第一招：直通車(chē)質(zhì)量得分
基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)不跟大家說(shuō)了，“淘寶直通車(chē)論壇”都有很精細(xì)的帖子給大家參考，這篇案例只分析干貨，看了之后會(huì)給掌柜們帶來(lái)不小的收益。
1、先用數(shù)據(jù)給大家看看，這是最近一周的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從報(bào)表中可以看出ppc很低，roi很高，花費(fèi)917.87元，成交4995.10元。
2、質(zhì)量分讓掌柜們腦袋疼 ？（掌柜們看到這里要睜大眼睛呢）
眾所周知，質(zhì)量分高低會(huì)影響直通車(chē)的點(diǎn)擊花費(fèi)以及排名順序，那么如何拉高質(zhì)量分呢？首先是質(zhì)量分和店鋪信譽(yù)，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、寶貝銷(xiāo)量、寶貝收藏量、直通車(chē)點(diǎn)擊率、直通車(chē)點(diǎn)擊量、直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、類(lèi)目相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度等也有關(guān)系。具體各個(gè)因素的比重有多少，只有直通車(chē)運(yùn)營(yíng)內(nèi)部才知道，而且經(jīng)常會(huì)改動(dòng)。目前可以確定的是，直通車(chē)的收藏量影響降低了，直通車(chē)的點(diǎn)擊率和直通車(chē)的點(diǎn)擊量增加了。
NO.1 如何增加類(lèi)目質(zhì)量分。
要增加類(lèi)目質(zhì)量分，可以將寶貝設(shè)立更精確的二級(jí)類(lèi)目、三級(jí)類(lèi)目，細(xì)化類(lèi)目，這樣質(zhì)量分增加很明顯。可惜我們店鋪主營(yíng)的男裝只有1個(gè)類(lèi)目，所以類(lèi)目質(zhì)量分很低，如果有多級(jí)類(lèi)目，要記得細(xì)分哦！
NO.2 由于目前點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量分的影響很大，可以將直通車(chē)寶貝展示的位置優(yōu)化到黃金車(chē)位上，什么是黃金車(chē)位，看下圖所示：
看看，你的寶貝都放置在黃金車(chē)位上了嘛？
黃金車(chē)位圖的解析：人觀看頁(yè)面的順序是呈F型，從左向右，由此可見(jiàn)1 2 3 4車(chē)位上的點(diǎn)擊率會(huì)比較高，11 12位還不如13 14位了。但是，你知道18位為什么點(diǎn)擊率那么低嗎？按理說(shuō)排第二頁(yè)第一位，點(diǎn)擊率應(yīng)該很高呀？
下面我來(lái)隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，檢驗(yàn)下：
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)家直接從綜合展位上看起，一條水平線上，18位的直通車(chē)車(chē)位完全被擋住了一大半！尼瑪坑爹呢，花那么多錢(qián)買(mǎi)了個(gè)被擋住的位置！還把質(zhì)量分拉的那么低！趕快去搜搜看，你的寶貝是不是在被擋住的位子上。可能有的改版后的直通車(chē)后臺(tái)看不到排名，可以通過(guò)關(guān)鍵詞逐一搜索位置，看是否排名靠前，可以檢驗(yàn)。
NO.3 淡季市場(chǎng)不給力，質(zhì)量分越來(lái)越低怎么辦？
經(jīng)過(guò)一個(gè)淡季，點(diǎn)擊慘淡，質(zhì)量分那個(gè)低啊，每天看著就頭疼啊，怎么辦？果斷在直通車(chē)?yán)飫h了這個(gè)寶貝吧！啊？這個(gè)寶貝很好，我還想推廣的呀~~再換個(gè)推廣計(jì)劃上吧！WOＷ！質(zhì)量分又回升了！！！
NO.4 關(guān)鍵詞靠養(yǎng)，養(yǎng)不養(yǎng)得肥？
做直通車(chē)就像養(yǎng)豬，開(kāi)始質(zhì)量分普遍不高，需要像養(yǎng)豬那樣，喂很多飼料，讓它快快肥起來(lái)。飼料是什么？就是出價(jià)了，只要養(yǎng)得好，兩周后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，詞肥了，從5分變10分了，PPC下降了......好了，這只豬拿去賣(mài)錢(qián)吧。
NO.5 什么時(shí)候養(yǎng)詞？
俗話說(shuō)春種秋收，我們做引流要是這樣馬上就收拾包裹走人了，所以養(yǎng)詞和熱賣(mài)期不能超過(guò)2個(gè)月，不然豬肥了，買(mǎi)家不餓，下個(gè)月你就下崗了。一般來(lái)說(shuō)是提早1個(gè)月。此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)低，PPC低，點(diǎn)擊率高。（掌柜們切記！）
NO.6 一秒質(zhì)量分變10分！
這個(gè)非常簡(jiǎn)單，把直通車(chē)設(shè)置的關(guān)鍵詞添加到寶貝標(biāo)題中，并且這個(gè)詞前后加“空格”或者其他符號(hào)，如果不是那些日搜索10萬(wàn)以上的熱詞，質(zhì)量分立即會(huì)得到提升，而熱搜詞由于競(jìng)爭(zhēng)力度大，不一定有大幅提升，多培養(yǎng)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。
NO.7 怎樣去優(yōu)化關(guān)鍵詞，調(diào)價(jià)？（養(yǎng)詞的核心干貨）
所謂養(yǎng)詞就是針對(duì)關(guān)鍵詞的一個(gè)調(diào)節(jié)過(guò)程，也是為了提高質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
第一種，展現(xiàn)為0的詞，我們可以刪除；第二種，展現(xiàn)少，有點(diǎn)擊的詞，提高出價(jià)；第三種展現(xiàn)大，點(diǎn)擊少，說(shuō)明我們要提高直通車(chē)圖片的點(diǎn)擊率；第四種，點(diǎn)擊大轉(zhuǎn)化少的詞，可以在關(guān)鍵詞里面修改匹配方式，改為中心詞匹配方式或者精準(zhǔn)匹配，存在一個(gè)優(yōu)先展示的邏輯，精準(zhǔn)匹配會(huì)優(yōu)先展示。
有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞，我們可以降低出價(jià)；假如有幾百個(gè)點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化就可以刪除了；有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化較好，不在前三頁(yè)的，提高出價(jià)排在前三頁(yè)，讓它有更多點(diǎn)擊；有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的詞，已經(jīng)在前三頁(yè)，但是熱力點(diǎn)擊不夠，我們要提高出價(jià)，盡量往第一頁(yè)靠前，這是養(yǎng)詞的一個(gè)具體步驟。（一段時(shí)間過(guò)后，調(diào)價(jià)區(qū)間最好控制在0.05元-0.5元之間。）
二、直通車(chē)引流設(shè)置 （養(yǎng)詞秘籍之第二招）
直通車(chē)的投放設(shè)置方面，我也不一一給掌柜們介紹了，希望內(nèi)行朋友們也應(yīng)該了解，接下來(lái)還是進(jìn)入干貨分享：
NO.1 在養(yǎng)詞的階段，匹配的方式全部設(shè)為精確匹配
因?yàn)閺牧髁抠|(zhì)量上來(lái)講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。（精準(zhǔn)匹配的優(yōu)勢(shì)是有優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。）等到養(yǎng)詞完成了以后，再進(jìn)行有條件的放開(kāi)，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配。具體如下圖：
NO.2 注重時(shí)間的設(shè)置
建議將晚上19:30 到 22:30的分時(shí)折扣，設(shè)置為130 ~ 150%。而將0:00 到早上7:00的分時(shí)折扣設(shè)為30%或者不投放，其余折扣根據(jù)淘寶流量高峰期進(jìn)行設(shè)置， 9.00-11.00上班后，15.00-17.00下班前，特殊類(lèi)目除外。
相信大家都會(huì)有疑惑，為什么要這樣設(shè)置呢？
因?yàn)椋瑫r(shí)間設(shè)置對(duì)于點(diǎn)擊率有重大的影響。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不同的時(shí)間段，來(lái)自移動(dòng)端(Pad、Android、 iPhone)的訪問(wèn)占的比例也有不同。移動(dòng)端的點(diǎn)擊率，一般是PC端的5-10倍。因此，移動(dòng)端流量占比高的時(shí)段，總體點(diǎn)擊率會(huì)自然變高。所以時(shí)間的設(shè)置，最好是根據(jù)移動(dòng)端的訪問(wèn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行安排，就能發(fā)揮最大的效果。
像上圖這種情況，站外流量也有很多，而且轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，ppc很低，這樣可以將無(wú)線端時(shí)間段加大折扣，提升點(diǎn)擊量。
NO.3 有技巧的設(shè)置地域
在直通車(chē)的后臺(tái)，按寶貝查看報(bào)表和選擇地域列表，找出點(diǎn)擊率顯著比較低的3-5個(gè)地區(qū)，然后把其從地區(qū)中移除，這樣就能提高總體的點(diǎn)擊率了。
舉例：針對(duì)“羽絨服”這個(gè)商品，南方人搜索的時(shí)候，都是喜歡搜索薄款，而北方人則喜歡搜索厚款。所以，如果店內(nèi)銷(xiāo)售的羽絨服是偏薄的，就應(yīng)該在地域上選擇南方地區(qū)。
總括就是，對(duì)于直通車(chē)的地域報(bào)表數(shù)據(jù)，要謹(jǐn)慎思考，謹(jǐn)慎的操作，這才是最理智的做法。（淘寶指數(shù)也可以清晰的幫助我們找準(zhǔn)地域投放，最好還是以每個(gè)店鋪?zhàn)陨淼纳鈪⒅\里面為主。）淘寶指數(shù)網(wǎng)址：shu.taobao.com
NO.4 要實(shí)事求是的設(shè)置投放
如果商品是包郵的，但是對(duì)于郵費(fèi)較貴的地區(qū)，可以根據(jù)實(shí)際，選擇不投放。
NO.5 盡量避開(kāi)同行競(jìng)爭(zhēng)
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較集中的地區(qū)，可以選擇不投放，以防止被同行對(duì)手惡意點(diǎn)擊。但是需要注意，如果你所在的地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，那么，可能會(huì)出現(xiàn)在淘寶上無(wú)法搜索到自己寶貝的情況出現(xiàn)。（例如溫州皮鞋、中山燈具、泉州童鞋、佛山家具等）
NO.6 注重主圖的優(yōu)化
主圖的優(yōu)化操作的難度相對(duì)比較大，它需要市場(chǎng)部選款、運(yùn)營(yíng)部的營(yíng)銷(xiāo)策劃及美工做圖等多角色的配合。但是我們也應(yīng)該要盡量做好這個(gè)主題的優(yōu)化。具體也要注意兩個(gè)方面：
1、準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意，設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖，然后進(jìn)行推廣。再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)查后，淘汰點(diǎn)擊率差的那張。不斷的重復(fù)此項(xiàng)工作，以追求把圖片制作的更好。
由上圖可以看出，很明顯第二張圖片點(diǎn)擊率高，由此可以判斷出更有優(yōu)勢(shì)的推廣主圖。
2、主圖要有亮點(diǎn)。一張好的，能吸引消費(fèi)者的主圖，不一定是因?yàn)樗钠粒嗟氖且驗(yàn)樗w現(xiàn)了賣(mài)點(diǎn)，吸引到消費(fèi)者。這個(gè)是需要相關(guān)人員，定期總結(jié)所有的ROI高的關(guān)鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，然后再設(shè)計(jì)出能打動(dòng)消費(fèi)者的主圖。
個(gè)人總結(jié)：店鋪銷(xiāo)售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 點(diǎn)擊率=營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué) 轉(zhuǎn)化率=產(chǎn)品視覺(jué) 客單價(jià)=產(chǎn)品視覺(jué)+品牌視覺(jué)，所以圖片的優(yōu)勢(shì)是對(duì)直通車(chē)占有決定性的作用。
淘寶直通車(chē)養(yǎng)詞，需要注意修改匹配的方式、注重時(shí)間、地域選擇的設(shè)置，以及主題點(diǎn)擊率的優(yōu)化。做好這些，才能提高詞的質(zhì)量，讓點(diǎn)擊率高起來(lái)。最后說(shuō)一下，我本人一直致力于研究直通車(chē)和seo視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，本次分享是跟很朋友們交流，也希望借此不段完善自己的見(jiàn)識(shí)，希望此次案例能讓掌柜們都成為大神！！
基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)不跟大家說(shuō)了，“淘寶直通車(chē)論壇”都有很精細(xì)的帖子給大家參考，這篇案例只分析干貨，看了之后會(huì)給掌柜們帶來(lái)不小的收益。
1、先用數(shù)據(jù)給大家看看，這是最近一周的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從報(bào)表中可以看出ppc很低，roi很高，花費(fèi)917.87元，成交4995.10元。
2、質(zhì)量分讓掌柜們腦袋疼 ？（掌柜們看到這里要睜大眼睛呢）
眾所周知，質(zhì)量分高低會(huì)影響直通車(chē)的點(diǎn)擊花費(fèi)以及排名順序，那么如何拉高質(zhì)量分呢？首先是質(zhì)量分和店鋪信譽(yù)，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、寶貝銷(xiāo)量、寶貝收藏量、直通車(chē)點(diǎn)擊率、直通車(chē)點(diǎn)擊量、直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、類(lèi)目相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度等也有關(guān)系。具體各個(gè)因素的比重有多少，只有直通車(chē)運(yùn)營(yíng)內(nèi)部才知道，而且經(jīng)常會(huì)改動(dòng)。目前可以確定的是，直通車(chē)的收藏量影響降低了，直通車(chē)的點(diǎn)擊率和直通車(chē)的點(diǎn)擊量增加了。
NO.1 如何增加類(lèi)目質(zhì)量分。
要增加類(lèi)目質(zhì)量分，可以將寶貝設(shè)立更精確的二級(jí)類(lèi)目、三級(jí)類(lèi)目，細(xì)化類(lèi)目，這樣質(zhì)量分增加很明顯。可惜我們店鋪主營(yíng)的男裝只有1個(gè)類(lèi)目，所以類(lèi)目質(zhì)量分很低，如果有多級(jí)類(lèi)目，要記得細(xì)分哦！
NO.2 由于目前點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量分的影響很大，可以將直通車(chē)寶貝展示的位置優(yōu)化到黃金車(chē)位上，什么是黃金車(chē)位，看下圖所示：
看看，你的寶貝都放置在黃金車(chē)位上了嘛？
黃金車(chē)位圖的解析：人觀看頁(yè)面的順序是呈F型，從左向右，由此可見(jiàn)1 2 3 4車(chē)位上的點(diǎn)擊率會(huì)比較高，11 12位還不如13 14位了。但是，你知道18位為什么點(diǎn)擊率那么低嗎？按理說(shuō)排第二頁(yè)第一位，點(diǎn)擊率應(yīng)該很高呀？
下面我來(lái)隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，檢驗(yàn)下：
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)家直接從綜合展位上看起，一條水平線上，18位的直通車(chē)車(chē)位完全被擋住了一大半！尼瑪坑爹呢，花那么多錢(qián)買(mǎi)了個(gè)被擋住的位置！還把質(zhì)量分拉的那么低！趕快去搜搜看，你的寶貝是不是在被擋住的位子上。可能有的改版后的直通車(chē)后臺(tái)看不到排名，可以通過(guò)關(guān)鍵詞逐一搜索位置，看是否排名靠前，可以檢驗(yàn)。
NO.3 淡季市場(chǎng)不給力，質(zhì)量分越來(lái)越低怎么辦？
經(jīng)過(guò)一個(gè)淡季，點(diǎn)擊慘淡，質(zhì)量分那個(gè)低啊，每天看著就頭疼啊，怎么辦？果斷在直通車(chē)?yán)飫h了這個(gè)寶貝吧！啊？這個(gè)寶貝很好，我還想推廣的呀~~再換個(gè)推廣計(jì)劃上吧！WOＷ！質(zhì)量分又回升了！！！
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做直通車(chē)就像養(yǎng)豬，開(kāi)始質(zhì)量分普遍不高，需要像養(yǎng)豬那樣，喂很多飼料，讓它快快肥起來(lái)。飼料是什么？就是出價(jià)了，只要養(yǎng)得好，兩周后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，詞肥了，從5分變10分了，PPC下降了......好了，這只豬拿去賣(mài)錢(qián)吧。
NO.5 什么時(shí)候養(yǎng)詞？
俗話說(shuō)春種秋收，我們做引流要是這樣馬上就收拾包裹走人了，所以養(yǎng)詞和熱賣(mài)期不能超過(guò)2個(gè)月，不然豬肥了，買(mǎi)家不餓，下個(gè)月你就下崗了。一般來(lái)說(shuō)是提早1個(gè)月。此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)低，PPC低，點(diǎn)擊率高。（掌柜們切記！）
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所謂養(yǎng)詞就是針對(duì)關(guān)鍵詞的一個(gè)調(diào)節(jié)過(guò)程，也是為了提高質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
第一種，展現(xiàn)為0的詞，我們可以刪除；第二種，展現(xiàn)少，有點(diǎn)擊的詞，提高出價(jià)；第三種展現(xiàn)大，點(diǎn)擊少，說(shuō)明我們要提高直通車(chē)圖片的點(diǎn)擊率；第四種，點(diǎn)擊大轉(zhuǎn)化少的詞，可以在關(guān)鍵詞里面修改匹配方式，改為中心詞匹配方式或者精準(zhǔn)匹配，存在一個(gè)優(yōu)先展示的邏輯，精準(zhǔn)匹配會(huì)優(yōu)先展示。
有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞，我們可以降低出價(jià)；假如有幾百個(gè)點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化就可以刪除了；有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化較好，不在前三頁(yè)的，提高出價(jià)排在前三頁(yè)，讓它有更多點(diǎn)擊；有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的詞，已經(jīng)在前三頁(yè)，但是熱力點(diǎn)擊不夠，我們要提高出價(jià)，盡量往第一頁(yè)靠前，這是養(yǎng)詞的一個(gè)具體步驟。（一段時(shí)間過(guò)后，調(diào)價(jià)區(qū)間最好控制在0.05元-0.5元之間。）
二、直通車(chē)引流設(shè)置 （養(yǎng)詞秘籍之第二招）
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因?yàn)閺牧髁抠|(zhì)量上來(lái)講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。（精準(zhǔn)匹配的優(yōu)勢(shì)是有優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。）等到養(yǎng)詞完成了以后，再進(jìn)行有條件的放開(kāi)，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配。具體如下圖：
NO.2 注重時(shí)間的設(shè)置
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相信大家都會(huì)有疑惑，為什么要這樣設(shè)置呢？
因?yàn)椋瑫r(shí)間設(shè)置對(duì)于點(diǎn)擊率有重大的影響。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不同的時(shí)間段，來(lái)自移動(dòng)端(Pad、Android、 iPhone)的訪問(wèn)占的比例也有不同。移動(dòng)端的點(diǎn)擊率，一般是PC端的5-10倍。因此，移動(dòng)端流量占比高的時(shí)段，總體點(diǎn)擊率會(huì)自然變高。所以時(shí)間的設(shè)置，最好是根據(jù)移動(dòng)端的訪問(wèn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行安排，就能發(fā)揮最大的效果。
像上圖這種情況，站外流量也有很多，而且轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，ppc很低，這樣可以將無(wú)線端時(shí)間段加大折扣，提升點(diǎn)擊量。
NO.3 有技巧的設(shè)置地域
在直通車(chē)的后臺(tái)，按寶貝查看報(bào)表和選擇地域列表，找出點(diǎn)擊率顯著比較低的3-5個(gè)地區(qū)，然后把其從地區(qū)中移除，這樣就能提高總體的點(diǎn)擊率了。
舉例：針對(duì)“羽絨服”這個(gè)商品，南方人搜索的時(shí)候，都是喜歡搜索薄款，而北方人則喜歡搜索厚款。所以，如果店內(nèi)銷(xiāo)售的羽絨服是偏薄的，就應(yīng)該在地域上選擇南方地區(qū)。
總括就是，對(duì)于直通車(chē)的地域報(bào)表數(shù)據(jù)，要謹(jǐn)慎思考，謹(jǐn)慎的操作，這才是最理智的做法。（淘寶指數(shù)也可以清晰的幫助我們找準(zhǔn)地域投放，最好還是以每個(gè)店鋪?zhàn)陨淼纳鈪⒅\里面為主。）淘寶指數(shù)網(wǎng)址：shu.taobao.com
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如果商品是包郵的，但是對(duì)于郵費(fèi)較貴的地區(qū)，可以根據(jù)實(shí)際，選擇不投放。
NO.5 盡量避開(kāi)同行競(jìng)爭(zhēng)
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較集中的地區(qū)，可以選擇不投放，以防止被同行對(duì)手惡意點(diǎn)擊。但是需要注意，如果你所在的地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，那么，可能會(huì)出現(xiàn)在淘寶上無(wú)法搜索到自己寶貝的情況出現(xiàn)。（例如溫州皮鞋、中山燈具、泉州童鞋、佛山家具等）
NO.6 注重主圖的優(yōu)化
主圖的優(yōu)化操作的難度相對(duì)比較大，它需要市場(chǎng)部選款、運(yùn)營(yíng)部的營(yíng)銷(xiāo)策劃及美工做圖等多角色的配合。但是我們也應(yīng)該要盡量做好這個(gè)主題的優(yōu)化。具體也要注意兩個(gè)方面：
1、準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意，設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖，然后進(jìn)行推廣。再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)查后，淘汰點(diǎn)擊率差的那張。不斷的重復(fù)此項(xiàng)工作，以追求把圖片制作的更好。
由上圖可以看出，很明顯第二張圖片點(diǎn)擊率高，由此可以判斷出更有優(yōu)勢(shì)的推廣主圖。
2、主圖要有亮點(diǎn)。一張好的，能吸引消費(fèi)者的主圖，不一定是因?yàn)樗钠粒嗟氖且驗(yàn)樗w現(xiàn)了賣(mài)點(diǎn)，吸引到消費(fèi)者。這個(gè)是需要相關(guān)人員，定期總結(jié)所有的ROI高的關(guān)鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，然后再設(shè)計(jì)出能打動(dòng)消費(fèi)者的主圖。
個(gè)人總結(jié)：店鋪銷(xiāo)售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 點(diǎn)擊率=營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué) 轉(zhuǎn)化率=產(chǎn)品視覺(jué) 客單價(jià)=產(chǎn)品視覺(jué)+品牌視覺(jué)，所以圖片的優(yōu)勢(shì)是對(duì)直通車(chē)占有決定性的作用。
淘寶直通車(chē)養(yǎng)詞，需要注意修改匹配的方式、注重時(shí)間、地域選擇的設(shè)置，以及主題點(diǎn)擊率的優(yōu)化。做好這些，才能提高詞的質(zhì)量，讓點(diǎn)擊率高起來(lái)。最后說(shuō)一下，我本人一直致力于研究直通車(chē)和seo視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，本次分享是跟很朋友們交流，也希望借此不段完善自己的見(jiàn)識(shí)，希望此次案例能讓掌柜們都成為大神！！
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