每到換季的時(shí)候，淘寶賣(mài)家們總是會(huì)憂心一陣子。因?yàn)橐窃趽Q季的時(shí)候沒(méi)有做好直通車(chē)的調(diào)整，那么就會(huì)白白浪費(fèi)掉很多流量，那么在新舊款交替的時(shí)候，我們應(yīng)該如何做好直通車(chē)的推廣呢？
在換季的時(shí)候，原先的主打?qū)氊惒还苁橇髁窟€是銷量，都會(huì)下滑，而新款往往還沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，這時(shí)候應(yīng)該怎么做好新舊款的交替呢？
下面以一個(gè)女裝賬戶作為例子，跟大家講一下?lián)Q季的 時(shí)候直通車(chē)應(yīng)該怎樣才能做好推廣。
賬戶在年前推廣的都是冬款的寶貝嗎，年后才開(kāi)始推廣春款，其實(shí)這個(gè)時(shí)候才來(lái)推春款是有些遲了，因?yàn)檫@時(shí)候冬款流量和轉(zhuǎn)化都已經(jīng)開(kāi)始下滑，而春款才開(kāi)始培養(yǎng)，這就會(huì)導(dǎo)致流量有些跟不上，因此，一度賬戶的整體流量都會(huì)比較低，之后重點(diǎn)加大春款寶貝，賬戶流量和轉(zhuǎn)化才會(huì)有好一些的提升。
所以，為了保證賬戶流量的穩(wěn)定和轉(zhuǎn)化，建議大家在換季的時(shí)候特別是在新款在老款開(kāi)始大幅下降之前先做好預(yù)熱，然后通過(guò)測(cè)試來(lái)選出合適的款式作為主推。在舊款下滑比較大的時(shí)候逐步進(jìn)行重點(diǎn)推廣，這樣才不至于導(dǎo)致流量流失。
一、關(guān)于冬款的處理
那么現(xiàn)在的冬款該怎么辦呢？
如果是原先轉(zhuǎn)化比較好的話，可以先低價(jià)留著，這樣寶貝的PPC不高，還能帶來(lái)一丁點(diǎn) 轉(zhuǎn)化，等轉(zhuǎn)化較差的時(shí)候再暫停推廣。
另外，可能一些冬款的寶貝加進(jìn)了一些薄款，如此一來(lái)，就可以逐步把關(guān)鍵詞替換成春款的關(guān)鍵詞即可。
二、關(guān)于春款的挑選
再來(lái)就是春款的選擇，這里要考慮的因素相對(duì)比較多，包括寶貝的利潤(rùn)、庫(kù)存、銷量基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)等，如果寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)來(lái)推廣的話，當(dāng)然更好啦，可以優(yōu)先選擇有銷量基礎(chǔ)的寶貝來(lái)進(jìn)行測(cè)試，待推廣之后根據(jù)寶貝的流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來(lái)決定主打?qū)氊悺?/p>
但要是新款都沒(méi)有銷量的情況下，我們還可以通過(guò)低價(jià)的方式，多推廣寶貝來(lái)進(jìn)行測(cè)款，或者配合一些活動(dòng)來(lái)提高銷量。
三、關(guān)于直通車(chē)的操作思路：
先來(lái)看一下款春款推廣的效果：
1、這款寶貝在剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞主要是以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，這樣引進(jìn)的流量雖然相對(duì)比較低，但是都非常精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率也很高，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)之后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都比較高，然后再慢慢添加大詞來(lái)進(jìn)行加大，從而實(shí)現(xiàn)寶貝流量和轉(zhuǎn)化的提升。
2、推廣前期配合搜索人群進(jìn)行引流，整體效果也比較好。
3、最后就是做好定向推廣，在推廣初期不建議開(kāi)啟，在關(guān)鍵詞反饋比較阿紅的時(shí)候再添加測(cè)試，效果會(huì)相對(duì)比較好的，然后再根據(jù)轉(zhuǎn)化的情況來(lái)加大。
四、重點(diǎn)技巧介紹：
1在換季的時(shí)候，應(yīng)提前推廣新款進(jìn)行預(yù)熱，方便選出有潛力的寶貝作為接下來(lái)的主推寶貝，同時(shí)還要做好對(duì)舊款的維護(hù)，這樣才能更好帶動(dòng)新款寶貝的培養(yǎng)。
2、預(yù)熱新款需要一定的時(shí)間，前期可能轉(zhuǎn)化會(huì)比較差，可以通過(guò)點(diǎn)擊率、收藏等方面來(lái)判別寶貝是否適合作為主推寶貝。
3、預(yù)熱期間，關(guān)鍵詞要盡量以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，并且配合搜索人群來(lái)引進(jìn)精準(zhǔn)流量，從而避免造成花費(fèi)較大，效果又不怎么理想的情況。
換季的時(shí)候，其實(shí)如何利用的好直通車(chē)的話，也是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，前期主要做好舊款的維護(hù)，并且預(yù)熱新款，測(cè)試點(diǎn)擊率。培養(yǎng)關(guān)鍵詞，選出有潛力的寶貝作為主推寶貝，然后再慢慢提高精準(zhǔn)詞并且加入熱詞，提高寶貝流量，最后通過(guò)定向、搜索人群等多方面引流，達(dá)到理想的引流推廣效果。
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