2015年4月，天貓推出了天貓定制頻道，上線初期聚焦小家電行業(yè)，有15個(gè)品牌成功入圍。而隨著即將到來的“5.18巔峰定制”小家電定制的活動(dòng)上線，此次入圍的各個(gè)品牌都各自推出了旗下的明星款定制產(chǎn)品，而且在產(chǎn)品和營(yíng)銷上都做足了功夫。
比如說主打空氣凈化器品牌的凈美仕，今年在產(chǎn)品上突出的重點(diǎn)是智能“芯”，提供定制的云服務(wù)，這個(gè)營(yíng)銷亮點(diǎn)也契合了當(dāng)下智能家電的熱潮。而此前曾2次參加了天貓“洲際”行動(dòng)的九陽(yáng)，此次也摩拳擦掌，打出了產(chǎn)品和價(jià)格的組合拳，以“裸價(jià)”為噱頭，強(qiáng)力推出旗下的定制款免濾豆?jié){機(jī)。
一、以需定產(chǎn)，產(chǎn)品的C2B鼎新
此次九陽(yáng)推出了定制款產(chǎn)品是免濾第二代—破壁免濾豆?jié){機(jī)，九陽(yáng)負(fù)責(zé)人說，和第一代相比，第二代的研發(fā)是根據(jù)用戶的需求反饋進(jìn)行改進(jìn)的。此前，針對(duì)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，用戶反饋比較大的問題是：豆?jié){機(jī)噪聲太大，會(huì)影響到家人休息。為此，九陽(yáng)的百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)產(chǎn)品的過程中采用了超靜音技術(shù)，并在第一代的基礎(chǔ)上增加營(yíng)養(yǎng)豆花功能，使用高速電機(jī)，粉碎效率提升30%，讓豆渣變豆?jié){，一杯可以抵兩杯，營(yíng)養(yǎng)更加倍。充分滿足用戶的各種需求，給用戶帶來更健康的飲用方案。同時(shí)，為了確保定制款的生產(chǎn)線，九陽(yáng)還組建了一個(gè)千人團(tuán)隊(duì)確保產(chǎn)能和供應(yīng)。
二、營(yíng)銷不過濾，玩轉(zhuǎn)低價(jià)
和499的免濾豆?jié){機(jī)相比，九陽(yáng)希望借此次518定制，用399刷爆免濾豆?jié){機(jī)的性價(jià)比，在玩法上，也和消費(fèi)者玩起了互動(dòng)模式，5月12號(hào)跟隨平臺(tái)節(jié)奏開啟預(yù)售模式，典型的想便宜，先預(yù)定，5月12日上線預(yù)售零點(diǎn)起前500名還能享受史無前例半價(jià)優(yōu)惠，第501至3000名，成交價(jià)立減100元，3001-10000名，9.9元換購(gòu)TQ水壺。當(dāng)然這么做一方面，可以利用從預(yù)售到正是售賣6天左右的時(shí)間差消化整個(gè)生產(chǎn)線的產(chǎn)量，預(yù)售就是一個(gè)緩沖地帶，降低了即時(shí)購(gòu)買帶來的供應(yīng)鏈沖擊，同時(shí)又通過營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化了用戶的購(gòu)買體驗(yàn)。
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