今天主要跟大家講講成功報(bào)名參加9.9聚劃算的賣家，應(yīng)該如何做好聚劃算預(yù)熱重點(diǎn)的鉆展?fàn)I銷策略。

一、對(duì)銷售額和流量進(jìn)行分解

如上圖所示，根據(jù)成交目標(biāo)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)算出所需UV，下面的綠色部分就是流量補(bǔ)缺計(jì)劃，從這里我們可以得出，鉆展所需的流量為34000，如果排除有些錯(cuò)誤點(diǎn)擊多 話，那么鉆展點(diǎn)擊數(shù)可以視為35000，根據(jù)公式：預(yù)算=點(diǎn)擊數(shù)*點(diǎn)擊成本
，預(yù)設(shè)一個(gè)心理預(yù)期最高的店家成本（這點(diǎn)可參考鉆展后臺(tái)每個(gè)行業(yè)的平均PPC），比如1元，那么所需的預(yù)算就是35000元。

二、做好預(yù)算的分類以及資源位的選擇

將預(yù)算分配到各個(gè)資源微商，我們還是以點(diǎn)擊量來進(jìn)行預(yù)算分配，不同的資源位的CPM價(jià)格、點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成本都是不同的，建議進(jìn)行資源位組合投放。

1、系統(tǒng)推薦資源（站內(nèi)和站外都必須要選擇）；

2、大促激發(fā)潛在買家的消費(fèi)能力投票資源位（建議大家站內(nèi)站外都選）；

3、站內(nèi)優(yōu)秀資源位推薦（建議必選）；

4、未選的同尺寸創(chuàng)意資源位（這點(diǎn)建議可根據(jù)流量的空缺來選擇）。

三、創(chuàng)意和落地頁選擇

說到聚劃算的鉆展創(chuàng)意，除了品牌或者店鋪logo、聚劃算logo和簡(jiǎn)單的折扣促銷文案、落地頁直接鏈接到聚劃算的品牌團(tuán)或者單品之外，聚劃算的鉆展創(chuàng)意圖在文案、排版和類目特性上都會(huì)有不同的表述。（注：以下的創(chuàng)意圖案例從創(chuàng)意cool中選取，僅供參考）

1、關(guān)于文案：

a、時(shí)間：標(biāo)明開團(tuán)的時(shí)間，持續(xù)的時(shí)間，比如8月25日10:00開搶，8月21日~8月23日，瘋搶3天3夜，限時(shí)48小時(shí)。

b、優(yōu)惠：折扣、滿減、滿送、領(lǐng)優(yōu)惠券、搶免單、包郵、一元秒殺。

c、主題：周年慶、秋季上新、夏末清倉；

d、數(shù)量、已售數(shù)量或者參團(tuán)寶貝數(shù)量，表明寶貝的款式越多，服飾行業(yè)使用的比較多，比如100款上新。

2、排版：

創(chuàng)意的排版千變?nèi)f化，沒有絕對(duì)，還是要看寶貝和文案的關(guān)系，資源位尺寸不同，設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)也不同，這里就以長(zhǎng)方形來舉個(gè)例子，可以分為環(huán)繞型、左右型、上下型、浮層型。

a、環(huán)繞型：比較適合產(chǎn)品款式比較多的品牌團(tuán)；

b、左右型：較適合主題性的文案和寶貝配合；

c：上下型：比較適合款式較多的寶貝，更多的是以模特的穿著為主；

d、浮層型：適合文案遮住寶貝或者模特不會(huì)影響整體效果；

3、類目特性：

下面以一個(gè)典型行業(yè)來進(jìn)行說明：

a、服飾、鞋類和家紡“講究風(fēng)格、材質(zhì)、款式、顏色，因?yàn)楝F(xiàn)在的買家已經(jīng)不是完全性格導(dǎo)向了，而是會(huì)先根據(jù)創(chuàng)意圖所傳達(dá)的意圖去判斷，這里距離一款英倫風(fēng)格的秋季襯衫，除了價(jià)格39.9，勝在花色的多樣性，男性買家有更多的選擇。

b、標(biāo)類產(chǎn)品：3C數(shù)碼和電器產(chǎn)品由于本身產(chǎn)品的特性，不能像服飾那樣千變?nèi)f化，那么其功能、人群定位以及個(gè)性化服務(wù)就是賣點(diǎn)，比如說只能wifi、三年質(zhì)保、順豐包郵等等。

c、美容產(chǎn)品：美容產(chǎn)品講究的是正品、功能和效果。

d、食品類產(chǎn)品：天然和安全是最為關(guān)鍵的，因此，在創(chuàng)意上，原產(chǎn)地、新鮮度、加工方式以及產(chǎn)品展示和包裝都是十分重要的。

4、落地頁的選擇

聚劃算預(yù)熱一般提前7天，包括前期預(yù)熱和后期預(yù)熱，分別占了3~4天。

前期預(yù)熱一般是將鉆展流量導(dǎo)入到店鋪的首頁，將聚劃算的入口放在店鋪首頁的第三屏或者以下和寶貝詳情頁的左欄和第一屏，而后期預(yù)熱不僅要將聚劃算的入口調(diào)整到店鋪首頁的第一屏，而且還要將40%左右的鉆展流量直接導(dǎo)入到品牌團(tuán)或者開團(tuán)提醒，借助開團(tuán)提醒助力銷售額完成。

如果完全以聚劃算成交為導(dǎo)向的話，還可以將落地頁面直接導(dǎo)入聚劃算品牌團(tuán)或者單品。這里大家要注意一下，單品有兩種方式，一種是聚劃算開團(tuán)提醒頁，一種是聚劃算寶貝詳情頁，需要再跳轉(zhuǎn)下才能到聚劃算開團(tuán)提醒頁。

大家需要注意的是，前者也是可以做開團(tuán)提醒的，但是由于是平臺(tái)是聚劃算，跳轉(zhuǎn)到店鋪的幾率小，后者由于是店鋪層面，那么跳轉(zhuǎn)到店鋪的幾率會(huì)大一些，實(shí)際情況我們可以用兩個(gè)頁面測(cè)試一下：

如果成交目的是借聚劃算帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品成交的話，那么可將落地頁面引入到店鋪首頁或者二級(jí)頁面。

5、關(guān)于聚劃算創(chuàng)意審核的特殊規(guī)則：

a、（無排期情況）鉆石展位推廣禁止出現(xiàn)聚劃算字樣或者logo，請(qǐng)刪除相應(yīng)信息（目前系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)同步聚劃算官方排期信息，無需提供資質(zhì)）；

b、（有排期情況）鉆石展位推廣禁止出現(xiàn)非官方聚劃算logo以及任何形式的聚劃算突顯字樣，請(qǐng)商家要及時(shí)修改相應(yīng)信息。

四、定向和競(jìng)價(jià)

這里就以清倉和上新不同的營(yíng)銷目的來說明定向和競(jìng)價(jià)策略吧，見下表

五、影響方案和預(yù)熱手段

根據(jù)上面所提到的操作完成了引流規(guī)劃之后，我們最終的目的還是需要提高轉(zhuǎn)化促成銷售，如此一來，那么店鋪預(yù)熱期的影響方案就顯得非常重要了。

1、通知老顧客：活動(dòng)前2天通過短信、客服旺旺群發(fā)、微淘微信微博店鋪動(dòng)態(tài)等方式宣傳告知；

2、各種優(yōu)惠和回饋，比如優(yōu)惠券、滿減、滿送、分時(shí)段秒殺等等。

3、店鋪裝修：在店招、店鋪首頁首屏、寶貝詳情頁左欄、寶貝詳情頁第一屏都需要針對(duì)聚劃算活動(dòng)給出預(yù)熱入口，最大限度的讓買家知道聚劃算的信息，并且在寶貝詳情頁要做好關(guān)聯(lián)銷售，需要注意的是，關(guān)聯(lián)寶貝和聚劃算寶貝風(fēng)格不能太類似，需要是互補(bǔ)的，關(guān)聯(lián)的盡可能也要有銷量基礎(chǔ)。

總結(jié)：

提前做好聚劃算活動(dòng)的預(yù)熱工作，能夠有效幫助活動(dòng)期間更好的完成銷售，為店鋪大大提高轉(zhuǎn)化率和增加銷量。下面再以一張圖來總結(jié)本文的關(guān)于聚劃算預(yù)熱之鉆展?fàn)I銷策略，希望能對(duì)大家有所幫助。

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本文來源： 賣家如何做好聚劃算的預(yù)熱工作