童鞋之逆流而上

　　一、行業情況


由于小編所代理的賬戶的主推產品是女童涼鞋，所以上圖截取的是“女童涼鞋”和“兒童涼鞋”的行業趨勢圖，從圖中我們可以看出，行業是在4月底開始逐步下滑的，下滑趨勢較為明顯。

二、賬戶轉化情況


再來看看賬戶這段期間的情況轉化情況，上圖是賬戶4月28號到7月22號的roi和總成交筆數趨勢圖，從圖中可以看出，賬戶的轉化并沒有受行業太大的影響，roi和總成交筆數反而都有所上升。

那么，賬戶為什么在行業下降的情況下，還能逆流而上呢？下面為您揭曉。

三、“逆流而上”的秘密

1、選詞很重要

受行業影響，行業推薦詞的展現量也有所下降；賬戶在選詞的時候主要是考慮三大維度：精準性、展現量、點擊轉化率，在精準性較高的前提下，盡量選擇行業展現量、點擊轉化率較高的關鍵詞；具體的話，可以在“轉化包”按展現指數進行排序，再結合相關性進行篩選；也可以在“流量包”按點擊轉化率排序，同樣地結合相關性進行篩選。


2、穩步提升點擊率

在行業下降的情況下，賬戶流量的穩定性很重要，而點擊率正是影響流量穩定性的重要因素；為此，在這段期間，做好對賬戶點擊率的監控就很有必要，在賬戶點擊率出現下滑的時候，要盡快找出原因，努力回升點擊率；一般來說，點擊率的提升不僅能帶動賬戶流量的提升，而且還能帶來較低的ppc，這對提升賬戶roi也很有幫助。


賬戶點擊率的提升帶動流量的提升


賬戶點擊率的提升拉低了賬戶的ppc

3、根據寶貝轉化趨勢，調整推廣力度


上圖是賬戶點擊量和roi的趨勢對比圖；在4月底到6月底這段期間，寶貝的轉化趨勢較好，所以對賬戶的調整策略是提流，而之后，roi有下滑的趨勢，所以及時地控制了賬戶轉化差的流量，在7月中旬的時候，roi又進一步得到提升。

四、總結

在行業下降的情況下，賬戶可以從以下三方面入手，嘗試穩定提升賬戶轉化：

（1）選詞的時候，優先選擇精準性高、行業展現指數和點擊轉化率高的關鍵詞。

（2）做好對賬戶點擊率的監控，努力穩定和提升賬戶點擊率。

（3）密切關注好寶貝的轉化趨勢，及時根據轉化趨勢，調整寶貝推廣力度，降低轉化差的花費，提升賬戶roi。

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