如何做好寶貝功能和應(yīng)用場景的關(guān)聯(lián)營銷？
做淘寶什么最珍貴?流量!對,沒錯，在你抱怨今天流量這么少的時候,你有沒有想過,今天的這些流量我們都沒把握,我們?nèi)绾文馨盐崭嗟牧髁?對流量的利用率,如果你還沒重視起來,那也不怪你得不到更多的流量了。誰也不想看到：“顧客都走了，寶貝還沒賣出去。”的情況。為了提升流量利用率，讓顧客多看幾款寶貝，以便讓他一次性買的更多，許多賣家都在絞盡腦汁做關(guān)聯(lián)營銷。
目前，除了參加聚劃算的門檻較高以外，淘金幣、超優(yōu)匯、天天特價等平臺的官方活動在報名條件上越來越傾向于中小賣家，這些活動都是優(yōu)質(zhì)的流量入口，如果在參加活動的同時，再配合策劃一些關(guān)聯(lián)營銷進(jìn)行導(dǎo)流、分流，提高轉(zhuǎn)化率和客單價，就能夠充分利用流量資源，有效降低推廣成本。
一、哪些產(chǎn)品適合關(guān)聯(lián)
1.成套的產(chǎn)品，比如T恤搭配牛仔褲加一雙休閑鞋，雪紡衫搭配短褲，打底衫配外套。體現(xiàn)或休閑，或時尚，或職業(yè)的形象，滿足不知道如何進(jìn)行搭配的顧客需求。眼光很重要，可以由設(shè)計師，選款師來完成這個工作。
2.根據(jù)風(fēng)格和色系來挑選，比如，夏天，大多數(shù)人都會有超過三件以上的T恤或襯衣，一黑一白滿足喜歡素色的顧客，一藍(lán)一綠，兩款酷酷的印花，不同顧客對喜歡的色系都會有傾向性，如果同時看上兩件，都想買，但又覺得貴，這時一個搭配套餐8折優(yōu)惠，可以很好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
3.結(jié)合店鋪已有數(shù)據(jù)，對歷史訂單進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，所有購買過商品的顧客，同時與哪一件商品在一起購買最多，如沒有明顯的沖突，便可以拿出來做搭配銷售。
4.根據(jù)價格，一款高價搭配一款低價，折扣后相當(dāng)于高價商品+N元換購的效果（甚至比高價商品的原價還低一些，但比起直接打折，負(fù)面影響更低）顧客會明顯的感覺占了便宜。
二、策劃關(guān)聯(lián)營銷要有目的性
1、如何讓來看的人更多(瀏覽量)
2、如何讓來的人都購買(轉(zhuǎn)化率)
3、如何讓買的人買更多(客單價)
4、如何讓買過的再來買(復(fù)購率)
那么，參加活動已經(jīng)在一定程度上解決了第一個問題，我們需要思考的，是如何通過這次活動，實現(xiàn)后面的一個或多個目標(biāo)。
三、如何借助活動來做關(guān)聯(lián)營銷
不同的活動形式能達(dá)到不同的活動目標(biāo)，不同的活動在規(guī)則上也會有所不同，我們經(jīng)常參加的官方活動通常是以打折、包郵和抵價等形式為主，例如：雙十一、雙十二、聚劃算、淘金幣、天天特價等，我們可以根據(jù)需要，在一個官方活動中搭配多個店鋪活動，會有利于提高活動的轉(zhuǎn)化率和客單價。
例如：在淘金幣活動中搭配滿包郵和滿減活動，或者在聚劃算活動中搭配清倉、買贈和滿贈活動。
四、如何做好寶貝詳情頁的關(guān)聯(lián)營銷
有些人認(rèn)為，視覺的東西都只是錦上添花，不能夠起到?jīng)Q定性的作用，事實卻并非如此。色彩作為第一接觸消費(fèi)者視覺神經(jīng)的介質(zhì)，顯然起到很重要作用:最后，從購物過程中，尋找、發(fā)現(xiàn)心動商品、評估使用效果、購買這個過程中.每個消費(fèi)者最關(guān)注的重心并不一樣。你常常見到大型的公共場所有這樣的設(shè)計，如機(jī)場會通過具有色彩飽和度較高的色彩識別標(biāo)志用來引導(dǎo)、疏散人群，這樣即使不熟悉的乘容也會非常容易地找尋到登機(jī)口、行李區(qū)、巴士站等。考慮在店鋪設(shè)計中，這樣的關(guān)聯(lián)營銷就可以讓你難得的流量被充分利用.避免因視覺效果不明顯而引發(fā)的跳失。因此，寶貝詳情頁內(nèi)的關(guān)聯(lián)區(qū)塊，考慮到色彩關(guān)聯(lián)，可以讓人長時間瀏覽該產(chǎn)品的頁面，已經(jīng)出現(xiàn)一些視覺疲勞的那部分消費(fèi)者們注意到。在關(guān)聯(lián)上，可選擇色彩飽和度高、明暗對比度高的顏色來襯托關(guān)聯(lián)文字，同時關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以考慮使用一些色彩明麗的商品。
還有就是在性價比方面，在購買商品的過程中，消費(fèi)者或多或少都會了解并選擇商品品質(zhì)好、性價比高。所以，想要突出許多消費(fèi)者關(guān)注的性價比元素，可以從突出寶貝的價廉物美的印象來說。
以服裝品類為例，“百搭.、“實用”、“一衣多穿”等字眼很外游走在寶貝詳情里很有必要。突出該件商品的百搭效果的同時，可能促成該消費(fèi)者的潛在消費(fèi)欲望。多種穿法適應(yīng)不同場景，讓消費(fèi)者有欲望捆綁消費(fèi)兩件商品。
五、如何做好寶貝功能和應(yīng)用場景的關(guān)聯(lián)營銷
怎樣的關(guān)聯(lián)營銷才算是寶貝功能和應(yīng)用場景的配合？如：功能、風(fēng)格等屬性是互補(bǔ)的，如茶具和茶葉，奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的應(yīng)用場景的需求，如男士常需要襯衫和西服。
1、基于寶貝相似的關(guān)聯(lián)營銷
此種營銷方式即將功能接近的寶貝放在一起。商家們可以通過適當(dāng)?shù)膶氊愅扑]，讓買家更為清晰地了解多個相似寶貝之間的區(qū)別，從而做出購買決定，降低買家在當(dāng)前寶貝頁面的跳失率，并可能引導(dǎo)買家同時購買多個寶貝。
2、基于買家跟風(fēng)心理、羊群效應(yīng)的關(guān)聯(lián)營銷
像很多時候，一些商品之間是沒有直接的功能、風(fēng)格等相似性的。但就是因為“買了這個商品的人有很多都買了那件商品”，所以產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)購買。
總結(jié)
以上是我對做關(guān)聯(lián)營銷的一些建議，做好關(guān)聯(lián)營銷，需分析市場情況再策劃。大家都知道做好關(guān)聯(lián)營銷很重要，但往往忽略了它的目的性。流量對一個店鋪來說是很重要的，但是如果只考慮分流轉(zhuǎn)換的話，顯然會浪費(fèi)很多.在流量這么珍貴的環(huán)境下,我們與其大力推廣,不如在推廣前先把我們自身的流量價值給提升,充分利用起每個流量在店鋪的回旋能力,買家在店鋪多停留一秒,就代表多了50%的下單可能.通過我們合理的一個關(guān)聯(lián)營銷,就能給我們帶來意想不到的提升。
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