誰(shuí)說(shuō)不發(fā)空包就不能夠提升店鋪銷售額，且看此店鋪是如何做到的。從今年2月份初，我們就開始服務(wù)這個(gè)店鋪，到月底主要是上新及裝修工作，所以2月份幾乎沒(méi)做任何運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)工作。真正開始運(yùn)營(yíng)推廣是從3月份開始的，那么接下來(lái)上海聚連就給大家分享下該店的階段性計(jì)劃和目標(biāo)達(dá)成情況。
一、前期準(zhǔn)備工作
1、產(chǎn)品上架及店鋪裝修：由于2月份正值春節(jié)期間放假，所以這部分工作大概花費(fèi)了一個(gè)月時(shí)間，包括店鋪的風(fēng)格定位，首頁(yè)的排版，寶貝詳情頁(yè)的制作，促銷方案的策劃，限時(shí)折扣的制定，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的確定等。所以在第一個(gè)月主要工作是將店鋪的每一個(gè)角落都裝修得美觀極致到位，給人以一種耳目一新的感覺(jué)。
2、充分的市場(chǎng)調(diào)研：搜集同行同類產(chǎn)品在淘寶及天貓上的銷售情況，深入了解該行業(yè)最近幾年的變化情況，研究他們的頁(yè)面布局，廣告文案，推廣方式及服務(wù)態(tài)度等等，知己知彼，百看不厭。
二、主推款選定
好了，現(xiàn)在進(jìn)入到真正的實(shí)際操作店鋪環(huán)節(jié)了。首先是要確定熱賣單品， 為打造爆款選款。打造爆款對(duì)于任何店鋪而言都是推廣工作的重中之重。首先打造的爆款能短時(shí)間內(nèi)提升店鋪人氣及流量，其次爆款寶貝因?yàn)殇N售的提升從而在產(chǎn)品熱搜詞引來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量，最后通過(guò)關(guān)聯(lián)促銷還能帶動(dòng)全店其他單品的銷售。
選擇爆款有幾個(gè)必備條件：
I、產(chǎn)品必須是應(yīng)季且在推廣期及此后一段時(shí)間仍然是符合潮流趨勢(shì)。
Ii、擁有龐大的市場(chǎng)需求及消費(fèi)群體。
Iii、產(chǎn)品定價(jià)必須是淘寶大部分買家能承受得起。
Iv、必須突出性價(jià)比高符合大眾需求等優(yōu)勢(shì)。
V、完美的寶貝描述及關(guān)聯(lián)搭配銷售，令潛在消費(fèi)者有進(jìn)一步購(gòu)買的欲望。
終上所述考慮，我們前期挑選的爆款寶貝從最初的5個(gè)當(dāng)中選擇了3個(gè)，到了中期又從3個(gè)當(dāng)中選取了以下的前2個(gè)作為爆款主打主推，后面一款因?yàn)樯婕暗绞菄?guó)家隊(duì)的隊(duì)服，所以估計(jì)一段時(shí)間之后就不允許在天貓上銷售了。
從淘寶數(shù)據(jù)可以看出，關(guān)鍵字為“籃球服”、“足球服”及中長(zhǎng)詞的寶貝數(shù)基本都在10萬(wàn)以上，直通車查到近3個(gè)月籃球服的日均點(diǎn)擊量達(dá)50多萬(wàn)，足球服的日均點(diǎn)擊量一般，只有1500左右，所以這也決定了我們的爆款主要還是以籃球服為主。
以上是通過(guò)淘寶指數(shù)平臺(tái)搜索到的數(shù)據(jù)情況，從以上可以得知籃球服和足球服近幾個(gè)月的搜索量情況以及咱們的魚兒在哪里，這樣的話前期才知道如何進(jìn)行重點(diǎn)下餌釣魚。
好了，前期的準(zhǔn)備工作做足了，下面配合店鋪的基礎(chǔ)內(nèi)功修煉來(lái)提升店鋪銷售額吧。
三、運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作
運(yùn)營(yíng)服務(wù)的第一個(gè)月沒(méi)有營(yíng)業(yè)額的要求，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，主要是上新款和裝修工作，第二個(gè)月主要是打基礎(chǔ)階段，通過(guò)積累基礎(chǔ)銷量，為第三個(gè)月造勢(shì)提量作準(zhǔn)備，三個(gè)月后進(jìn)入正常軌道時(shí)才有可能通過(guò)大力推廣獲取大幅的流量，從而進(jìn)一步提升店鋪成交量，此時(shí)才是真正的收獲果實(shí)的時(shí)候。
1、店鋪內(nèi)功錘煉：店鋪內(nèi)功方面設(shè)計(jì)到的地方很多，懂運(yùn)營(yíng)的人都知道如何合理去設(shè)置，在此就不一一列舉了。主要是通過(guò)店內(nèi)基礎(chǔ)梳理，店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置，打造出一種賓至如歸、格外收到關(guān)注重視的氣氛。但目前來(lái)說(shuō)有好也有不足，有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)：讓進(jìn)店的買家眼前一亮，吸引買家瀏覽和詢盤。
劣勢(shì)： 需要美工提供高水平的個(gè)性印號(hào)效果圖及促銷文案圖片設(shè)計(jì)。點(diǎn)評(píng)：內(nèi)功的錘煉不是一朝一夕的事，需日積月累，逐步提升。
2、第三方活動(dòng)：3月份上線了一個(gè)第三方活動(dòng)，4月份有兩個(gè)第三方活動(dòng)上線。
優(yōu)勢(shì)：能在短時(shí)間內(nèi)提高基礎(chǔ)銷量，有利于推廣。
劣勢(shì)：有月銷量及動(dòng)態(tài)評(píng)分要求，折扣要求低，受眾主要是中低端，很容易給中差評(píng)。
點(diǎn)評(píng)：雖然期間第三方活動(dòng)上線3次，但是效果并不好，這個(gè)主要是跟活動(dòng)平臺(tái)的類目有關(guān)系，畢竟不是廣泛受眾人群。
3、寶貝優(yōu)化及店鋪優(yōu)化
這部分屬于日常的seo優(yōu)化工作，優(yōu)化寶貝主要是修改標(biāo)題亮點(diǎn)及屬性，修改詳情頁(yè)內(nèi)容，同時(shí)調(diào)整上下架時(shí)間，櫥窗推薦優(yōu)化等。使其更容易被淘寶搜索引擎抓取到，令單品在搜索結(jié)果頁(yè)中更多被曝光，從而獲得更多免費(fèi)流量。
優(yōu)勢(shì)：更多地獲取免費(fèi)流量。
劣勢(shì)：繁瑣細(xì)致的編輯工作。
點(diǎn)評(píng)：seo優(yōu)化更多的關(guān)注，而不是時(shí)不時(shí)的修修改改，預(yù)先做好效果預(yù)估，有針對(duì)性有目的性地進(jìn)行優(yōu)化才是最重要的。
好了，店鋪操作層面就這么列舉一二三了，其他方面大家都懂的。下面關(guān)于店鋪數(shù)據(jù)實(shí)例列舉，相信這個(gè)也是大家都比較感興趣的。
以上兩圖是3月份和4月份（至4月16日）的直通車報(bào)表數(shù)據(jù)情況，大家可以看到3月份到4月份的PPC是降低了，且點(diǎn)擊率也有所提高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率相對(duì)而言也有所提升。
以上是淘寶客的推廣效果圖，淘寶客推廣計(jì)劃在此之前是完全沒(méi)有去做的，大家可以看到傭金比例基本上控制在6%以下，且推廣中的通用計(jì)劃，如意投計(jì)劃，爆款提升計(jì)劃（自建的）都有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率平均在5.6%左右。根據(jù)目前情況來(lái)看，完全有進(jìn)一步提升的空間。
以上是2月份、3月份以及4月份（至4月16日）的數(shù)據(jù)參謀數(shù)據(jù)報(bào)表圖，從上圖可以看出我們的數(shù)據(jù)一直都在逐步往上升的，當(dāng)然，這相對(duì)于其他非正常手段手段而言的確是上升緩慢，但是這是真實(shí)的銷量和銷售額，這中間沒(méi)有一筆是虛假交易，完全是通過(guò)過(guò)硬的基礎(chǔ)夯實(shí)和運(yùn)營(yíng)推廣手段運(yùn)用，使得店鋪逐步一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階往上走，不能說(shuō)有此成績(jī)值得驕傲和自豪，但是絕對(duì)可以說(shuō)是辛勤地付出和應(yīng)得的回報(bào)。雖然目前來(lái)講回報(bào)不那么理想，但是終究會(huì)是越來(lái)越好的。
四、關(guān)于發(fā)空包
雖說(shuō)很多店鋪都有偽造虛假交易的經(jīng)歷，但這并不代表所有的店鋪都是必須要依靠這種手段才能提升店鋪銷量。總之一句話，發(fā)空包發(fā)得了一時(shí)，但是發(fā)不太長(zhǎng)久，非正常手段在淘寶上永遠(yuǎn)都不可取，而且遲早總是會(huì)被處罰的。店鋪?zhàn)罱K還得回到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，抓好品質(zhì)管理和服務(wù)質(zhì)量，做好基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)其實(shí)就是創(chuàng)造奇跡的工作，是要先完成，然后再追求完美，而追求完美的過(guò)程中總是會(huì)有傷痛，可是不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見到最后的彩虹呢？
一、前期準(zhǔn)備工作
1、產(chǎn)品上架及店鋪裝修：由于2月份正值春節(jié)期間放假，所以這部分工作大概花費(fèi)了一個(gè)月時(shí)間，包括店鋪的風(fēng)格定位，首頁(yè)的排版，寶貝詳情頁(yè)的制作，促銷方案的策劃，限時(shí)折扣的制定，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的確定等。所以在第一個(gè)月主要工作是將店鋪的每一個(gè)角落都裝修得美觀極致到位，給人以一種耳目一新的感覺(jué)。
2、充分的市場(chǎng)調(diào)研：搜集同行同類產(chǎn)品在淘寶及天貓上的銷售情況，深入了解該行業(yè)最近幾年的變化情況，研究他們的頁(yè)面布局，廣告文案，推廣方式及服務(wù)態(tài)度等等，知己知彼，百看不厭。
二、主推款選定
好了，現(xiàn)在進(jìn)入到真正的實(shí)際操作店鋪環(huán)節(jié)了。首先是要確定熱賣單品， 為打造爆款選款。打造爆款對(duì)于任何店鋪而言都是推廣工作的重中之重。首先打造的爆款能短時(shí)間內(nèi)提升店鋪人氣及流量，其次爆款寶貝因?yàn)殇N售的提升從而在產(chǎn)品熱搜詞引來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量，最后通過(guò)關(guān)聯(lián)促銷還能帶動(dòng)全店其他單品的銷售。
選擇爆款有幾個(gè)必備條件：
I、產(chǎn)品必須是應(yīng)季且在推廣期及此后一段時(shí)間仍然是符合潮流趨勢(shì)。
Ii、擁有龐大的市場(chǎng)需求及消費(fèi)群體。
Iii、產(chǎn)品定價(jià)必須是淘寶大部分買家能承受得起。
Iv、必須突出性價(jià)比高符合大眾需求等優(yōu)勢(shì)。
V、完美的寶貝描述及關(guān)聯(lián)搭配銷售，令潛在消費(fèi)者有進(jìn)一步購(gòu)買的欲望。
終上所述考慮，我們前期挑選的爆款寶貝從最初的5個(gè)當(dāng)中選擇了3個(gè)，到了中期又從3個(gè)當(dāng)中選取了以下的前2個(gè)作為爆款主打主推，后面一款因?yàn)樯婕暗绞菄?guó)家隊(duì)的隊(duì)服，所以估計(jì)一段時(shí)間之后就不允許在天貓上銷售了。
從淘寶數(shù)據(jù)可以看出，關(guān)鍵字為“籃球服”、“足球服”及中長(zhǎng)詞的寶貝數(shù)基本都在10萬(wàn)以上，直通車查到近3個(gè)月籃球服的日均點(diǎn)擊量達(dá)50多萬(wàn)，足球服的日均點(diǎn)擊量一般，只有1500左右，所以這也決定了我們的爆款主要還是以籃球服為主。
以上是通過(guò)淘寶指數(shù)平臺(tái)搜索到的數(shù)據(jù)情況，從以上可以得知籃球服和足球服近幾個(gè)月的搜索量情況以及咱們的魚兒在哪里，這樣的話前期才知道如何進(jìn)行重點(diǎn)下餌釣魚。
好了，前期的準(zhǔn)備工作做足了，下面配合店鋪的基礎(chǔ)內(nèi)功修煉來(lái)提升店鋪銷售額吧。
三、運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作
運(yùn)營(yíng)服務(wù)的第一個(gè)月沒(méi)有營(yíng)業(yè)額的要求，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，主要是上新款和裝修工作，第二個(gè)月主要是打基礎(chǔ)階段，通過(guò)積累基礎(chǔ)銷量，為第三個(gè)月造勢(shì)提量作準(zhǔn)備，三個(gè)月后進(jìn)入正常軌道時(shí)才有可能通過(guò)大力推廣獲取大幅的流量，從而進(jìn)一步提升店鋪成交量，此時(shí)才是真正的收獲果實(shí)的時(shí)候。
1、店鋪內(nèi)功錘煉：店鋪內(nèi)功方面設(shè)計(jì)到的地方很多，懂運(yùn)營(yíng)的人都知道如何合理去設(shè)置，在此就不一一列舉了。主要是通過(guò)店內(nèi)基礎(chǔ)梳理，店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置，打造出一種賓至如歸、格外收到關(guān)注重視的氣氛。但目前來(lái)說(shuō)有好也有不足，有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)：讓進(jìn)店的買家眼前一亮，吸引買家瀏覽和詢盤。
劣勢(shì)： 需要美工提供高水平的個(gè)性印號(hào)效果圖及促銷文案圖片設(shè)計(jì)。點(diǎn)評(píng)：內(nèi)功的錘煉不是一朝一夕的事，需日積月累，逐步提升。
2、第三方活動(dòng)：3月份上線了一個(gè)第三方活動(dòng)，4月份有兩個(gè)第三方活動(dòng)上線。
優(yōu)勢(shì)：能在短時(shí)間內(nèi)提高基礎(chǔ)銷量，有利于推廣。
劣勢(shì)：有月銷量及動(dòng)態(tài)評(píng)分要求，折扣要求低，受眾主要是中低端，很容易給中差評(píng)。
點(diǎn)評(píng)：雖然期間第三方活動(dòng)上線3次，但是效果并不好，這個(gè)主要是跟活動(dòng)平臺(tái)的類目有關(guān)系，畢竟不是廣泛受眾人群。
3、寶貝優(yōu)化及店鋪優(yōu)化
這部分屬于日常的seo優(yōu)化工作，優(yōu)化寶貝主要是修改標(biāo)題亮點(diǎn)及屬性，修改詳情頁(yè)內(nèi)容，同時(shí)調(diào)整上下架時(shí)間，櫥窗推薦優(yōu)化等。使其更容易被淘寶搜索引擎抓取到，令單品在搜索結(jié)果頁(yè)中更多被曝光，從而獲得更多免費(fèi)流量。
優(yōu)勢(shì)：更多地獲取免費(fèi)流量。
劣勢(shì)：繁瑣細(xì)致的編輯工作。
點(diǎn)評(píng)：seo優(yōu)化更多的關(guān)注，而不是時(shí)不時(shí)的修修改改，預(yù)先做好效果預(yù)估，有針對(duì)性有目的性地進(jìn)行優(yōu)化才是最重要的。
好了，店鋪操作層面就這么列舉一二三了，其他方面大家都懂的。下面關(guān)于店鋪數(shù)據(jù)實(shí)例列舉，相信這個(gè)也是大家都比較感興趣的。
以上兩圖是3月份和4月份（至4月16日）的直通車報(bào)表數(shù)據(jù)情況，大家可以看到3月份到4月份的PPC是降低了，且點(diǎn)擊率也有所提高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率相對(duì)而言也有所提升。
以上是淘寶客的推廣效果圖，淘寶客推廣計(jì)劃在此之前是完全沒(méi)有去做的，大家可以看到傭金比例基本上控制在6%以下，且推廣中的通用計(jì)劃，如意投計(jì)劃，爆款提升計(jì)劃（自建的）都有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率平均在5.6%左右。根據(jù)目前情況來(lái)看，完全有進(jìn)一步提升的空間。
以上是2月份、3月份以及4月份（至4月16日）的數(shù)據(jù)參謀數(shù)據(jù)報(bào)表圖，從上圖可以看出我們的數(shù)據(jù)一直都在逐步往上升的，當(dāng)然，這相對(duì)于其他非正常手段手段而言的確是上升緩慢，但是這是真實(shí)的銷量和銷售額，這中間沒(méi)有一筆是虛假交易，完全是通過(guò)過(guò)硬的基礎(chǔ)夯實(shí)和運(yùn)營(yíng)推廣手段運(yùn)用，使得店鋪逐步一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階往上走，不能說(shuō)有此成績(jī)值得驕傲和自豪，但是絕對(duì)可以說(shuō)是辛勤地付出和應(yīng)得的回報(bào)。雖然目前來(lái)講回報(bào)不那么理想，但是終究會(huì)是越來(lái)越好的。
四、關(guān)于發(fā)空包
雖說(shuō)很多店鋪都有偽造虛假交易的經(jīng)歷，但這并不代表所有的店鋪都是必須要依靠這種手段才能提升店鋪銷量。總之一句話，發(fā)空包發(fā)得了一時(shí)，但是發(fā)不太長(zhǎng)久，非正常手段在淘寶上永遠(yuǎn)都不可取，而且遲早總是會(huì)被處罰的。店鋪?zhàn)罱K還得回到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，抓好品質(zhì)管理和服務(wù)質(zhì)量，做好基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)其實(shí)就是創(chuàng)造奇跡的工作，是要先完成，然后再追求完美，而追求完美的過(guò)程中總是會(huì)有傷痛，可是不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見到最后的彩虹呢？
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本文來(lái)源： 零銷量店鋪如何提升銷售額？
