對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，流量是最基本的問(wèn)題。沒有流量就沒有銷量，賺錢的目的更無(wú)從談起。新手在引流方面確實(shí)做的相對(duì)比較欠缺。但這并不代表就一直做不好，如果你懂得了以下的方法，那么就不愁沒有流量了。以后不要再問(wèn)如何提高網(wǎng)店流量了。

淘寶搜索

官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶60%的成交量來(lái)自淘寶搜索，因?yàn)樘詫毸阉魇菑V大買家習(xí)慣性的購(gòu)物方式，所以對(duì)我們賣家來(lái)說(shuō)淘寶搜索是最有價(jià)值的流量，而且是免費(fèi)流量，所以務(wù)必把搜索這一塊做好。

淘寶搜索的靈魂是關(guān)鍵詞，當(dāng)買家搜索的關(guān)鍵詞與你寶貝標(biāo)題中的詞重疊時(shí)你的寶貝才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)，所以要在關(guān)鍵詞上下功夫，寶貝標(biāo)題30個(gè)漢字位一定充分利用起來(lái)，除去寶貝基礎(chǔ)信息，盡可能多的添加熱搜關(guān)鍵詞（不能濫用關(guān)鍵詞哦，會(huì)違規(guī)的），而實(shí)時(shí)有效的熱搜關(guān)鍵詞又至關(guān)重要，最官方、最權(quán)威的關(guān)鍵詞工具是《數(shù)據(jù)魔方》的“淘詞”，當(dāng)然也有很多工具專門開發(fā)做寶貝標(biāo)題優(yōu)化這一塊，都可以去了解下，一定要打造成出有搜索價(jià)值的寶貝標(biāo)題，這是必修課。

然后要說(shuō)下淘寶搜索的規(guī)律，搜索有按人氣、銷量、信用，這些我們中小賣家很難去和大賣家競(jìng)爭(zhēng)，但還有一條搜索規(guī)則是主動(dòng)權(quán)在我們手里，那就是寶貝下架時(shí)間，在淘寶默認(rèn)搜索欄里越是離下架時(shí)間近的寶貝越是靠前，所以控制好下架時(shí)間很重要，其實(shí)就是選對(duì)上架時(shí)間，在淘寶熱搜的時(shí)間段上架，就是在上網(wǎng)高峰時(shí)段上架，這樣寶貝臨下架時(shí)才會(huì)有更多出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

還有是淘寶搜索欄展現(xiàn)的寶貝都是櫥窗推薦中的寶貝，所有一定要及時(shí)更新你的櫥窗，保證櫥窗推薦的都是離下架時(shí)間最近的寶貝，這樣寶貝才有更多的機(jī)會(huì)展示出來(lái)，這里推薦使用“自動(dòng)櫥窗”工具，能自動(dòng)把櫥窗位置分配給最靠近下架時(shí)間的寶貝，很方便。

當(dāng)你寶貝展現(xiàn)在淘寶搜索欄中時(shí)，在眾多寶貝中怎么脫穎而出，這就要看你的寶貝主圖了，好的主圖一眼就能吸引顧客眼球，讓顧客怦然心動(dòng)忍不住要打開寶貝連接去了解，什么樣的主圖是好的呢？選材很重要，不要一味的選用官方圖，實(shí)物圖其實(shí)更能吸引顧客，尤其是漂亮的實(shí)物圖，更能讓顧客暢想寶貝真實(shí)場(chǎng)景。還可以在主圖添加一些促銷信息，比如“包郵”，這兩個(gè)字寫在標(biāo)題中不明顯，但要出現(xiàn)在圖上就非常惹眼了，當(dāng)然還可以“正品保障”、“限時(shí)打折”等等，但過(guò)多的添加圖標(biāo)會(huì)被淘寶降權(quán)的。

淘寶搜索的基本規(guī)則是：

在相關(guān)性的前提下，櫥窗、消保優(yōu)先，嚴(yán)格控制寶貝下架時(shí)間。

但新搜索規(guī)則發(fā)生改變后變成：

在相關(guān)性的前提下，櫥窗、消保優(yōu)先，在一定的寶貝下架時(shí)間內(nèi)，綜合店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、退款率、退款糾紛率、好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率以及寶貝主圖優(yōu)劣、寶貝詳情頁(yè)等十幾項(xiàng)綜合權(quán)重來(lái)重新排名。

其實(shí)把更多的流量分配給了更優(yōu)質(zhì)的店鋪，所以做好店鋪本身也是搜索的基礎(chǔ)。

大家可以多去淘寶搜索幫派學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握最新搜索規(guī)則，同時(shí)可以在店鋪賣家工作臺(tái)添加、搜索診斷助手，及時(shí)了解店鋪搜索狀況。

總之，做好淘寶搜索是開好店的必修科目，切記，一定要把這塊流量爭(zhēng)取過(guò)來(lái)

直通車

直通車是與淘寶搜索息息相關(guān)的，它所展現(xiàn)的位置是淘寶搜索頁(yè)面的右側(cè)以及下方，它的展現(xiàn)規(guī)則是競(jìng)價(jià)，同一關(guān)鍵詞，會(huì)有很多賣家競(jìng)價(jià)，出價(jià)高且關(guān)鍵詞質(zhì)量分高的的則優(yōu)先展示，它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)買家看到直通車欄的寶貝后點(diǎn)擊打開連接時(shí)，就要扣費(fèi)了，扣的費(fèi)用就是你的競(jìng)價(jià)時(shí)的出價(jià)。

其實(shí)不建議中小賣家使用直通車，現(xiàn)在大部分關(guān)鍵詞已經(jīng)被大賣家抬的很高，價(jià)格是咱們所承擔(dān)不起的，除非你的寶貝很有特色，又有足夠利潤(rùn)保證。

當(dāng)然，這條路也不是走不通的，那就是在關(guān)鍵詞下功夫，挑選些搜索量偏低的詞做為關(guān)鍵詞，雖然被搜索次數(shù)降低，但同時(shí)競(jìng)價(jià)也會(huì)就降低很多，然后多去選這些詞出來(lái)，這樣展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)多起來(lái)，想做直通車的朋友可以去官方多學(xué)習(xí)下，沒有一定把握不要貿(mào)然開車。

建議開車的朋友選擇店內(nèi)熱銷的寶貝，有一定銷量以及好評(píng)的寶貝 更容易讓買家接受。

淘寶客

與淘寶聯(lián)盟相關(guān)聯(lián)的是淘寶客，因?yàn)槎际翘詫氄就馔茝V的一種，淘寶客可能是個(gè)體也可能是網(wǎng)站，淘寶客們通過(guò)特定的連接用自己的方法進(jìn)行推廣，從而獲得傭金。傭金是你設(shè)置的把你商品的百分比分紅到幫你賣東西的淘寶客手中的利潤(rùn)。

這對(duì)中小賣家是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橹灰怀山痪筒粫?huì)產(chǎn)生傭金，成交了，確定已經(jīng)賣出去才會(huì)產(chǎn)生傭金。

關(guān)鍵是控制好傭金的比例，你設(shè)置的傭金是商品原價(jià)的百分比，而最后成交產(chǎn)生的傭金是你成交額（買家付款到支付寶）的百分比，同時(shí)通過(guò)淘寶客進(jìn)來(lái)的顧客同樣能參加你店鋪的促銷活動(dòng)，舉個(gè)例子：

商品原價(jià)100元，你設(shè)置的傭金是10%，你店內(nèi)有限時(shí)打折是9折，

那么，

賣價(jià)=原價(jià)100*9折=90，傭金=賣價(jià)*10%=9，你的最后收入是90-9=81，

所以一定要結(jié)合自己的產(chǎn)品以及店鋪促銷在定出適合店鋪推廣的傭金。

對(duì)我們中小賣家來(lái)說(shuō)，淘客很難去特意推廣咱家的寶貝，畢竟咱們的寶貝不突出、傭金也不足夠高，但淘寶客還有一種推廣模式是 搜索框 推廣，只要有一定的傭金都可以展現(xiàn)出來(lái)被買家搜到的。

大家可以去淘寶聯(lián)盟 廣告主、網(wǎng)站主頁(yè)面去了解下，看看哪種最適合自己店鋪推廣，如果自己有好的資源也可以自我推廣或者自己做淘寶客推廣人家的寶貝。

淘寶聯(lián)盟

說(shuō)到付費(fèi)流量，不得不說(shuō)的是淘寶聯(lián)盟了。

淘寶聯(lián)盟是在淘寶之外的網(wǎng)站做推廣，就是把你的廣告放到別的網(wǎng)站上，通過(guò)別的網(wǎng)站展現(xiàn)你的廣告，然后顧客看到后點(diǎn)擊進(jìn)入到你的店鋪。

聯(lián)盟的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是包時(shí)廣告，比如一天或一星期多少錢。

其實(shí)很多大網(wǎng)站收費(fèi)是很高的，一天都要好幾百元甚至更高，我們中小賣家也是傷不起的。

但我們可以選擇和我們一樣的中小網(wǎng)站，這些網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很低，幾元甚至不到一元一個(gè)星期，而且有些網(wǎng)站流量也是不可小覷的。

然后廣告設(shè)計(jì)最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是廣告要有吸引力，讓人們?cè)跒g覽網(wǎng)站時(shí)能一眼看到你，并且愿意打開你的連接，這才是好的廣告。

其實(shí)選網(wǎng)站廣告位是有技巧的，那是選擇的網(wǎng)站要選擇和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的，尤其是選擇有購(gòu)物意識(shí)的網(wǎng)站，這樣能增加對(duì)方購(gòu)買幾率。

淘寶聯(lián)盟還有一種推廣模式是“櫥窗推廣”，這種模式區(qū)別于包時(shí)廣告，它是按點(diǎn)擊收費(fèi)，也就是直通車模式，直通車?yán)锩嬗幸粋€(gè)選擇投放區(qū)域，一個(gè)是淘寶站內(nèi)，一個(gè)是淘寶聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟說(shuō)的就是這里了，想要通過(guò)櫥窗推廣的朋友可以去直通車設(shè)置。

淘寶活動(dòng)

這是最有力度的推廣方式，因?yàn)橛刑詫毠俜綆湍阕鲂麄?，只要參加了活?dòng)就等著接單發(fā)貨吧，但參加活動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)壓的很低，淘寶活動(dòng)原則是薄利多銷，像聚劃算，一個(gè)產(chǎn)品賣出幾千件很正常不過(guò)，但官方活動(dòng)參加的條件很高，像寶貝銷量、評(píng)價(jià)，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、退款率等等，需要結(jié)合自身店鋪情況。

其實(shí)第三方活動(dòng)也是很好的選擇，也有很多很有名氣的、周銷量很高的，一般第三方活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)參加的條件限制較低，但第三方活動(dòng)基本都是收取傭金的，不是免費(fèi)的宣傳。

這些第三方活動(dòng)都在淘寶我是買家應(yīng)用里面，可以多去了解下，尋找適合自己店鋪的活動(dòng)。

另外，店內(nèi)促銷也是必不可少，以此來(lái)刺激消費(fèi)，像包郵、限時(shí)打折、搭配套餐、滿就送、優(yōu)惠券都是很好的促銷手段。

消保也是必不可少的，在能力達(dá)到的情況下盡可能多的開通特色服務(wù)，正品保障、細(xì)節(jié)特寫、7天無(wú)理由退換等。

大家每天多去看看量子統(tǒng)計(jì)，掌握店鋪流量，了解流量主要來(lái)源，以便著重推廣。

無(wú)論任何推廣，當(dāng)訪客來(lái)到你店鋪的時(shí)候，首先看到的是你店鋪的裝修，所以把店鋪裝修好也很關(guān)鍵，要給買家營(yíng)造出好的購(gòu)物氛圍，同時(shí)也能體現(xiàn)你店鋪的專業(yè)性。

裝修最重要的是寶貝詳情頁(yè)，詳細(xì)的寶貝描述、漂亮的主圖、高清的細(xì)節(jié)拍攝、都是關(guān)鍵，一定要在詳情頁(yè)打消顧客的疑慮，同時(shí)要在詳情頁(yè)做好寶貝關(guān)聯(lián)，以一帶多，當(dāng)買家沒有相中當(dāng)前寶貝時(shí)，通過(guò)關(guān)聯(lián)或許就能喜歡上別的寶貝，從而增加購(gòu)買的幾率。

重中之重，一個(gè)店鋪的存活在于寶貝本身，高品質(zhì)、性價(jià)比高的寶貝才是立店之本，相信好的產(chǎn)品才會(huì)被大家認(rèn)可。

這就是中小賣家可借鑒的網(wǎng)店推廣方法，也許對(duì)于心級(jí)的賣家還不適合開直通車，但是對(duì)于上了鉆的中小賣家來(lái)說(shuō)可以嘗試一下。除此方法之外，其他方法每個(gè)賣家都可以嘗試下。想了解更多的網(wǎng)店推廣方法，請(qǐng)關(guān)注我們網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇（./）吧。

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