面對(duì)30英尺長(zhǎng)的各類豐盛美食，相信許多自助餐的食客都會(huì)傾向于這么做，即每份都來(lái)一點(diǎn)，直到自己的碟子堆滿為止。我們只是不擅長(zhǎng)辨別、作出明確的選擇，從那些不太令人滿意的食物旁邊走開(kāi)。雖然視覺(jué)和其它感觀因素會(huì)刺激消費(fèi)者的飲食，但自助店的食物一般都不是上乘的，而且會(huì)不斷加熱，恐怕來(lái)來(lái)往往的食客打個(gè)噴嚏什么的，這菜就不太衛(wèi)生了。在一家不錯(cuò)的餐館，再給我提供一張安靜的餐桌，我就可以享受這家店的氛圍，并仔細(xì)挑選我想吃的菜品。其實(shí)，我不需要看到所有菜式的樣品，使我的體驗(yàn)最大化。

同樣地，我們有關(guān)溝通交流和營(yíng)銷模式方面的數(shù)字自助餐品種也正在增長(zhǎng)。營(yíng)銷人員的工作中，最難的一點(diǎn)就在于辨別營(yíng)銷工作的優(yōu)劣，通過(guò)與企業(yè)目標(biāo)相匹配，排除那些不太符合預(yù)算的營(yíng)銷方式。如果營(yíng)銷方式在不斷增加，那么預(yù)算也會(huì)以營(yíng)銷選項(xiàng)增加規(guī)模的幾分之一增長(zhǎng)。大多數(shù)數(shù)字策略都需要花費(fèi)一定的時(shí)間、預(yù)算和精力在那些能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生影響的地方，當(dāng)你有多種不同的營(yíng)銷方式需要審核、管理、優(yōu)化并提供支持，那么你不可能在做完所有事情的同時(shí)，還能保證這些事情都做得很好。視頻、移動(dòng)、應(yīng)用程序、游戲、電子商務(wù)、社交網(wǎng)站/廣告片/社交廣告、電子郵件以及其它更多的營(yíng)銷方式都在沖擊著那些多年來(lái)受有機(jī)和付費(fèi)搜索、顯示廣告等一系列定位技術(shù)磨練的基本營(yíng)銷方式。我們希望用上所有的營(yíng)銷方式，但是，除非有無(wú)限的廣告預(yù)算和員工支持，否則在不犧牲質(zhì)量、規(guī)模、結(jié)果的情況下，我們無(wú)法采用所有的營(yíng)銷方式。

促使這一感觀需求呈現(xiàn)在所有渠道、所有平臺(tái)中的因素有很多。其中就包括職位上的因素——你所在的團(tuán)隊(duì)或“首席某某官”想知道為什么你們沒(méi)有制定移動(dòng)戰(zhàn)略或?qū)⑵淞腥肽愕挠?jì)劃中。這樣的壓力會(huì)導(dǎo)致你做出較差的決定，以及人為設(shè)置的與結(jié)果無(wú)關(guān)的優(yōu)先選擇。

競(jìng)爭(zhēng)壓力是另一個(gè)因素。如果你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了大量的社交媒體追隨者，或者剛剛發(fā)布了一個(gè)很棒的應(yīng)用程序，吸引了用戶的高度關(guān)注并被大量下載，那這肯定也是你要效仿的。但你不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略影響你的決策，否則你只能一直追隨他們的步伐，玩追趕戰(zhàn)。他們的預(yù)算、利潤(rùn)、優(yōu)先順序和營(yíng)銷結(jié)果都與你的不同，再者，對(duì)他們有效的策略并不一定就是你的最佳選擇，即使它會(huì)讓你見(jiàn)證他們的勝利。找出一條適合自己的成功之路。

零散的用戶資料也能產(chǎn)生零散化的策略。消費(fèi)者擁有越來(lái)越多的選擇，因此他們也越來(lái)越多地將上網(wǎng)時(shí)間用于不同的網(wǎng)站和硬件，享受多類型、多任務(wù)的網(wǎng)上體驗(yàn)。那么你是否需要覆蓋目標(biāo)受眾所有的數(shù)字渠道呢？對(duì)于具有特別高價(jià)值的細(xì)分受眾，這種方式可能是合適的；但大多數(shù)情況下，這可能太夸張了，廣告預(yù)算也會(huì)比較緊張，還有點(diǎn)令人毛骨悚然，因此可能產(chǎn)生反作用。要使?fàn)I銷目標(biāo)與可用的定位方式、消費(fèi)者的想法以及整體效果相匹配。選擇合適的廣告投放地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)念l率投放廣告，集中精力提供一個(gè)質(zhì)量高的用戶體驗(yàn)，使其可以以某種方式進(jìn)行延展或共享。

以上這些都表明，即使是目前正在執(zhí)行的計(jì)劃也不應(yīng)該一成不變。新的機(jī)會(huì)隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)，而新廣告的測(cè)試也應(yīng)該是營(yíng)銷計(jì)劃中的常規(guī)部分，但是，除非你真的擁有無(wú)限預(yù)算，否則“擁有一切”并不能算是一種策略。如果你無(wú)法作出這一艱難選擇，不仔細(xì)思考，只為了規(guī)模最大化而選擇所有營(yíng)銷方式，最終該策略只能因?yàn)橘Y金不足，無(wú)法獲得足夠的關(guān)注和優(yōu)化，最終無(wú)法達(dá)到你想要的效果。而這都是策略問(wèn)題。能夠在這日益復(fù)雜的環(huán)境中生存下來(lái)的營(yíng)銷人員一定是那些會(huì)分析、分辨優(yōu)劣、做出策略性選擇、并將其反映在營(yíng)銷計(jì)劃中的人。當(dāng)然，這并不意味著你不能從數(shù)字自助餐中選擇一些新的、優(yōu)秀的項(xiàng)目。它只是意味著，在制定營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中，你必須要有辨別能力，懂得運(yùn)用邏輯標(biāo)準(zhǔn)。

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本文來(lái)源： 給營(yíng)銷人員的建議：如何吃好數(shù)字領(lǐng)域的“自助餐”