隨著春節(jié)的即將到來，新一年的購(gòu)物狂潮即將拉起。春夏款上新、年貨等接踵而至，為了打好新一年的節(jié)日仗，各賣家們朋友們都在密鑼緊鼓地籌劃著，并做好堆倉(cāng)備貨的準(zhǔn)備。新一年，該如何實(shí)現(xiàn)節(jié)日備戰(zhàn)，使活動(dòng)的效果實(shí)現(xiàn)最大化？
（一）店鋪預(yù)熱喧聲奪人
預(yù)熱期間，店鋪可以開展主題活動(dòng)，以首頁海報(bào)和詳情頁促銷海報(bào)組成，同時(shí)，為了增加買家們的緊迫感，可以在店招或首屏海報(bào)設(shè)置節(jié)日倒計(jì)時(shí)代碼。活動(dòng)內(nèi)容有以下幾種形式：
1）免郵費(fèi)：郵費(fèi)問題一直是買家們最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這極大地影響了買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。根據(jù)買家所購(gòu)買商品的數(shù)量來相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上就像在自家門口買東西一樣方便，不需要附加任何其他費(fèi)用。
2）多買多優(yōu)惠：通過設(shè)置多層優(yōu)惠的方式做打折或減錢的促銷活動(dòng)，如設(shè)置全店滿98元減10，滿198元減25元的促銷活動(dòng)，可以增加客單價(jià)及客件數(shù)，以促進(jìn)全店?duì)I業(yè)額的提升。
3）收藏有禮：收藏店鋪送3元店鋪優(yōu)惠券；可以增加店鋪收藏量，以增加更多有行為記錄的客戶數(shù)，方便以后進(jìn)行會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷和增加直通車定向人群的定位。
4）秒殺專區(qū)：秒殺專區(qū)可以在短時(shí)間內(nèi)吸引很高的人氣，讓你的產(chǎn)品關(guān)注度人數(shù)更多，帶來的消費(fèi)者量也更多。
（二）為活動(dòng)升溫取勢(shì)
官方大促活動(dòng)期間，轉(zhuǎn)化率會(huì)比其他時(shí)間要好很多，但大促期間流量的爭(zhēng)奪也異常激烈。為了給店鋪的活動(dòng)帶來更多的流量，以促成活動(dòng)期間的成交，除了必要的站內(nèi)推廣外，還可以借助一些站外推廣進(jìn)行活動(dòng)升溫。
（三）多方平臺(tái)配合活動(dòng)
當(dāng)正式的活動(dòng)來了，不管是店內(nèi)還是官方活動(dòng)，還是站外推廣，都要整合全部資源，以營(yíng)造更好的活動(dòng)氛圍。如參加第三方的眾劃算擔(dān)保式返現(xiàn)活動(dòng)，從該網(wǎng)站進(jìn)來的會(huì)員是原價(jià)下單，后期確認(rèn)收貨之后才進(jìn)行返現(xiàn)，這樣能很好地讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的誘惑度，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，營(yíng)造活動(dòng)銷量大增的氛圍，促進(jìn)其他渠道流量的變現(xiàn)。
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本文來源： 2015新年節(jié)日促銷手段
