直通車成功投放的關鍵點有兩個：一是，關鍵詞要精準；二是，廣告位要選對。畢竟是做付費廣告的，因此，在精準度上必須要掌控好。直通車精選詞的投放除了適應顧客的需求外，更要結合產品的賣點進行推廣。這樣才會達到理想的直通車推廣效果。
直通車推廣的知識要點有很多，其中關鍵詞的選擇是一門很深的學問，關鍵詞的選擇不僅要適當，更重要的是精準。如何達到這個精準的程度？說來，直通車精選詞有很多，像飆升詞、類目詞、賣點詞等，里面都有著不一樣的技巧。下面，網店學堂小編與大家一起看看這些詞在直通車推廣中的用法和作用吧！
（一）直通車精選詞的作用
此外，從上圖可以看出“蕾絲衫雪紡衫”和“蕾絲衫/雪紡衫”這兩個類目詞的展現(xiàn)量和競爭度也不同。后者比前者展現(xiàn)量高很多，競爭度卻小一些，市場均價也低一些，這時，我們當然選擇后者了。
3、賣點詞
如現(xiàn)在某些牛仔褲，款式破舊，有貓須、洗白、做舊的叫法，這款褲子的賣點肯定不是修身、長褲、韓版等。在快車工具里怎么去找跟這個寶貝相關的好的詞，只要是符合產品特征的，都可以用來作為寶貝的賣點詞的直通車關鍵詞。注意了，在賣點詞的選擇上，一定要先提煉寶貝的賣點，然后去找。
（二）直通車精選詞如何找
1、不同的時期選不同的詞
在選詞上，舉個例子來說，如果連衣裙是零銷量，那么是選擇連衣裙？還是七分袖A字群連衣裙好？小編建議選擇后面一個。因為后面的詞剛好長尾精準，可以保證一定的轉化率。若是選擇連衣裙這詞的話，在零銷量的基礎上，無疑是瘋狂砸錢也達不到效果。
所以不同的時期選擇不同類型的詞，低銷量要盡量選擇2-3級的詞，這樣比較精準，還可以避開跟大賣家的競爭。大賣家有車手，他有精力限制的，但不可能涵蓋所有的詞，一般都會選一些大詞比如連衣裙、連衣裙女等。所以，中小賣家在低銷量時最好低調點，避開鋒芒，選擇合適的詞，等有了中等銷量的時候，需要流量了，再慢慢過渡到大詞。
2、關鍵詞的匹配方式
直通車匹配方式有三種：廣泛匹配、中心詞匹配和精確匹配。一般來說，廣泛匹配可以獲得很多展現(xiàn)，如當你搜任何詞，直通車都會有寶貝出現(xiàn)，這個詞就是廣泛匹配的。若你的詞質量分是9、10分的話，就可以用廣泛匹配。若你的詞是6、7、8分，想讓詞的質量分更高一些，就可以用中心詞匹配。若是4、5分的話可以考慮選用精確匹配。
3、URL解碼找競價詞
當我們看到這樣的一個數(shù)據：前三頁占了78%的PV，分別是60%、11%、7%，第一頁確實是占了絕大部分的流量。但這個理論不是說就一定要排在第一頁的，很多時候，如我們搜了一個詞，如女單鞋，你會發(fā)現(xiàn)太泛了，有時候你會去點屬性，如2014年春季，看下直通車的位置，這個時候變了。我們加了屬性過濾，看下此時的直通車的競價詞是什么？先在百度上搜一下URL解碼，把寶貝鏈接放進去，會發(fā)現(xiàn)有一個詞叫女單鞋，我剛才是搜女單鞋，若在點2014年春季時，寶貝發(fā)生了變化，但是競價詞沒有變，還是女單鞋，這說明這寶貝也是買了女單鞋這個詞，這符合這個寶貝的屬性。
因此，當你的寶貝比較弱時，可以把自己的寶貝藏在后面，等著買家把你的寶貝挑選出來，越往下挑，找到你的那個買家一定是更喜歡你的那個買家。這時你的點擊率和轉化率都會比較高，而出價卻是比較低的，這樣的詞就更容易養(yǎng)高質量分。
要做好淘寶直通車推廣，直通車精選詞的尋找、選擇和匹配尤為重要。每一步都是決定你店鋪寶貝流量和銷量的關鍵性因素。 更多淘寶直通車經驗分享，請登錄網店學堂直通車專題（/taobao/zhitongche.jsp）。
直通車推廣的知識要點有很多，其中關鍵詞的選擇是一門很深的學問，關鍵詞的選擇不僅要適當，更重要的是精準。如何達到這個精準的程度？說來，直通車精選詞有很多，像飆升詞、類目詞、賣點詞等，里面都有著不一樣的技巧。下面，網店學堂小編與大家一起看看這些詞在直通車推廣中的用法和作用吧！
（一）直通車精選詞的作用
1、飆升詞
去尋找這些飆升次詞呢？可以通過直通車后臺選詞、搜索下拉框、數(shù)據魔方、淘寶論壇TOP20萬、量子恒道、第三方軟件等渠道。（如下圖利用超級快車的選詞演示）
以童裝為例，搜索一下發(fā)現(xiàn)，兒童女童裝哈倫褲，數(shù)據過去7天從0漲到了12000，競爭力卻沒多大的上漲，只漲到了20，這樣的詞就是一個很好的飆升詞，而且還便宜3毛錢。當你搜完童裝后，全部跟童裝這個詞有關的飆升詞就全部被羅列出來了。
2、類目詞淘寶上每個寶貝都是有著自己對應的類目。這個類目關鍵詞叫類目名稱詞，這種詞的展現(xiàn)量很可觀，而且競爭度也很低。如，當我們看到某個寶貝的類目，所屬類目是女裝女士精品、蕾絲衫、雪紡衫，它們每天的展現(xiàn)量就有150W。
此外，從上圖可以看出“蕾絲衫雪紡衫”和“蕾絲衫/雪紡衫”這兩個類目詞的展現(xiàn)量和競爭度也不同。后者比前者展現(xiàn)量高很多，競爭度卻小一些，市場均價也低一些，這時，我們當然選擇后者了。
3、賣點詞
如現(xiàn)在某些牛仔褲，款式破舊，有貓須、洗白、做舊的叫法，這款褲子的賣點肯定不是修身、長褲、韓版等。在快車工具里怎么去找跟這個寶貝相關的好的詞，只要是符合產品特征的，都可以用來作為寶貝的賣點詞的直通車關鍵詞。注意了，在賣點詞的選擇上，一定要先提煉寶貝的賣點，然后去找。
（二）直通車精選詞如何找
1、不同的時期選不同的詞
在選詞上，舉個例子來說，如果連衣裙是零銷量，那么是選擇連衣裙？還是七分袖A字群連衣裙好？小編建議選擇后面一個。因為后面的詞剛好長尾精準，可以保證一定的轉化率。若是選擇連衣裙這詞的話，在零銷量的基礎上，無疑是瘋狂砸錢也達不到效果。
所以不同的時期選擇不同類型的詞，低銷量要盡量選擇2-3級的詞，這樣比較精準，還可以避開跟大賣家的競爭。大賣家有車手，他有精力限制的，但不可能涵蓋所有的詞，一般都會選一些大詞比如連衣裙、連衣裙女等。所以，中小賣家在低銷量時最好低調點，避開鋒芒，選擇合適的詞，等有了中等銷量的時候，需要流量了，再慢慢過渡到大詞。
2、關鍵詞的匹配方式
直通車匹配方式有三種：廣泛匹配、中心詞匹配和精確匹配。一般來說，廣泛匹配可以獲得很多展現(xiàn)，如當你搜任何詞，直通車都會有寶貝出現(xiàn)，這個詞就是廣泛匹配的。若你的詞質量分是9、10分的話，就可以用廣泛匹配。若你的詞是6、7、8分，想讓詞的質量分更高一些，就可以用中心詞匹配。若是4、5分的話可以考慮選用精確匹配。
3、URL解碼找競價詞
當我們看到這樣的一個數(shù)據：前三頁占了78%的PV，分別是60%、11%、7%，第一頁確實是占了絕大部分的流量。但這個理論不是說就一定要排在第一頁的，很多時候，如我們搜了一個詞，如女單鞋，你會發(fā)現(xiàn)太泛了，有時候你會去點屬性，如2014年春季，看下直通車的位置，這個時候變了。我們加了屬性過濾，看下此時的直通車的競價詞是什么？先在百度上搜一下URL解碼，把寶貝鏈接放進去，會發(fā)現(xiàn)有一個詞叫女單鞋，我剛才是搜女單鞋，若在點2014年春季時，寶貝發(fā)生了變化，但是競價詞沒有變，還是女單鞋，這說明這寶貝也是買了女單鞋這個詞，這符合這個寶貝的屬性。
因此，當你的寶貝比較弱時，可以把自己的寶貝藏在后面，等著買家把你的寶貝挑選出來，越往下挑，找到你的那個買家一定是更喜歡你的那個買家。這時你的點擊率和轉化率都會比較高，而出價卻是比較低的，這樣的詞就更容易養(yǎng)高質量分。
要做好淘寶直通車推廣，直通車精選詞的尋找、選擇和匹配尤為重要。每一步都是決定你店鋪寶貝流量和銷量的關鍵性因素。 更多淘寶直通車經驗分享，請登錄網店學堂直通車專題（/taobao/zhitongche.jsp）。
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本文來源： 直通車精選詞
