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關(guān)注間接成交,讓直通車的利益最大化

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-29 07:33:18  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1

  眾所周知,直通車只是引流工具,但引流不是最終目的,引流只是開車的第一步,而引流的的最終目的,是促進(jìn)成交,讓這些精準(zhǔn)流量為店鋪帶來(lái)收藏,成交,讓店鋪的寶貝銷量更高,讓店鋪盈利。

在推廣費(fèi)用越來(lái)越高的情況下,中小賣家如何存活?如何將每個(gè)流量的效益提升到最大化,帶動(dòng)全店的成交?這時(shí)候就要重點(diǎn)關(guān)注直通車優(yōu)化的一個(gè)指標(biāo)-“間接成交”。

一、數(shù)據(jù)有話說(shuō)

首先我們通過一個(gè)店鋪的例子,來(lái)看看間接成交,到底可以給我們帶來(lái)什么樣的效果?

以下是一個(gè)4皇冠老店,專賣“大碼女裝”類目的店鋪,直通車推廣多年,開車效果一直不錯(cuò),每月直通車的轉(zhuǎn)化roi保持在2.5左右。ppc相對(duì)也比較低,用較低的出價(jià)引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量,為店鋪帶來(lái)了更高的人氣,促進(jìn)了店鋪銷售額的上升。


從以上的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以看到,不管是主推計(jì)劃或者全店計(jì)劃,寶貝的間接成交效果是非常突出的,全店計(jì)劃的間接成交筆數(shù)和間接成交金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過直接成交,占比非常大。

二、如何做好間接成交,需要店鋪配合

1、切實(shí)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、頁(yè)面裝修的功力,獲得買家的信任,才能有較高的瀏覽深度,以便獲得間接成交的機(jī)會(huì)。店鋪裝修風(fēng)格要統(tǒng)一。風(fēng)格上的統(tǒng)一,在很大程度決定了店鋪的檔次,同時(shí)對(duì)買家的信任度也是一個(gè)決對(duì)的加分指標(biāo)。

詳情面合理布局:要符合買家的瀏覽習(xí)慣,能讓買家快速的找到自己想要的入口或產(chǎn)品類目。就算買家不喜歡由直通車點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品,但您的詳情描述及裝修等,給予買家專業(yè)、品質(zhì)等信賴感,買家也會(huì)通過瀏覽其他頁(yè)面以尋找合適的產(chǎn)品。

2、合理關(guān)聯(lián)區(qū)的產(chǎn)品,可以有三種方式:

A.可以與直通車款式相匹配,盡可能的展現(xiàn)買家自己喜歡的產(chǎn)品類型及風(fēng)格;但是同類型或同風(fēng)格寶貝的關(guān)聯(lián)不在多,而在精,六個(gè)足矣。這里提倡小而美,同類型或風(fēng)格的本身就是一個(gè)小而美的分子。顧客通過搜索進(jìn)來(lái)后會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)自己喜歡的東西竟然這么多,間接成交想不高也不行了。

B.可以是互補(bǔ)的寶貝,互補(bǔ)關(guān)聯(lián),提高客單價(jià),拉動(dòng)間接成交。

C.熱銷關(guān)聯(lián),同樣是提高客單價(jià),一個(gè)店鋪熱賣主打的寶貝肯定不止一款,可以把店里最熱銷的款關(guān)聯(lián)好,促進(jìn)爆款的再次展現(xiàn),促成交易,從而提高間接成交。


D.套餐搭配,參考行業(yè)熱銷寶貝數(shù)據(jù)或自身有目的性進(jìn)行搭配捆綁銷售的 。熱銷的套餐,或者新品新款套餐,嘗鮮價(jià)格促銷,促進(jìn)新款的銷量 。


3、優(yōu)惠活動(dòng):設(shè)置合理的滿立減、滿立送、搭配套餐的優(yōu)惠活動(dòng),同時(shí)客服配合優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行推薦,雖然老套,卻會(huì)有效地激發(fā)買家的購(gòu)物欲望,從而提高間接銷售。


總結(jié):

車手們?nèi)粘T趦?yōu)化寶貝過程中,不妨多關(guān)注下,間接成交這個(gè)指標(biāo),找出間接成交高的寶貝,重點(diǎn)優(yōu)化,提升流量,同時(shí)針對(duì)這些寶貝做好相關(guān)的頁(yè)面裝修和關(guān)聯(lián)銷售,讓店鋪寶貝的銷售額一升再升。

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