淘寶開(kāi)店，很多中小賣(mài)家都會(huì)嘗試各種各樣的推廣手段！直通車(chē)，只是其中之一。在直通車(chē)推廣之初許多小賣(mài)家都會(huì)認(rèn)為直通車(chē)推廣燒錢(qián)，不能帶來(lái)明顯的流量，或者流量來(lái)了，銷(xiāo)量卻沒(méi)增長(zhǎng)。其實(shí)直通車(chē)推廣有很多小技巧，并且指導(dǎo)網(wǎng)店怎么開(kāi)的小編經(jīng)常被問(wèn)到許多類(lèi)似的有關(guān)直通車(chē)的問(wèn)題，現(xiàn)在小編整理了相關(guān)的教程，希望能給諸多小賣(mài)家提供幫助！
前期準(zhǔn)備：
一. 選品，什么樣的寶貝適合直通車(chē)推爆款
1. 不推廣一個(gè)月也能賣(mài)個(gè)幾十筆上百的
2. 評(píng)價(jià)好，回頭客多的
3. 類(lèi)目前20網(wǎng)絡(luò)品牌居多，線下大牌較少的
4. 不是自創(chuàng)的產(chǎn)品類(lèi)型（比如我們家的洗顏粉，這該用什么關(guān)鍵詞推？）
5. 市場(chǎng)格局尚未成型，淘寶指數(shù)前50名還未完全被品牌詞占據(jù)的。
以上具備第一條，就比較容易了。完全一條不具備將會(huì)困難重重，滿足1或者2條說(shuō)明產(chǎn)品是好的，只要把賣(mài)點(diǎn)挖掘出來(lái)，推廣基礎(chǔ)就以具備。但是直通車(chē)展示在第一頁(yè)，產(chǎn)品需要有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，如果前20線下大牌居多，客戶(hù)已形成品牌忠誠(chéng)，硬推必會(huì)血本無(wú)歸。如果是自創(chuàng)的產(chǎn)品類(lèi)型，關(guān)鍵詞不符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣，如洗顏粉，只能用洗面奶，基礎(chǔ)質(zhì)量得分必然很高。就算關(guān)鍵詞燒到10分，產(chǎn)品類(lèi)別不符合買(mǎi)家使用習(xí)慣，轉(zhuǎn)化率也必然很低。如果市場(chǎng)格局已經(jīng)成型，如洗面奶丶BB霜丶乳液/面霜等，洗面奶利潤(rùn)空間已經(jīng)極低，而且線下大牌居多，已經(jīng)很難進(jìn)入。乳液/面霜，淘寶指數(shù)前50名，70%是品牌詞，前期不可能搶競(jìng)爭(zhēng)品牌詞推廣，搜索流量少，也非常難推出爆款。
二. 挖掘賣(mài)點(diǎn)，詳情頁(yè)優(yōu)化
1.從買(mǎi)家評(píng)論挖掘賣(mài)點(diǎn)
化妝品而言，買(mǎi)家最注重的是功效，從買(mǎi)家評(píng)論發(fā)掘出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
2.參考同行爆款/或者原有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行全方位展示，讓買(mǎi)家以為“我買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品一定是英明的決定”而不是從頭到尾“我要把產(chǎn)品賣(mài)給你”。人不喜歡被說(shuō)服，只能自己說(shuō)服自己，詳情頁(yè)就是幫買(mǎi)家自己說(shuō)服自己。
三. 制作直通車(chē)推廣圖片
1. 從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)出發(fā)延伸思考創(chuàng)意
2. 創(chuàng)意必須不用思考就能明白所表達(dá)的意思
3. 越短越好，人的大腦短時(shí)間只能記住6個(gè)字以?xún)?nèi)信息
4. 看看直通車(chē)預(yù)計(jì)展示位，背景色/色調(diào)跟其他產(chǎn)品鮮明對(duì)比，顯得鶴立雞群，一眼就被發(fā)現(xiàn)
5. 美女使用>美女手抓>美女+產(chǎn)品>產(chǎn)品實(shí)拍>PS自創(chuàng)圖片（化妝品為例）
6. 很多功能點(diǎn)，換個(gè)表述方式就是好創(chuàng)意。補(bǔ)水：再不補(bǔ)水就老了；滋潤(rùn)：立變白嫩美；美白：睡一覺(jué)就變白。

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本文來(lái)源： 直通車(chē)爆款打造教程詳解