導(dǎo)讀:鉆展投放大家在時間上都注重于常規(guī)時段,定向力求流量精準(zhǔn),定向店鋪相似高,而忽略了那些冷門時段和相似度不高的店鋪。冷門真的有那么“一文不值”嗎?小編今天給大家看下一個店鋪如何讓其鉆展冷門成為熱門。
對于鉆展,大家都知道要做精細(xì)化投放,基本上從群體、訪客和興趣點這三方面著手。然而拋開其他因素來說,如果訪客、時間等定向不精準(zhǔn),也會造成不必要的消耗和流量的流失。因此,很多店鋪會選擇流量大的時間段,也就是常規(guī)時間段進行投放,定向店鋪風(fēng)格、客單價相近的店鋪,而忽略了冷門時間和相似度不高的店鋪。那么小編接下來從2個方面來跟大家展現(xiàn)鉆展冷門的魅力:
一、冷門時段
眾所周知,不同店鋪流量高峰期和成交高峰期都是有所出入的,但基本上也是大同小異。一般而言,淘寶高峰期一般是在9:00~11:00、13:00~15:00、19:00~00:00,相對來說,這個幾個時間段引流到店鋪的流量也是比較大的。建一個計劃前,操作員最先查看店鋪流量高峰期和成交高峰期,設(shè)置好投放時間區(qū)域,避免造成不必要的消耗。對于00:00~8:00這個區(qū)域,除非比較窄的特殊類目和特殊活動期間內(nèi)(比如雙十一)選擇投放外,很少鉆展操作員會選擇進行投放。因為這個時間段從常人的生物鐘和生活習(xí)慣來看,早已經(jīng)處于睡眠狀態(tài),夜貓子是不多的,投放效果不大。而往往我們的自以為是,總會讓我們白白錯失一個“好好表現(xiàn)”的機會,現(xiàn)在小編用數(shù)據(jù)跟大家證明下,這個時間段的“非常人”也是很多滴,而這個店鋪收獲“西瓜”的同時也不望緊緊握住“芝麻”,得到了雙贏的局面。現(xiàn)在我們來看下這個案例:
A店鋪是一家淘寶個人店,主營女士內(nèi)衣,少女日式甜美風(fēng)格,月營業(yè)額在200W~300W,客單價在68元左右,寶貝還是比較實惠,而店鋪和流量高峰期(如圖一)和付款高峰期(如圖二)所示:

投放鉆展時,我們根據(jù)流量分布趨勢和付款時間分布,把時間定向規(guī)劃好,投放ROI平均在1.29(如圖三):

圖三:常規(guī)時間投放效果
然而這個ROI數(shù)據(jù)相對而言,不低但也不高,我們想突破常規(guī),突破目前ROI瓶頸,打算做更精細(xì)化的測試,于是把眼光放到冷門時間段,測試結(jié)果如下:
冷門投放時間設(shè)置:

冷門時間測試效果展現(xiàn):

常規(guī)時間測試效果展現(xiàn):


從3個報表中可以看出,在同樣的消耗下,冷門時間段展現(xiàn)量并沒有比常規(guī)時間段的少很多,甚至還高于常規(guī)時間段,而點擊單價明顯比常規(guī)時間段的低很多,ROI更是非常的可觀,高達(dá)3.2的都有,收藏數(shù)也是很龐大。花這么少的錢,得來這么讓人羨慕的回報率和收藏量,看到這些數(shù)據(jù)對比,讀者是否有一種立刻想去嘗試的沖動呢?
時間定向效果是否滿意,對于選擇的展位是否適合也是很重要的,這次測試選擇展位是無線APP的,而這個冷門時間段正好符合現(xiàn)在大部分夜貓子喜歡窩在被窩里玩手機的趨勢,剛好抓住了大部分消費者的生活習(xí)慣,得到了先機。
二、冷門定向
鉆展操作員在做訪客定向前,都會先了解下店鋪的風(fēng)格,找到與店鋪風(fēng)格相似度高的店鋪做定向,因為畢竟這樣的流量才是精準(zhǔn)的、優(yōu)質(zhì)的,預(yù)測帶來的投放效果才是比較好的。凡事無絕對,還是這個店鋪,我會用數(shù)據(jù)跟你證明冷門定向帶來的意外之喜:
1、高客單價和相同客單價之比:

2、成熟風(fēng)格和少女風(fēng)格之比:

從上圖可以看到,即使是定向風(fēng)格和店鋪差異比較大的店鋪,點擊率也是不低的,而收藏數(shù)差異不大,單單看回報率的對比,成熟風(fēng)格的店鋪定向高達(dá)5.64,是為店鋪風(fēng)格相似的2倍之多!
看到以上數(shù)據(jù),是否是有點驚訝呢?一般來說,習(xí)慣購買高客單價的客戶,很少會去購買低客單價的物品,因為潛意識里她們會覺得質(zhì)量不好、有異味啊等等,但是事實告訴我們,一切都是有可能的,定向不同風(fēng)格的店鋪,也是有不錯的回報,即使是一個成熟的女士也是有一顆少女之心,所以不要小看這些冷門定向哦!
在你還頭痛怎么提高ROI的時候,還在頭痛數(shù)據(jù)突然不好、客戶審美疲勞的時候,是否發(fā)現(xiàn)冷門突然變得炙手可熱了?!不妨嘗試用低預(yù)算來優(yōu)化時間和定向,突破瓶頸。還等什么呢?趕緊去嘗試吧!而其他展位和類目都可以去嘗試下,說不定也會有意想不到的效果,讓人眼前一亮!
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