直通車其實并不是大賣家的專利，小賣家也可以玩轉(zhuǎn)直通車并且取得好的效果，直通車作為一個搜索競價模式的推廣方式，有的人開直通車能夠提高很多銷量，有的人效果不好一直在燒錢，這就要說到轉(zhuǎn)化率的問題了。

首先，看直通車錢是需要做很多準(zhǔn)備工作的，開直通車的目的是為增加寶貝的曝光率，但不能保證買家是否會購買你的寶貝，在這個過程中，寶貝詳情頁的優(yōu)化就顯得尤為重要了，當(dāng)一個買家購買商品時，大多數(shù)會會考慮以下因素：品牌、顏色、質(zhì)量、功效、評價等等方面的因素。當(dāng)我們店鋪的信譽不是很高的時候，我們要做的就是讓買家信任我們，如何才能讓買家信任我們呢，寶貝詳情頁就是一個很好的表現(xiàn)機(jī)會，我們只需把顧客擔(dān)心的問題用更專業(yè)的方式描述出來，把復(fù)雜留給自己，把簡單留給顧客。顧客看完詳情頁還有問題要詢問的話就可以展現(xiàn)我們的客服能力了。我們把這些準(zhǔn)備工作做好之后，就可以開直通車了。

開直通車的初期首先要做的是建立推廣計劃，分類測試產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)有一些產(chǎn)品曝光高，點擊率高；有些產(chǎn)品曝光高，點擊率低，前面一種情況就說明主圖和價格都是消費者可以接受的，這是就可以去看看通過直通車點擊產(chǎn)生的訂單，如果效果不好就是店鋪的優(yōu)化工作沒有做好了。第二種情況就是主圖原因或者寶貝價格過高不在消費者接受的范圍內(nèi)，這是只要對這兩者做好調(diào)整或者選擇把這個產(chǎn)品替換掉來看看效果。

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本文來源： 中小賣家如何開好直通車提高銷量