直通車(chē)和鉆石展位是淘寶網(wǎng)店賣(mài)家運(yùn)用的最多的兩種付費(fèi)推廣方式。當(dāng)然，能用好的卻為數(shù)不多，因?yàn)檫@兩個(gè)推廣工具都是有技巧的，沒(méi)有技巧用了也沒(méi)有效果。下面我們就分別來(lái)探討下如何運(yùn)用這兩種工具。
（1）首先是直通車(chē)的標(biāo)題，對(duì)于提高點(diǎn)擊率的重要性并不強(qiáng)，所以沒(méi)必要搞什么特別的標(biāo)題，只要覆蓋下我們做的關(guān)鍵詞就可以了，這對(duì)質(zhì)量得分有影響。
（2）圖片創(chuàng)意，這個(gè)相比標(biāo)題而言就重要得多，價(jià)格與銷(xiāo)量最好用大字體呈現(xiàn)，我觀察到很多直通車(chē)的圖片基本都是底圖罩上個(gè)紅色橫條，寫(xiě)上白色字或者黃色字，你在做圖片之前先觀察下該關(guān)鍵詞你打算排名的地方周?chē)加玫氖鞘裁瓷{(diào)，然后用其它顏色作為圖片主色調(diào)，這樣點(diǎn)擊率很提升不少，一眼掃過(guò)，要的就是萬(wàn)紅叢中一點(diǎn)綠的感覺(jué)。
（3）關(guān)鍵詞， 網(wǎng)上說(shuō)的最多的是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們知道男人和女人相比，男人天性跟粗獷，而女人更細(xì)膩，所以長(zhǎng)尾關(guān)鍵字對(duì)于女人的類(lèi)目比較管用，對(duì)于男人想靠長(zhǎng)尾關(guān)鍵字大量引流基本上不可能，而且在這個(gè)人人都知道長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的時(shí)代，很多長(zhǎng)尾競(jìng)價(jià)也高的嚇人；所以，網(wǎng)上很多文章說(shuō)把關(guān)鍵詞加滿(mǎn)200個(gè)，甚至更甚者4個(gè)計(jì)劃800個(gè)，這種做法個(gè)人認(rèn)為沒(méi)什么可取之處，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不討好。如果只做一個(gè)寶貝就算了，我不相信能有人能把所有寶貝照顧好； 我的策略是精選關(guān)鍵詞，尋找20-30個(gè)跟屬性，標(biāo)題高相關(guān)的關(guān)鍵詞，每日觀察流量，排名變化，做到每個(gè)關(guān)鍵字心中有底，一周后觀察轉(zhuǎn)化率情況，對(duì)轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字提高出價(jià)，偏低且得分底降價(jià)或排除，隨著銷(xiāo)量上升，自然流量上升帶來(lái)的銷(xiāo)量來(lái)攤平直通車(chē)成本，記住：直通車(chē)不是用來(lái)賺錢(qián)的，兩年前或許可以，但是現(xiàn)在肯定是沒(méi)辦法；
（4）推廣設(shè)置：對(duì)于地域來(lái)說(shuō)，比如服裝類(lèi)目，把氣溫分布圖調(diào)出看看，什么地方該推什么地方不該推，一目了然； 推廣時(shí)間：很多人基本上都使用的是淘寶提供的類(lèi)目模板，我的做法是把沒(méi)客服的時(shí)間段全部砍掉，其他時(shí)間段，先統(tǒng)計(jì)下你們店鋪主要成交時(shí)間段來(lái)設(shè)置分布；
（5）營(yíng)銷(xiāo)手段：網(wǎng)上講的基本上是“限時(shí)折扣”，經(jīng)過(guò)測(cè)試，時(shí)間在1-2小時(shí)左右最能激起人的購(gòu)物欲望，還有就是包郵。我只能說(shuō)這兩種方法效果有，但是不是特別明顯；在我做的寶貝中，直通車(chē)轉(zhuǎn)化率最高的竟然一款是不限時(shí)，不折扣，不包郵的寶貝。在下面講“價(jià)格”我會(huì)一起提出來(lái)。
（6）直通車(chē)位置：1,2,3毋庸置疑是點(diǎn)擊率最高的位置，16是第二頁(yè)的第三個(gè)，也是點(diǎn)擊率最高的位置；7,8位置，要回避，特別是14個(gè)位置，最差的就是那個(gè)位置。 我認(rèn)為直通車(chē)在于一個(gè)“砍”字，砍掉浪費(fèi)的點(diǎn)擊，砍掉低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，砍掉無(wú)效的時(shí)間段，砍掉無(wú)效的區(qū)域，不斷精準(zhǔn)流量，只有這樣的直通車(chē)才算得上精準(zhǔn)推廣。
鉆石展位毋庸置疑，效果好壞最直接就取決于圖片創(chuàng)意與文案 圖片創(chuàng)意在鉆展中至關(guān)重要，要知道一般人瀏覽習(xí)慣就是一掃而過(guò)，如果你的促銷(xiāo)信息沒(méi)辦法在1s內(nèi)迅速植入客戶(hù)腦中，那效果肯定難談理想。 我覺(jué)得要注意有幾點(diǎn)：
（1）文案：精，短，易理解；沒(méi)人有會(huì)停留下來(lái)去細(xì)細(xì)查看你那冗長(zhǎng)的廣告詞
（2）圖片：重創(chuàng)意，很唯美的圖片看太多了，審美疲勞了，勾起好奇很重要；
（3）一般鉆展有幾種做法：
①推活動(dòng)
②打單品 我覺(jué)得比較有針對(duì)性的活動(dòng)好，那種全場(chǎng)幾折起的活動(dòng)，是蠻糟糕的；不如做個(gè)過(guò)季專(zhuān)場(chǎng)；皮衣專(zhuān)場(chǎng)；有針對(duì)性的促銷(xiāo)效果還比較好；
③季節(jié)契合性：對(duì)于服裝類(lèi)目，季節(jié)可是相當(dāng)重要，這直接影響到點(diǎn)擊成本；
④節(jié)日契合性：在情人節(jié)前夕推相關(guān)禮品，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可是相當(dāng)高的。
⑤將你的廣告融入情境中，觀察你所投廣告周?chē)脑兀涯愕膹V告做的不像廣告，比如你做的廣告在收貨成功頁(yè)面，那廣告就可以說(shuō)：恭喜您購(gòu)買(mǎi)成功，您將獲得某某優(yōu)惠券。
關(guān)于直通車(chē)和鉆石展位的相關(guān)知識(shí)就介紹到這，想了解更多的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇。
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