直通車推廣并不是雜亂無章的，如果你沒有建立計劃，沒有步驟，那么注定你的直通車只能是一個燒錢的工具。

所有開淘寶直通車的賣家都知道如何開直通車，但怎樣優(yōu)化才能更有效的推廣，才能保證推廣效果的前提下省錢呢？

一、建立計劃

　主推寶貝確定：數(shù)量建議1-5個。不宜過多。商品特征：1、新品；2、利潤高；3、庫存較多。

　1、主推計劃

　首先建立主推計劃，將主推的寶貝放入主推計劃。

　2、次推計劃

　為了引入更多的流量，同事降低點擊的成本，將店鋪中銷量最好的20個寶貝建立次推的計劃。這個計劃可以在出價到第三步的時候推出。

　3、第三計劃

　是主推計劃中寶貝的克隆，區(qū)別是：關(guān)鍵詞是經(jīng)過精心挑選的。這個計劃可以在出價到第四步以后推出。

二、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

　1、主推計劃

　建立計劃的時候，加入系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，刪除7分以下的詞，刪除明顯不匹配的關(guān)鍵詞。例如，寶貝的主題中有 貴州特產(chǎn)，那么應該將其他地方的特產(chǎn)的關(guān)鍵詞都刪除，比如，廣州特產(chǎn)，上海特產(chǎn)這樣的詞。

　每隔兩、三天刪除7分以下的關(guān)鍵詞，加入新的系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，再刪除7分以下的詞刪除明顯不匹配的關(guān)鍵詞。

　2、次推計劃

　與主推計劃的關(guān)鍵詞同樣優(yōu)化。

　3、第三計劃

　在建立第三計劃之前，就從淘寶淘詞中挑選匹配的關(guān)鍵詞，根據(jù)寶貝的主題詞，和客戶一起整理收集最匹配的關(guān)鍵詞；建立計劃的時候，加入準備好的關(guān)鍵詞，刪除7分一下的詞；每隔兩、三天刪除7分以下的關(guān)鍵詞，重新加入新挑選的關(guān)鍵詞。

三、出價策略

　1、主推計劃

　第一步，初始價格，默認出價低于市場平均價格，類目出價也低于市場的類目價格，定向出價低于類目出價；

　第二步，進階價格，默認出價高于市場平均價格，類目出價也高于市場的類目價格，定向出價低于類目出價；

　第三步，前三價格，將匹配的關(guān)鍵詞 的出價提高到前3頁；

　第四步，首頁價格，最精確的詞，出價提高到首頁；

　每一步調(diào)整的時機在于觀察直通車的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量，點擊量，點擊率和花費。

　2、次推計劃

　第一步，初始價格，默認出價低于市場平均價格，類目出價低于市場的類目價格，定向出價低于類目出價；

　第二步，進階價格，出價始終低于市場價格。

　3、第三計劃

　第一步，初始價格，默認出價高于市場平均價格，類目出價也高于市場的類目價格，定向出價低于類目出價；

　第二步，前三價格，將匹配的關(guān)鍵詞 的出價提高到前3頁；

　第三步，首頁價格，最精確的詞，出價提高到首頁。

四、日限額

　客戶每天花費在直通車推廣上的預算可以作為全部推廣計劃的日限額。分配比利是:4:3:3。

五、投放區(qū)域和時間

　投放區(qū)域，與客戶做溝通后，考慮銷售和物流的因素后決定。投放時間，建議與客戶的工作時間一致。

六、推廣內(nèi)容優(yōu)化

　1、建立計劃的時候建立一個推廣內(nèi)容，使用優(yōu)化過的圖片和推廣標題；

　2、在出價到第二步的時候，再建立第二個推廣內(nèi)容。

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本文來源： 淘寶直通車無計劃不省錢