一年四季，周而復(fù)始，不同的季節(jié)有不同的服飾，當(dāng)季節(jié)開(kāi)始變化，應(yīng)季的寶貝也隨之改變。季節(jié)在變，款式在變，但是我們做好直通車(chē)的心沒(méi)變，那么換季的時(shí)候直通車(chē)該怎么操作比較好呢？換季的時(shí)候，原先的主打?qū)氊愊禄?，而新款往往還沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，怎樣做好新老交替這才是至關(guān)重要的。

下面以一個(gè)女裝賬戶(hù)為例，來(lái)講一下?lián)Q季的時(shí)候直通車(chē)應(yīng)該怎樣更好的進(jìn)行推廣。

賬戶(hù)年前推廣的都是冬款的寶貝，年后回來(lái)才開(kāi)始推廣春款，這個(gè)時(shí)候來(lái)推春款其實(shí)相對(duì)有些慢了，因?yàn)槎盍髁亢娃D(zhuǎn)化已經(jīng)開(kāi)始下滑，而春款才開(kāi)始培養(yǎng)，流量就有些跟不上，所以一度賬戶(hù)的整體流量相對(duì)較低，之后重點(diǎn)加大春款寶貝，賬戶(hù)流量和轉(zhuǎn)化都有較好的上升。

因此，在換季的時(shí)候最好是新款在老款開(kāi)始大幅下降之前先進(jìn)行預(yù)熱，然后通過(guò)測(cè)試選出合適的款式作為主推，在舊款下滑較大的時(shí)候逐步進(jìn)行重點(diǎn)推廣，以保證賬戶(hù)流量的穩(wěn)定，帶來(lái)成交。

一、冬款的處理

那現(xiàn)在的冬款應(yīng)該怎么辦？

如果是原先轉(zhuǎn)化比較好，可以先低價(jià)留著，，這樣寶貝的PPC不高，還能帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)化，待轉(zhuǎn)化較差的時(shí)候再暫停。


另外就是可能一些冬款的寶貝加進(jìn)了一些薄款，這樣的話(huà)，可以逐步把關(guān)鍵詞替換成春款的關(guān)鍵詞。

二、春款的挑選

然后是春款的選擇，這邊要考慮的因素相對(duì)較多，比如寶貝的庫(kù)存、利潤(rùn)、銷(xiāo)量基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)等等，如果寶貝有一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)來(lái)推廣當(dāng)然會(huì)相對(duì)較好，可以?xún)?yōu)先選擇有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的寶貝進(jìn)行測(cè)試，推廣之后再根據(jù)寶貝的流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來(lái)決定主打?qū)氊悺?br /> 但是，如果新款都沒(méi)有銷(xiāo)量，那么我們可以通過(guò)低價(jià)的方式，多推廣寶貝來(lái)進(jìn)行測(cè)款，或者配合一些活動(dòng)來(lái)提高銷(xiāo)量。

三、操作思路

先看下一款春款推廣的效果：



1、這款寶貝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，這樣引進(jìn)的流量雖然相對(duì)較低，但較精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率也較高，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間培養(yǎng)之后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都相對(duì)較高，然后再逐步添加大詞進(jìn)行加大，實(shí)現(xiàn)寶貝流量和轉(zhuǎn)化的提升；

2、推廣前期配合搜索人群進(jìn)行引流，整體效果也相對(duì)較好；

3、最后是定向推廣，推廣初期建議先不開(kāi)啟，在關(guān)鍵詞反饋較好之后再添加測(cè)試，效果會(huì)相對(duì)較好，然后再根據(jù)轉(zhuǎn)化情況加大。

四、重點(diǎn)技巧： 

1、在換季的時(shí)候，提前推廣新款進(jìn)行預(yù)熱，以便選出有潛力的寶貝做為接下來(lái)的主推，同時(shí)要做好對(duì)舊款的維護(hù)，帶動(dòng)新款寶貝的培養(yǎng)；

2、預(yù)熱新款需要一定的時(shí)間，前期可能轉(zhuǎn)化會(huì)比較差，可以通過(guò)點(diǎn)擊率、收藏等方面來(lái)判別寶貝是否適合做為主推；

3、預(yù)熱期間，關(guān)鍵詞盡量以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，并配合搜索人群引進(jìn)精準(zhǔn)流量，避免造成花費(fèi)較大，投入產(chǎn)出比太低的情況。

五、總結(jié)

前期主要做好舊款的維護(hù)，并預(yù)熱新款，測(cè)試點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞，以便選出有潛力的寶貝做為接下來(lái)的主推，之后逐步提高精準(zhǔn)詞并加入熱詞，提高寶貝流量，最后通過(guò)定向、搜索人群等多方面引流，加大推廣力度。

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本文來(lái)源： 淺談直通車(chē)換季如何推廣