在實操之前，車手要提到直通車知識的儲備。雖然是比較枯燥，這但在操作中遇到問題時，還是很有用的。以下是實操流程。


新建計劃：計劃名稱，投放平臺，分時折扣，行業(yè)標準，日限額設置，這些不贅述了。

選款：應季，有基礎銷量，有價格優(yōu)勢，量子后臺數(shù)據(jù)分析這些也不說了。只提一點，測款。這里說的是男裝，因為店鋪內都是零銷量的寶貝，數(shù)據(jù)上可能沒法直觀了解，只能通過行業(yè)分析、產品優(yōu)勢分析來決定推廣的寶貝。測試前在淘寶里搜一下類似款，差不多相同價位的，看是否有價格優(yōu)勢，如果沒有，那比詳情，如果都沒有優(yōu)勢，那即使點擊率上去了，也可能只有收藏沒轉化，還為別人做廣告了。同時，要了解市場份額和細分市場，知道市場的競爭情況。

關鍵詞：找詞途徑很多，系統(tǒng)推薦、下拉框等。這里說的是關鍵詞的使用，低價引流是泛詞為主，因為展現(xiàn)量大，可以出很低的價格就會有流量，不過轉化和點擊率不好控制；長尾詞流量很少，但是精準，轉化會比較好；中性詞是結合前面兩張情況，相對精準，流量也較大。

因為我推的是整體，基本都是零銷量的店鋪產品，所以加詞的時候，從長尾詞開始加，然后是中性詞，泛詞先不加，如果加要出低價，或者精準匹配再低價，看關鍵詞的點擊率為主。加的詞要考慮整體情況，比如男裝，長尾詞可以精準引流，但是男裝長尾詞出價明顯高的很，而且長尾詞一般展現(xiàn)量小，如果整體點擊情況不好，質量分下來，展現(xiàn)量會越來越少，即使再高的出價也很難獲取流量，那么就爛了。

所以，個人認為，男裝開始加詞時要考慮中心詞和長尾詞的比例，剛開始詞少一點沒關系，大概七八十個也可以的。
像“毛衫 男 大碼”這種三個詞組成的就可以做為中心詞，展現(xiàn)量比較大，如果點擊率比較低的，加精以獲取更精準的流量。

出價：長尾詞出價盡量往前，中心詞看情況，因為屬性搭配有的能明確找出自己的產品，有些范圍還是有點廣的，可以把自己認為明確的價格出到84-90流量獲取能力，范圍比較廣的出到行業(yè)平均值上下。當然也看預算情況，一般出2-4元之間。

創(chuàng)意：可以根據(jù)關鍵詞做適當調整，讓盡量多的詞相關性這一欄滿格。


調價：根據(jù)前一天的點擊反饋情況調整。按ppc排序，最高的調低一檔。按點擊量排序，展現(xiàn)量大但點擊率差的，中心匹配或者精準匹配，降價或原價繼續(xù)測試；展現(xiàn)量小無點擊的可以提價測試。點擊率高的詞，加價繼續(xù)測試，后期可按轉化率來調整。

Ps：點擊率是高是低，前期可以參考該寶貝的平均點擊率，后期可以是自己的期望點擊率。如果有產出，轉化詞可以提價，增加點擊可能。

標題優(yōu)化：查看點擊反饋，點擊比較好的詞，在流量解析里看線上排行，看哪些標題讓人有點的欲望，然后點開看銷量。綜合參考，選出共有的詞，或者比較有創(chuàng)新點的詞，學習它們的組合方式，然后結合自己的主要關鍵詞整理出來。我這邊實踐，限時促銷、產品特色之類的屬性 產品詞，點擊反饋是相對較好的。

圖片創(chuàng)意：多參考其他店家同類產品的推廣圖和文案，再結合自己產品的賣點，這是基本的優(yōu)化思路，什么“就是好吃”、“老板都賣哭了”、“瘋搶中”等等能用的就可以試試看。至于更加出彩的創(chuàng)意，就要發(fā)揮你的想象力了。

測試方法：標題不變，兩張圖片都換成新推廣圖，4-7天后與換之前相同天數(shù)的點擊率對比，點擊率高的圖片效果好，也可以把標題換成點擊率相對較高的那個，把展現(xiàn)量較大的創(chuàng)意圖片換成新的圖片來測試，4-7天后看換圖后的這段時間內哪個點擊率高。


經過一段時間的調整，整體轉化不是很好，為了找出更多的轉化詞，進行加詞。

看之前一段時間下來的轉化詞，把這些詞的共同點找出來。比如之前有10個詞有產出，分別由不同的產品詞屬性詞組成，那找出頻率最高的三四個詞，兩兩組合。在淘詞里找出相應的衍生熱詞，除去和產品不符的詞，其他的都可以加進去。一般這里加進去的詞多數(shù)都是十分九分的，6分以下的可以直接刪掉，測試轉化。

同時，可以把前段時間展現(xiàn)大無點擊的詞都刪掉，質量分6-7分的，分析質量分低的原因。如果不是點擊率比較好又和產品匹配度比較高或者是有過產出的，基本可以刪掉。

拉前面調整階段的整體數(shù)據(jù)，按成交金額排序，將成交詞整理出來。以下是擴詞前的成交詞。

可以看出，“針織衫男”、”毛衣男”、“大碼”、”套頭”、”圓領” 是出現(xiàn)頻率比較高的，所以就用針織衫男 套頭，在淘詞里找衍生詞。


做為引流工具，影響直通車引流效果的因素其實有很多，入門最糾結的是各個因素了解不清楚，或者了解卻落不到實處，要想解決這些問題，唯一的辦法就是實踐。在看到展現(xiàn)量有幾千的詞，你出到五六元卻沒有幾個展現(xiàn)的時候就知道質量分的重要了，當你有大量的展現(xiàn)卻沒有點擊的時候就明白什么是點擊率，當你花了很多錢卻沒有轉化的時候才會真正開始思考流量分配的問題。

這個案例，寫的是實操流程，但入門心得其實就是各個因素的關聯(lián)重要性。第二階段的調價就是最好的體現(xiàn)，ppc、點擊率、花費、轉化率這些點都要關注，根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，降低ppc，根據(jù)過去7天和14天數(shù)據(jù)，看點擊率調整出價。同時，要關注展現(xiàn)大而無點擊的詞，把花費大無產出的詞進行降價測試或者刪除，轉化率高的提高出價，以獲取更多流量。

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本文來源： 自述：一個直通車新人的操作之路