來，有網(wǎng)友指出，頭上插草在古代有賣身為奴的含義，這一說法得到部分中老年人的贊同，“真不懂現(xiàn)在的年輕人，古代賣身都插個草標，戴那個像啥樣？”他們認為頭上長草不吉利，看到后心里感覺怪怪的。除了遭致中老年人的反對，小草發(fā)夾在強迫癥群體中的受歡迎程度也不高，有網(wǎng)友吐槽這是要逼死強迫癥的節(jié)奏。

不過，更多年輕人表示委屈和無法認同，在他們看來，頭上長草是流行趨勢，萌文化代表時尚和新潮，與賣身關(guān)系不大，“插草賣身已經(jīng)多少年不見了，現(xiàn)在怎么能跟發(fā)卡聯(lián)系在一起，再說了古代插枯草，現(xiàn)在帶的是綠色植物，能一樣嗎？”也有網(wǎng)友認為，頭上插草只是圖樂趣而已，沒有想太多，不必在意其含義，看起來好玩好看就足夠。

雙方在社交平臺你來我往，唇槍舌戰(zhàn)好幾個回合，至今尚未分出勝負，但毫無懸念地推高小草發(fā)夾的熱度。除了無休止的爭議，明星的加入也推動小草發(fā)夾流行起來。從8月底開始，李小鵬、權(quán)志龍、張藝興、任泉等明星紛紛發(fā)揮娛樂精神，在微博曬出佩戴各式小草發(fā)夾的圖片，引來大量網(wǎng)友圍觀和點贊。最近周杰倫小公舉與昆凌也“跟風”玩耍，一時之間小草發(fā)夾人氣爆棚。

“與其說火的是一枚小發(fā)夾，不如說是大眾尋求心理慰藉自我調(diào)適的一種社會化體現(xiàn)。萌經(jīng)濟其實體現(xiàn)了人們內(nèi)心渴望擺脫種種束縛的心理。”某心理學(xué)家如是評價小草發(fā)夾的爆紅。事實上，小草發(fā)夾風靡全國后，精明的商家開始謀劃新算盤，連地球人都無法阻擋，“你還在玩頭上長草？人家頭上已經(jīng)長雞翅了！”

沒錯，商家以飛一般的速度為創(chuàng)意發(fā)卡再添新成員——肉食系發(fā)卡，包括翅尖、翅中、排骨、餃子、蝦、五花肉等種類，形象極其逼真。盡管售價高于小草發(fā)夾，但仍抵擋不了肉食系發(fā)夾在公眾的迅速蔓延，尤其是頭頂雞翅已成為年輕人的新風尚，同時反哺小草發(fā)夾維持超高熱度。

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本文來源： “頭上長草”為何一夜之間成為爆品？