如果問(wèn)你去年雙十一，誰(shuí)家的預(yù)熱活動(dòng)印象最深刻？男裝品牌GXG估計(jì)名列其中吧！服裝本來(lái)就是天貓平臺(tái)上的熱門(mén)品類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。GXG都有哪些營(yíng)銷(xiāo)之道，可以緊緊黏住用戶(hù)，并最大程度吸引他們的關(guān)注呢？今天的實(shí)操課，小編就為大家整理下2014年GXG策劃過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)案例吧！


眾所周知，3月8日是婦女節(jié)。但從2014年開(kāi)始，淘寶就把這一天定義為“生活節(jié)”了。在當(dāng)天，用戶(hù)通過(guò)手機(jī)淘寶，可以搶購(gòu)餐飲、百貨類(lèi)消費(fèi)以及KTV、電影、餐飲等各類(lèi)娛樂(lè)消費(fèi)優(yōu)惠。作為男裝品牌，GMX看似和吃喝玩樂(lè)沒(méi)什么關(guān)系，但也沒(méi)閑著。借著阿里力推手淘的東風(fēng)，GMX在當(dāng)天無(wú)線突破千萬(wàn)銷(xiāo)量。

玩法一：微淘蓋樓。

主題：尋G仕新好男人，三八購(gòu)物節(jié)全民蓋樓。
玩法：3月4日，通過(guò)微淘發(fā)起蓋樓工程，搶占“38”結(jié)尾的樓層的用戶(hù)，可在3月8日活動(dòng)當(dāng)天，在店鋪購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)樓層的吊牌價(jià)以?xún)?nèi)產(chǎn)品一款，后續(xù)可享免單機(jī)會(huì)。
效果：活動(dòng)發(fā)布一個(gè)小時(shí)，樓層評(píng)論突破1萬(wàn)，評(píng)論活躍度男裝行業(yè)排名第一，新增微淘粉絲4800，同行第二，累計(jì)熟客粉絲達(dá)到9.6萬(wàn)，累計(jì)粉絲總數(shù)突破64萬(wàn)。

玩法二：定制開(kāi)發(fā)游戲

主題：“煮男，生活家的新勢(shì)力”烹飪游戲
玩法：受眾進(jìn)入游戲選擇自己喜歡的食材，吹一吹開(kāi)始烹飪。在游戲場(chǎng)景中，GXG會(huì)加入優(yōu)惠券，同時(shí)植入三八當(dāng)天的主推產(chǎn)品，通過(guò)不同“菜系”的產(chǎn)品搭配，提升產(chǎn)品誘惑力，讓男人覺(jué)得衣柜里確實(shí)少了那么一件。前期通過(guò)微博微信和微淘進(jìn)行預(yù)熱，讓用戶(hù)參與活動(dòng)，隨后發(fā)放大批優(yōu)惠券，刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
效果：3月8日，一萬(wàn)多人參與游戲并且領(lǐng)取優(yōu)惠券，累計(jì)引入PV7.85萬(wàn)。

總結(jié)：無(wú)線活動(dòng)要盡量操作簡(jiǎn)單，降低用戶(hù)參與門(mén)檻；和時(shí)事結(jié)合強(qiáng)調(diào)“好男人”等概念，可以博取用戶(hù)好感；搶免單、搶優(yōu)惠券等利益引導(dǎo)，能快速吸引用戶(hù)關(guān)注；把控活動(dòng)發(fā)布時(shí)間，一般白天發(fā)布的帖子互動(dòng)率都一般， 20:00-22:00互動(dòng)效果較好；持之以恒的高質(zhì)量?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)，才能在后期繼續(xù)黏住粉絲，吸引關(guān)注。


2014年雙十一，GXG的預(yù)熱表現(xiàn)可以說(shuō)是非常搶眼的，通過(guò)聯(lián)合大V和老天爺對(duì)賭“雙11下雨就免單”，聯(lián)合網(wǎng)紅和普通用戶(hù)進(jìn)行“變身”等策略，博得行業(yè)內(nèi)外陣陣喝彩。在小編看來(lái)，這兩場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之所以爆發(fā)，一定程度上是借助了大V的力量，通過(guò)大V，帶動(dòng)了大批粉絲的關(guān)注。其次，事件本身帶有的“出人意料”，也吊足了潛在消費(fèi)者的胃口，讓不知道GXG的消費(fèi)者，愿意花時(shí)間一探究竟。以下，我們就來(lái)看看GXG怎么玩的吧？

玩法一：下雨就免單

步驟一：10月16日，聯(lián)合龔文祥、魯振旺、吳蚊米、魯國(guó)平等電商大V微博曬傘，傘上除了“gxg.jeans雙十一下雨就免單”外，無(wú)任何信息，引起業(yè)內(nèi)首波疑問(wèn)。

步驟二：10月17日，官微發(fā)公告和老天對(duì)賭：今年雙十一，只要下雨就免單，要和老天爺對(duì)賭，用天大的賭注，給你最墻裂的驚喜。具體玩法，只說(shuō)“周一見(jiàn)”，除此外無(wú)其他信息，引起業(yè)內(nèi)第二波疑問(wèn)。

步驟三：10月20日，微博發(fā)布一段眾多潮男集體求雨的視頻，將大眾對(duì)這個(gè)話(huà)題的關(guān)注推向高潮。

步驟四：10月22日，網(wǎng)民討論聲量達(dá)到頂峰之時(shí)， gxg1978天貓旗艦店上發(fā)布活動(dòng)具體玩法。

總結(jié)：具體玩法雖然是限定名額且有適用規(guī)則，但至少，通過(guò)以上幾波懸念營(yíng)銷(xiāo)，GXG徹底把網(wǎng)友的胃口吊足了，關(guān)注度也得到了極大地提高。不管最后下不下雨，GXG都捕獲了大批消費(fèi)者，品牌也大大傳播開(kāi)來(lái)。

玩法二：G因突變

步驟一：海選18個(gè)行業(yè)代表，包括留幾手、售樓先生、暖小團(tuán)、娛評(píng)人扒皮王等微博網(wǎng)絡(luò)紅人，為他們提供GXG服裝，并記錄他們前后變型的過(guò)程，強(qiáng)調(diào)風(fēng)格變化；
步驟二：通過(guò)明星微博、微信大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)視頻和變裝前后定妝照，強(qiáng)化“在中國(guó)，男裝只有兩種風(fēng)格，GXG風(fēng)格和非GXG風(fēng)格”；
步驟三：從流浪漢變身明星范，從宅男變身時(shí)尚男神，各類(lèi)職業(yè)同臺(tái)亮相，集中引出——想要實(shí)現(xiàn)G因突變，上天貓，就購(gòu)了。
　
不管是三八生活節(jié)還是雙十一，在發(fā)起不同活動(dòng)時(shí)，GXG做得最好的一點(diǎn)，是極大地調(diào)動(dòng)用戶(hù)的關(guān)注度。在手機(jī)端，蓋樓活動(dòng)和小游戲參與成本不高，用戶(hù)操作方便，獲取獎(jiǎng)品或優(yōu)惠的成本幾乎為零，因此可以吸引粉絲廣泛參與；在大促預(yù)熱中，則四兩撥千斤，通過(guò)大V撬動(dòng)數(shù)以千萬(wàn)的粉絲，再以充滿(mǎn)懸念的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，把粉絲轉(zhuǎn)化為自己的潛在用戶(hù)，甚至直接消費(fèi)者。這些經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)廣大賣(mài)家有所啟發(fā)。

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本文來(lái)源： 【實(shí)操課No.32】淘寶案例篇之GXG