使用直通車定向推廣能夠使直通車的流量更加精準，在定向推廣出現(xiàn)之前，直通車推廣基本是通過添加關(guān)鍵詞，調(diào)整出價來進行優(yōu)化，有了定向推廣后就可以對店鋪的客戶人群進行分層，變化趨勢進行優(yōu)化調(diào)整，實現(xiàn)更加精準的推廣模式。
要做好直通車定向推廣，一定要做好店鋪人群的分析。重點可以投放在我店鋪瀏覽過、在我店鋪購買過，收藏過我店鋪、把我店鋪寶貝放入購物車這幾類人群，這幾類人群有的是店鋪的老顧客，有的是對寶貝非常有意向的，都是屬于非常精準的人群，一般情況下轉(zhuǎn)化率都會比較高，所以當?shù)赇佊幸欢ǖ睦峡蛻舴e累的情況下，這幾個位置需要做重點的投放，更好的把我們的寶貝推送到老客戶的眼前，從上圖中可以看出，其轉(zhuǎn)化效果還是相對比較好的。
如上圖所示，當寶貝有了比較高的銷量，可以看出這款寶貝在與同行的競爭是具有優(yōu)勢時，可以適當定位同行其他的店鋪，即喜好類似我店鋪的人這一人群，引入潛在客戶人群，同時也可以比較好的考慮投入問題。
具體上可以根據(jù)生意參謀來了解我們的目標人群的年齡、性別消費水平等特點來進行人群的圈定，通過數(shù)據(jù)的壓力測試來做人群的進一步篩選，同時我們一個店鋪推廣通過對不同位置的測試來找到適合店鋪的推廣位置，進而做進一步的加大投放，同時針對一些效果差的位置進行了暫停的處理，過程中注意不同展示位置的推廣圖片的尺寸問題。
從上面這組數(shù)據(jù)中可以看出，該店鋪目前無線APP的轉(zhuǎn)化效果較差；店鋪推廣搜索丶店鋪推廣定向和店鋪推廣外投的展示位置轉(zhuǎn)化相對較好，這也是店鋪基本的展示位置。另外值得一提的是，PC旺旺每日彈窗位置轉(zhuǎn)化較好，雖然點擊率較低，但可以通過圖片和標題進行優(yōu)化調(diào)整來提高。雖然系統(tǒng)通投包含定向的全部定向標簽，但點擊和轉(zhuǎn)化較差。在我店鋪瀏覽過和把我店鋪寶貝放入購物車轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，說明本店寶貝受客戶喜好的程度較大，在質(zhì)量上也處于較高位置。喜好類似我店鋪的人產(chǎn)生的購買情況，說明本店在行業(yè)同類寶貝中有相對優(yōu)勢，所以后期在投放力度上可以適當?shù)尼槍@部分的位置做提升，觀察數(shù)據(jù)的情況，通過這樣的形式來達到最佳的效果。
整體投放數(shù)據(jù)情況：
通過以上數(shù)據(jù)，可以直觀的看出，賬戶在投放店鋪定向推廣前后的反差是比較大的；賬戶的點擊量逐步呈現(xiàn)上升趨勢，平均點擊花費成本也呈現(xiàn)下降趨勢；后期對店鋪推廣進行花費把控，逐步降低出價，流量下降幅度不大，總體呈現(xiàn)小幅度上升；雖然賬戶店鋪推廣轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，但和前期相比，有較大幅度提高，轉(zhuǎn)化期也大大縮短，且各個客戶人群的趨勢都在呈現(xiàn)上升的趨勢。
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本文來源： 玩好直通車定向推廣 輕松引進精準客戶
