直通車成功投放的關(guān)鍵點有兩個：一是，關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)；二是，廣告位要選對。畢竟是做付費廣告的，因此，在精準(zhǔn)度上必須要掌控好。直通車精選詞的投放除了適應(yīng)顧客的需求外，更要結(jié)合產(chǎn)品的賣點進行推廣。這樣才會達(dá)到理想的直通車推廣效果。
直通車推廣的知識要點有很多，其中關(guān)鍵詞的選擇是一門很深的學(xué)問，關(guān)鍵詞的選擇不僅要適當(dāng)，更重要的是精準(zhǔn)。如何達(dá)到這個精準(zhǔn)的程度？說來，直通車精選詞有很多，像飆升詞、類目詞、賣點詞等，里面都有著不一樣的技巧。下面，網(wǎng)店學(xué)堂小編與大家一起看看這些詞在直通車推廣中的用法和作用吧！
（一）直通車精選詞的作用
此外，從上圖可以看出“蕾絲衫雪紡衫”和“蕾絲衫/雪紡衫”這兩個類目詞的展現(xiàn)量和競爭度也不同。后者比前者展現(xiàn)量高很多，競爭度卻小一些，市場均價也低一些，這時，我們當(dāng)然選擇后者了。
3、賣點詞
如現(xiàn)在某些牛仔褲，款式破舊，有貓須、洗白、做舊的叫法，這款褲子的賣點肯定不是修身、長褲、韓版等。在快車工具里怎么去找跟這個寶貝相關(guān)的好的詞，只要是符合產(chǎn)品特征的，都可以用來作為寶貝的賣點詞的直通車關(guān)鍵詞。注意了，在賣點詞的選擇上，一定要先提煉寶貝的賣點，然后去找。
（二）直通車精選詞如何找
1、不同的時期選不同的詞
在選詞上，舉個例子來說，如果連衣裙是零銷量，那么是選擇連衣裙？還是七分袖A字群連衣裙好？小編建議選擇后面一個。因為后面的詞剛好長尾精準(zhǔn)，可以保證一定的轉(zhuǎn)化率。若是選擇連衣裙這詞的話，在零銷量的基礎(chǔ)上，無疑是瘋狂砸錢也達(dá)不到效果。
所以不同的時期選擇不同類型的詞，低銷量要盡量選擇2-3級的詞，這樣比較精準(zhǔn)，還可以避開跟大賣家的競爭。大賣家有車手，他有精力限制的，但不可能涵蓋所有的詞，一般都會選一些大詞比如連衣裙、連衣裙女等。所以，中小賣家在低銷量時最好低調(diào)點，避開鋒芒，選擇合適的詞，等有了中等銷量的時候，需要流量了，再慢慢過渡到大詞。
2、關(guān)鍵詞的匹配方式
直通車匹配方式有三種：廣泛匹配、中心詞匹配和精確匹配。一般來說，廣泛匹配可以獲得很多展現(xiàn)，如當(dāng)你搜任何詞，直通車都會有寶貝出現(xiàn)，這個詞就是廣泛匹配的。若你的詞質(zhì)量分是9、10分的話，就可以用廣泛匹配。若你的詞是6、7、8分，想讓詞的質(zhì)量分更高一些，就可以用中心詞匹配。若是4、5分的話可以考慮選用精確匹配。
3、URL解碼找競價詞
當(dāng)我們看到這樣的一個數(shù)據(jù)：前三頁占了78%的PV，分別是60%、11%、7%，第一頁確實是占了絕大部分的流量。但這個理論不是說就一定要排在第一頁的，很多時候，如我們搜了一個詞，如女單鞋，你會發(fā)現(xiàn)太泛了，有時候你會去點屬性，如2014年春季，看下直通車的位置，這個時候變了。我們加了屬性過濾，看下此時的直通車的競價詞是什么？先在百度上搜一下URL解碼，把寶貝鏈接放進去，會發(fā)現(xiàn)有一個詞叫女單鞋，我剛才是搜女單鞋，若在點2014年春季時，寶貝發(fā)生了變化，但是競價詞沒有變，還是女單鞋，這說明這寶貝也是買了女單鞋這個詞，這符合這個寶貝的屬性。
因此，當(dāng)你的寶貝比較弱時，可以把自己的寶貝藏在后面，等著買家把你的寶貝挑選出來，越往下挑，找到你的那個買家一定是更喜歡你的那個買家。這時你的點擊率和轉(zhuǎn)化率都會比較高，而出價卻是比較低的，這樣的詞就更容易養(yǎng)高質(zhì)量分。
要做好淘寶直通車推廣，直通車精選詞的尋找、選擇和匹配尤為重要。每一步都是決定你店鋪寶貝流量和銷量的關(guān)鍵性因素。 更多淘寶直通車經(jīng)驗分享，請登錄網(wǎng)店學(xué)堂直通車專題（/taobao/zhitongche.jsp）。
直通車推廣的知識要點有很多，其中關(guān)鍵詞的選擇是一門很深的學(xué)問，關(guān)鍵詞的選擇不僅要適當(dāng)，更重要的是精準(zhǔn)。如何達(dá)到這個精準(zhǔn)的程度？說來，直通車精選詞有很多，像飆升詞、類目詞、賣點詞等，里面都有著不一樣的技巧。下面，網(wǎng)店學(xué)堂小編與大家一起看看這些詞在直通車推廣中的用法和作用吧！
（一）直通車精選詞的作用
1、飆升詞
去尋找這些飆升次詞呢？可以通過直通車后臺選詞、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方、淘寶論壇TOP20萬、量子恒道、第三方軟件等渠道。（如下圖利用超級快車的選詞演示）
以童裝為例，搜索一下發(fā)現(xiàn)，兒童女童裝哈倫褲，數(shù)據(jù)過去7天從0漲到了12000，競爭力卻沒多大的上漲，只漲到了20，這樣的詞就是一個很好的飆升詞，而且還便宜3毛錢。當(dāng)你搜完童裝后，全部跟童裝這個詞有關(guān)的飆升詞就全部被羅列出來了。
2、類目詞淘寶上每個寶貝都是有著自己對應(yīng)的類目。這個類目關(guān)鍵詞叫類目名稱詞，這種詞的展現(xiàn)量很可觀，而且競爭度也很低。如，當(dāng)我們看到某個寶貝的類目，所屬類目是女裝女士精品、蕾絲衫、雪紡衫，它們每天的展現(xiàn)量就有150W。
此外，從上圖可以看出“蕾絲衫雪紡衫”和“蕾絲衫/雪紡衫”這兩個類目詞的展現(xiàn)量和競爭度也不同。后者比前者展現(xiàn)量高很多，競爭度卻小一些，市場均價也低一些，這時，我們當(dāng)然選擇后者了。
3、賣點詞
如現(xiàn)在某些牛仔褲，款式破舊，有貓須、洗白、做舊的叫法，這款褲子的賣點肯定不是修身、長褲、韓版等。在快車工具里怎么去找跟這個寶貝相關(guān)的好的詞，只要是符合產(chǎn)品特征的，都可以用來作為寶貝的賣點詞的直通車關(guān)鍵詞。注意了，在賣點詞的選擇上，一定要先提煉寶貝的賣點，然后去找。
（二）直通車精選詞如何找
1、不同的時期選不同的詞
在選詞上，舉個例子來說，如果連衣裙是零銷量，那么是選擇連衣裙？還是七分袖A字群連衣裙好？小編建議選擇后面一個。因為后面的詞剛好長尾精準(zhǔn)，可以保證一定的轉(zhuǎn)化率。若是選擇連衣裙這詞的話，在零銷量的基礎(chǔ)上，無疑是瘋狂砸錢也達(dá)不到效果。
所以不同的時期選擇不同類型的詞，低銷量要盡量選擇2-3級的詞，這樣比較精準(zhǔn)，還可以避開跟大賣家的競爭。大賣家有車手，他有精力限制的，但不可能涵蓋所有的詞，一般都會選一些大詞比如連衣裙、連衣裙女等。所以，中小賣家在低銷量時最好低調(diào)點，避開鋒芒，選擇合適的詞，等有了中等銷量的時候，需要流量了，再慢慢過渡到大詞。
2、關(guān)鍵詞的匹配方式
直通車匹配方式有三種：廣泛匹配、中心詞匹配和精確匹配。一般來說，廣泛匹配可以獲得很多展現(xiàn)，如當(dāng)你搜任何詞，直通車都會有寶貝出現(xiàn)，這個詞就是廣泛匹配的。若你的詞質(zhì)量分是9、10分的話，就可以用廣泛匹配。若你的詞是6、7、8分，想讓詞的質(zhì)量分更高一些，就可以用中心詞匹配。若是4、5分的話可以考慮選用精確匹配。
3、URL解碼找競價詞
當(dāng)我們看到這樣的一個數(shù)據(jù)：前三頁占了78%的PV，分別是60%、11%、7%，第一頁確實是占了絕大部分的流量。但這個理論不是說就一定要排在第一頁的，很多時候，如我們搜了一個詞，如女單鞋，你會發(fā)現(xiàn)太泛了，有時候你會去點屬性，如2014年春季，看下直通車的位置，這個時候變了。我們加了屬性過濾，看下此時的直通車的競價詞是什么？先在百度上搜一下URL解碼，把寶貝鏈接放進去，會發(fā)現(xiàn)有一個詞叫女單鞋，我剛才是搜女單鞋，若在點2014年春季時，寶貝發(fā)生了變化，但是競價詞沒有變，還是女單鞋，這說明這寶貝也是買了女單鞋這個詞，這符合這個寶貝的屬性。
因此，當(dāng)你的寶貝比較弱時，可以把自己的寶貝藏在后面，等著買家把你的寶貝挑選出來，越往下挑，找到你的那個買家一定是更喜歡你的那個買家。這時你的點擊率和轉(zhuǎn)化率都會比較高，而出價卻是比較低的，這樣的詞就更容易養(yǎng)高質(zhì)量分。
要做好淘寶直通車推廣，直通車精選詞的尋找、選擇和匹配尤為重要。每一步都是決定你店鋪寶貝流量和銷量的關(guān)鍵性因素。 更多淘寶直通車經(jīng)驗分享，請登錄網(wǎng)店學(xué)堂直通車專題（/taobao/zhitongche.jsp）。
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