包郵其實(shí)是和買家打的一種心理戰(zhàn)，當(dāng)然心理戰(zhàn)要以價(jià)格為表現(xiàn)形式。只有買家看到價(jià)格覺得真正合算才會(huì)“上當(dāng)”。有什么方法能讓你既賺了錢又得到了買家的信任？網(wǎng)店學(xué)堂網(wǎng)店推廣頻道小編在此和大家分享新包郵策略。
不想賺錢的賣家都不是好賣家。包郵。自然是提升了因此.拿柜失郵費(fèi)于東隅，應(yīng)當(dāng)收利潤(rùn)于攝愉。而利潤(rùn)的來(lái)源花花綠綠，你想要著眼于一點(diǎn)呢?是想要有效果高客單價(jià)讓顧容多花錢?還想急速大促銷賣多賺多?有包郵，無(wú)所畏!
滿包郵的底線
要想畝得利潤(rùn)，淘寶賣家首先應(yīng)清楚自己能承受的郵費(fèi)成本，假設(shè)店鋪平均郵費(fèi)是10習(xí)單，你設(shè)且了滿，00元包郵就相當(dāng)于公沂活動(dòng)，如果做滿20元包郵的活動(dòng)，那么就是5折。而5折相比洲于.當(dāng)然吸引力更大，賣家在包郵活動(dòng)前必須預(yù)估出一個(gè)對(duì)買家的吸引力和利潤(rùn)最大化的平衡點(diǎn)。
包郵前，賣家可先行一個(gè)月采朱未包郵時(shí)的轉(zhuǎn)化率、容單價(jià)、人均購(gòu)買件數(shù)等數(shù)據(jù)作為今考和評(píng)估。可在平均容單價(jià)偽基礎(chǔ)上提升20%一30%作為滿N元包郵的標(biāo)準(zhǔn)。若是設(shè)定滿N件包郵，則可以今考老容的人均殉買件數(shù).在此數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)卜梅升30%~40%作為買N件包郵的件數(shù)參考。
滿N元包郵有喜好
滿N元包郵是為了提升整店的容單價(jià)而生，因此從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)肴，開展?jié)MN元包郵需要敏感店內(nèi)的各種價(jià)格數(shù)據(jù)。根據(jù)爆款設(shè)置合理額度
包郵時(shí)為避免店內(nèi)爆款失去吸引力，滿N元包郵的額度應(yīng)大于店鋪其中一個(gè)熱賣SKU價(jià)格，同時(shí)要小于店鋪中兩個(gè)熱賣SKU的價(jià)格總和。此外滿N元包郵額度應(yīng)比店內(nèi)主推套裝價(jià)格低。如果主推套裝跟包郵額度處于同一水平線。那么套裝對(duì)買家的吸引力就會(huì)下降。活動(dòng)就失去了意義。
避開-般意義的單品包郵
很多店鋪?zhàn)鰡纹钒]，但單品包郵的一個(gè)硬傷就是會(huì)拉低店鋪的容價(jià)，很多買家可能只買一戲、產(chǎn)品就走了。而滿N元包郵的最大優(yōu)勢(shì)在于使低鉤買力人群提高容單價(jià)，因此滿及元包郵應(yīng)盡量避開一般意義的單包郵。除非該產(chǎn)品對(duì)店鋪有戰(zhàn)略作用.比如單品是為了沖擊搔另州乍名，就可以進(jìn)行包郵告賣，而店內(nèi)其它不溫不火的低價(jià)單品則不建議包郵。
另外，店鋪大促時(shí)全場(chǎng)單品包郵很常見。這時(shí)那些原本不包郵的低單品在促銷時(shí)可以改成包郵，以扭升大型活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。韶要注意的是在店鋪大促活動(dòng)結(jié)束后，賣家應(yīng)當(dāng)及時(shí)取消這部分產(chǎn)品的包郵，繼續(xù)推滿N元包郵的策略。
TlpS:迎合滿N元包郵小建議
在很多店浦中低價(jià)SKU致坦獲多，拉低了整體容單價(jià)。若遇到此現(xiàn)象，賣家應(yīng)當(dāng)果斷對(duì)那些售價(jià)低而又非店鋪特色的寶貝停產(chǎn)或者賣完即下架，只需保留那些代表店鋪品牌O澎喲低價(jià)熱銷產(chǎn)品，通過(guò)這樣的方式來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品組合提升競(jìng)爭(zhēng)力，充分挖掘出容單價(jià)爆發(fā)力。
滿N件包郵重玩趣
滿N件包郵精華在于如何讓顧咨感覺到實(shí)畝，只有讓這種意愿變豆，活動(dòng)的吸金力才會(huì)更高。滿N件包郵不受單品價(jià)格因素上的一些制約，更多體現(xiàn)在如何提升銷苗上.常見的有單欲N件包郵和全店N件包郵。
寶貝抱團(tuán)放大利潤(rùn)
采取滿N件包郵的一般都是薄利多銷的小商品。且不論商品毛利率多高，如果單價(jià)低于郵費(fèi)，那么包郵就無(wú)從談起。單歌N件包郵的形式如同滿N元包郵和單品包郵的結(jié)合，利潤(rùn)空間比較清晰。過(guò)程上，依旅多件銷售組合達(dá)到臺(tái)理的抱團(tuán)價(jià)，當(dāng)價(jià)格具有臺(tái)理利潤(rùn)空間后，自然就可以進(jìn)行包郵。
當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到一定階段，新容的增速會(huì)下降，老客的復(fù)魏逐步穩(wěn)定。此時(shí)，單款N件包郵可以配臺(tái)店鋪全場(chǎng)N件包郵推出，既可以提升利潤(rùn)空間也可以大大提升銷量。若在寶貝具有一定吸引力的前提下，組臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)大大提升。
創(chuàng)意組合沖擊銷量
賣家在包郵時(shí)，必須要搞浦楚到底哪些商品最可能成為容戶主要約買的商品，圍繞商品再進(jìn)行組合包郵。要想讓買家多買件數(shù)，寶貝間當(dāng)然要關(guān)聯(lián)性比較高，產(chǎn)品依然是核心。搭配銷告的非主推商品應(yīng)當(dāng)以便宜且高利潤(rùn)為特點(diǎn)。這樣的組合下，優(yōu)秀SKU可以吸引到更多購(gòu)買人數(shù)，而搭配商品則消化掉部分郵費(fèi)，讓娜費(fèi)問(wèn)題不再難以解決，這樣的方法就比較適臺(tái)高郵費(fèi)的商品。而月如果店鋪商品的單價(jià)很低，這樣的包郵組臺(tái)可以適當(dāng)提高訂單的利潤(rùn)率，讓包郵條件不再高，適用更多賣家。滿N件包郵不受商品單價(jià)影響，制定起來(lái)更靈活。只要你有優(yōu)秀搭配創(chuàng)意，沖擊高銷益不再是大問(wèn)題。
包郵其實(shí)不是那么簡(jiǎn)單的，你要算好成本，然后進(jìn)行合理搭配才能將包郵做成功。如果你還想學(xué)習(xí)更多的淘寶開店技巧，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂。
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