來(lái)淘寶開(kāi)店，不管您是新手還是老鳥(niǎo)，相信對(duì)淘寶直通車肯定是最熟悉的，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，舍得燒錢，就能在前期得到不錯(cuò)的流量，對(duì)老店鋪來(lái)說(shuō)，提高曝光、提升品牌是開(kāi)車的另外一個(gè)目的，那么如何讓買家在眾多的直通車產(chǎn)品中一眼瞧上你家的，又如何在那僅有的幾秒時(shí)間內(nèi)搞定買家，讓其心甘情愿下手點(diǎn)擊?今天，指導(dǎo)大家如何開(kāi)網(wǎng)店的小編就舉例給大家說(shuō)說(shuō)直通車位置在點(diǎn)擊方面的作用。
位置:追求性價(jià)比
按正常邏輯而言，越靠前的位置自然是越好的，但優(yōu)樂(lè)母嬰目前推廣的關(guān)鍵詞基本上都保持在第一頁(yè)的第三位和第十一位兩個(gè)位置。據(jù)相關(guān)研究指出，大多數(shù)情況下瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)后都不由自主地以“F”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁(yè)。而這種閱讀習(xí)慣，使得直通車第一位常常被忽視，而第二位只能看到一半，因此第三位反而成了最好的位置。
除此之外，第一和第二位的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，投入成本過(guò)高，而第三位可以擁有較好的點(diǎn)擊率，成本也相對(duì)較低，相比之下性價(jià)比就比較高。另外，當(dāng)買家瀏覽完第一頁(yè)時(shí)，目光會(huì)在最后一屏停留較長(zhǎng)的時(shí)間，因此第十一位同樣會(huì)獲得比較高的點(diǎn)擊率。再則，搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞將有兩個(gè)單品同時(shí)展現(xiàn)，滿足不同的消費(fèi)需求并極好地吸引更多的流量，可謂一舉多得。
保持第三位和第十一的位置，需要推廣人員不停地調(diào)整。優(yōu)樂(lè)母嬰的推廣人員每天早上上班時(shí)就先看一遍數(shù)據(jù)，把主推關(guān)鍵詞的位置調(diào)整到想要的位置，此后每隔1小時(shí)左右觀察一次，尤其在高峰時(shí)間段(數(shù)據(jù)魔方中有對(duì)每個(gè)子類目的訪客來(lái)訪高峰時(shí)間段的統(tǒng)計(jì)，一般是在下午的2一6點(diǎn)，晚上的8一10點(diǎn))要加大巡視的頻次。因?yàn)樵L客來(lái)訪的時(shí)間與行政班不同，為了保證晚上高峰期來(lái)臨時(shí)推廣單品也有好的點(diǎn)擊，所以推廣人員的班次可以從下午開(kāi)始。
目前，這家店的直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率能達(dá)到4.87%(展現(xiàn)量4294，點(diǎn)擊組209)。此外，優(yōu)樂(lè)母嬰尤其關(guān)注其行業(yè)大牌的排名位置。因?yàn)閷?duì)于類似的單品，大牌的價(jià)格總是要貴一些，優(yōu)樂(lè)母嬰緊跟著大牌，在展現(xiàn)時(shí)就會(huì)傳遞給消費(fèi)者“這家店更便宜”的訊息，相較之下許多消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)入優(yōu)樂(lè)母嬰的店鋪看看，同樣也是提升CTR的好辦法。
網(wǎng)店學(xué)堂總結(jié)：
直通車的投放位置，在一定程度上影響著寶貝的點(diǎn)擊率。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察和試驗(yàn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)排名靠前的位置并不一定能帶來(lái)最好的點(diǎn)擊率。買家的瀏覽習(xí)慣受類目、自然搜索結(jié)果頁(yè)寶貝的呈現(xiàn)等因素的影響。官方研究還發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)頁(yè)面占買家總點(diǎn)擊的50%，而第二頁(yè)只有13%，之后的頁(yè)面幾乎是直線下降，到第七個(gè)頁(yè)面點(diǎn)擊幾乎為零。所以在投入成本可控的前提下，一般建議賣家投放前幾頁(yè)。
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