今天我想和大家聊一聊單品，因?yàn)槲易隽艘粋€(gè)簡(jiǎn)單的了解，我問(wèn)一些還沒(méi)入門(mén)的朋友，問(wèn)他們，你們最想了解什么？他們的回答有很多種，但是最多的還是想了解單品，原因很簡(jiǎn)單，單品會(huì)了，還愁店鋪不會(huì)嗎，畢竟店鋪是由一個(gè)個(gè)單品組成的。這個(gè)想法是沒(méi)錯(cuò)，可是店鋪還真不是像單品那樣簡(jiǎn)單。
下面我就和大家深入去探討這個(gè)單品的逆向思維：
大家都知道，我們做店鋪，做單品都是想掙錢(qián)的，那要掙錢(qián)就必須要有銷(xiāo)量。我們知道，銷(xiāo)量=流量 X 轉(zhuǎn)化率，所以把流量和轉(zhuǎn)化率都提高了，銷(xiāo)量自然而然就上去了。
下面我們對(duì)這個(gè)公式進(jìn)行分解：
1、第一步我們先談流量。流量=展現(xiàn)X點(diǎn)擊率 針對(duì)這個(gè)公式我們又要細(xì)分，我們要想有很多的流量我們必須要展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率高是不是？
那我們現(xiàn)在再繼續(xù)往前推：第一個(gè)我們來(lái)說(shuō)展現(xiàn)：什么情況下寶貝才有很大的展現(xiàn)？我們知道的就是寶貝一個(gè)關(guān)鍵詞排名，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的坑位，這個(gè)坑位越靠前，那你在這個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的搜索人群中展現(xiàn)的次數(shù)越多。這句話希望大家好好理解。
那坑位我們又分免費(fèi)的和付費(fèi)的，我想這個(gè)大家很清楚。所謂免費(fèi)的也就是我們的標(biāo)題，一個(gè)標(biāo)題，30個(gè)字，這30個(gè)字里面的每一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)搜索通道，也是相對(duì)應(yīng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。那我們?cè)撛趺醋鰳?biāo)題優(yōu)化，所搜索優(yōu)化呢？這個(gè)問(wèn)題是很多剛?cè)腚娚痰呐笥褑?wèn)我的。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我想告訴大家，一個(gè)單品標(biāo)題里的關(guān)鍵詞是要經(jīng)過(guò)你長(zhǎng)期監(jiān)控，監(jiān)控他排名的同時(shí)還要不斷的去看他的展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，這樣你才知道一個(gè)標(biāo)題里面哪些個(gè)字眼是沒(méi)有展現(xiàn)的，那我們優(yōu)化的時(shí)候就是把這些占著座位，浪費(fèi)資源的字眼給換掉，希望大家能理解。
經(jīng)過(guò)這樣長(zhǎng)期優(yōu)化，標(biāo)題也會(huì)越來(lái)越完善。那標(biāo)題優(yōu)化好了就會(huì)有一個(gè)好的排名，好的坑位嗎？不是這樣的，單品運(yùn)營(yíng)控制端是這么解釋的：?jiǎn)纹吠ㄟ^(guò)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)需求和轉(zhuǎn)化率的變化，可以提出流量需求和流量預(yù)算，而這個(gè)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)需求，和轉(zhuǎn)化率變化是要根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)的，說(shuō)白了就是要去迎合淘寶，要讓淘寶知道你的寶貝是優(yōu)質(zhì)寶貝，你的寶貝比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝要好，所以淘寶才會(huì)把你的寶貝往前面放，給你更好的位置，你寶貝自然就會(huì)有更多的展現(xiàn)。對(duì)于這個(gè)我希望大家好好的去體會(huì)，理解。
關(guān)于新品標(biāo)題制作這邊我就不展開(kāi)講了，因?yàn)檫@邊涉及的東西太多，后面根據(jù)大家反饋我會(huì)陸續(xù)的更新。
一個(gè)免費(fèi)的坑位說(shuō)完之后，我們就說(shuō)到付費(fèi)的坑位。付費(fèi)的有直通車(chē)，淘客，鉆展，這邊這個(gè)我就不深入，因?yàn)橛泻芏鄤側(cè)腚娚痰?，直通?chē)、鉆展這一塊還沒(méi)涉及到，也沒(méi)有好好學(xué)，所以寫(xiě)了也不一定了解。
那好，我們繼續(xù)。通過(guò)我們的標(biāo)題優(yōu)化，銷(xiāo)量增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率變化，我們有了一個(gè)好的排名，有個(gè)好的位置，我們想對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞就會(huì)有一個(gè)好的展現(xiàn)，那有了展現(xiàn)之后我們就要考慮如何提高點(diǎn)擊率。現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)說(shuō)點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率就是我們的主圖優(yōu)化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的選擇，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的就是相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境我們就要優(yōu)化不同的主圖，這句話希望大家好好體會(huì)。
通過(guò)上面的 展現(xiàn)X點(diǎn)擊率=流量 我們有了流量之后我們就要提高轉(zhuǎn)化率。
那轉(zhuǎn)化率是什么呢？轉(zhuǎn)化率就是來(lái)的流量里面有多少人下單付款了，這個(gè)時(shí)候有很多人就會(huì)說(shuō) 我們要優(yōu)化我們的詳情頁(yè)。這個(gè)詳情頁(yè)該怎么優(yōu)化呢？
詳情頁(yè)不只是做的漂亮就可以的，首先你要知道你賣(mài)的是什么，你賣(mài)的對(duì)象時(shí)誰(shuí)，賣(mài)給他有什么用，這些消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你的而不買(mǎi)別人的。這里我們就涉及到了賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)你提煉的越精華越好，這個(gè)就看你對(duì)消費(fèi)群里到底了解多少，越了解產(chǎn)品背后的消費(fèi)者，你的產(chǎn)品就會(huì)越賣(mài)的好，這個(gè)大家一定要明白。
其次是搭配套餐、店鋪內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、活動(dòng)搭配，為什么這么說(shuō)呢？我們知道，來(lái)淘寶就是希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西，而這個(gè)時(shí)候你店鋪活動(dòng)是不是可以增大了成交機(jī)率，這也是價(jià)格，包郵，所能帶來(lái)的微觀效應(yīng)。
然后就是關(guān)聯(lián)，一個(gè)流量進(jìn)來(lái)了我們?cè)趺窗堰@個(gè)流量?jī)r(jià)值最大化？我們打個(gè)比方，如果是一個(gè)精準(zhǔn)流量，他進(jìn)來(lái)就是想買(mǎi)格子襯衫，那你這個(gè)寶貝可能不是他想要的，如果這個(gè)頁(yè)面上有關(guān)聯(lián)到其他的格子襯衫，他看到了他就會(huì)去看看，如果看不到他就會(huì)把這個(gè)頁(yè)面關(guān)掉去別家看了，他家能不能明白，這也就是我們經(jīng)常說(shuō)的流量承接頁(yè)，看看我們到底能消耗多少流量，使得這個(gè)流量?jī)r(jià)值最大化，從而體現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)化率的提高。
上面講的我希望大家好好理解，這就我的體會(huì)，用一種逆向思維，來(lái)充分的展現(xiàn)一個(gè)單品該如何去理解，如何去操作，我希望給大家有個(gè)思維上的幫助，當(dāng)然這些都需要你們通過(guò)自己實(shí)操之后才能更加了解，所以做電商一定要去做，就是干，干了才知道，這就是執(zhí)行力。
這邊我給大家看一張我自己做的思維導(dǎo)圖：
最后送一句話給大家:思維決定性格，性格改變命運(yùn)。
下面我就和大家深入去探討這個(gè)單品的逆向思維：
大家都知道，我們做店鋪，做單品都是想掙錢(qián)的，那要掙錢(qián)就必須要有銷(xiāo)量。我們知道，銷(xiāo)量=流量 X 轉(zhuǎn)化率，所以把流量和轉(zhuǎn)化率都提高了，銷(xiāo)量自然而然就上去了。
下面我們對(duì)這個(gè)公式進(jìn)行分解：
1、第一步我們先談流量。流量=展現(xiàn)X點(diǎn)擊率 針對(duì)這個(gè)公式我們又要細(xì)分，我們要想有很多的流量我們必須要展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率高是不是？
那我們現(xiàn)在再繼續(xù)往前推：第一個(gè)我們來(lái)說(shuō)展現(xiàn)：什么情況下寶貝才有很大的展現(xiàn)？我們知道的就是寶貝一個(gè)關(guān)鍵詞排名，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的坑位，這個(gè)坑位越靠前，那你在這個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的搜索人群中展現(xiàn)的次數(shù)越多。這句話希望大家好好理解。
那坑位我們又分免費(fèi)的和付費(fèi)的，我想這個(gè)大家很清楚。所謂免費(fèi)的也就是我們的標(biāo)題，一個(gè)標(biāo)題，30個(gè)字，這30個(gè)字里面的每一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)搜索通道，也是相對(duì)應(yīng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。那我們?cè)撛趺醋鰳?biāo)題優(yōu)化，所搜索優(yōu)化呢？這個(gè)問(wèn)題是很多剛?cè)腚娚痰呐笥褑?wèn)我的。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我想告訴大家，一個(gè)單品標(biāo)題里的關(guān)鍵詞是要經(jīng)過(guò)你長(zhǎng)期監(jiān)控，監(jiān)控他排名的同時(shí)還要不斷的去看他的展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，這樣你才知道一個(gè)標(biāo)題里面哪些個(gè)字眼是沒(méi)有展現(xiàn)的，那我們優(yōu)化的時(shí)候就是把這些占著座位，浪費(fèi)資源的字眼給換掉，希望大家能理解。
經(jīng)過(guò)這樣長(zhǎng)期優(yōu)化，標(biāo)題也會(huì)越來(lái)越完善。那標(biāo)題優(yōu)化好了就會(huì)有一個(gè)好的排名，好的坑位嗎？不是這樣的，單品運(yùn)營(yíng)控制端是這么解釋的：?jiǎn)纹吠ㄟ^(guò)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)需求和轉(zhuǎn)化率的變化，可以提出流量需求和流量預(yù)算，而這個(gè)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)需求，和轉(zhuǎn)化率變化是要根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)的，說(shuō)白了就是要去迎合淘寶，要讓淘寶知道你的寶貝是優(yōu)質(zhì)寶貝，你的寶貝比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝要好，所以淘寶才會(huì)把你的寶貝往前面放，給你更好的位置，你寶貝自然就會(huì)有更多的展現(xiàn)。對(duì)于這個(gè)我希望大家好好的去體會(huì)，理解。
關(guān)于新品標(biāo)題制作這邊我就不展開(kāi)講了，因?yàn)檫@邊涉及的東西太多，后面根據(jù)大家反饋我會(huì)陸續(xù)的更新。
一個(gè)免費(fèi)的坑位說(shuō)完之后，我們就說(shuō)到付費(fèi)的坑位。付費(fèi)的有直通車(chē)，淘客，鉆展，這邊這個(gè)我就不深入，因?yàn)橛泻芏鄤側(cè)腚娚痰?，直通?chē)、鉆展這一塊還沒(méi)涉及到，也沒(méi)有好好學(xué)，所以寫(xiě)了也不一定了解。
那好，我們繼續(xù)。通過(guò)我們的標(biāo)題優(yōu)化，銷(xiāo)量增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率變化，我們有了一個(gè)好的排名，有個(gè)好的位置，我們想對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞就會(huì)有一個(gè)好的展現(xiàn)，那有了展現(xiàn)之后我們就要考慮如何提高點(diǎn)擊率。現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)說(shuō)點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率就是我們的主圖優(yōu)化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的選擇，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的就是相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境我們就要優(yōu)化不同的主圖，這句話希望大家好好體會(huì)。
通過(guò)上面的 展現(xiàn)X點(diǎn)擊率=流量 我們有了流量之后我們就要提高轉(zhuǎn)化率。
那轉(zhuǎn)化率是什么呢？轉(zhuǎn)化率就是來(lái)的流量里面有多少人下單付款了，這個(gè)時(shí)候有很多人就會(huì)說(shuō) 我們要優(yōu)化我們的詳情頁(yè)。這個(gè)詳情頁(yè)該怎么優(yōu)化呢？
詳情頁(yè)不只是做的漂亮就可以的，首先你要知道你賣(mài)的是什么，你賣(mài)的對(duì)象時(shí)誰(shuí)，賣(mài)給他有什么用，這些消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你的而不買(mǎi)別人的。這里我們就涉及到了賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)你提煉的越精華越好，這個(gè)就看你對(duì)消費(fèi)群里到底了解多少，越了解產(chǎn)品背后的消費(fèi)者，你的產(chǎn)品就會(huì)越賣(mài)的好，這個(gè)大家一定要明白。
其次是搭配套餐、店鋪內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、活動(dòng)搭配，為什么這么說(shuō)呢？我們知道，來(lái)淘寶就是希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西，而這個(gè)時(shí)候你店鋪活動(dòng)是不是可以增大了成交機(jī)率，這也是價(jià)格，包郵，所能帶來(lái)的微觀效應(yīng)。
然后就是關(guān)聯(lián)，一個(gè)流量進(jìn)來(lái)了我們?cè)趺窗堰@個(gè)流量?jī)r(jià)值最大化？我們打個(gè)比方，如果是一個(gè)精準(zhǔn)流量，他進(jìn)來(lái)就是想買(mǎi)格子襯衫，那你這個(gè)寶貝可能不是他想要的，如果這個(gè)頁(yè)面上有關(guān)聯(lián)到其他的格子襯衫，他看到了他就會(huì)去看看，如果看不到他就會(huì)把這個(gè)頁(yè)面關(guān)掉去別家看了，他家能不能明白，這也就是我們經(jīng)常說(shuō)的流量承接頁(yè)，看看我們到底能消耗多少流量，使得這個(gè)流量?jī)r(jià)值最大化，從而體現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)化率的提高。
上面講的我希望大家好好理解，這就我的體會(huì)，用一種逆向思維，來(lái)充分的展現(xiàn)一個(gè)單品該如何去理解，如何去操作，我希望給大家有個(gè)思維上的幫助，當(dāng)然這些都需要你們通過(guò)自己實(shí)操之后才能更加了解，所以做電商一定要去做，就是干，干了才知道，這就是執(zhí)行力。
這邊我給大家看一張我自己做的思維導(dǎo)圖：
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