經(jīng)歷過(guò)2013年雙11的鉆展掌柜都會(huì)有很明顯的感受，鉆石展位站內(nèi)的ＣＰＭ價(jià)格從雙11官方預(yù)熱就一直往上漲；
如下圖所示——越接接近雙11，那么ＣＰＭ價(jià)格上漲的幅度會(huì)越高，在有限的預(yù)算里面，隨著引流成本的提高，在站內(nèi)獲取流量的能力會(huì)越來(lái)越弱！

很多掌柜都會(huì)臨時(shí)想到去站外進(jìn)行投放，因無(wú)法把控新的投放環(huán)境，大部分賣(mài)家將出現(xiàn)無(wú)法達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)。所以現(xiàn)階段前期預(yù)熱期，需要針對(duì)站外資源位進(jìn)行測(cè)試，找到適合自己類(lèi)目的資源位、定向和營(yíng)銷(xiāo)方案。

在站外投放的時(shí)候各位掌柜往往會(huì)出現(xiàn)以下誤區(qū)：

誤區(qū)１：開(kāi)始就把站外獲取到的流量目標(biāo)期望值等同于站內(nèi)
小二建議1：淘寶站內(nèi)的流量是“純純的”，買(mǎi)家就是來(lái)購(gòu)物的～流量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同行！
淘寶站外網(wǎng)站五花八門(mén)，流量特征差距大，但流量充沛且競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較小，想要效果好要先讓客戶(hù)知道“你”的商品、品牌等，先在適合自己店鋪流量的網(wǎng)站上造勢(shì)您的形象，撒網(wǎng)撈魚(yú)！全國(guó)人民都知道11月11日是天貓大促，長(zhǎng)時(shí)間的提前預(yù)熱投放更有利于活動(dòng)高峰期新客戶(hù)的爆發(fā)。

誤區(qū)２：在站內(nèi)外定向流量獲取一樣，沒(méi)有區(qū)分
小二建議２：大促前期的預(yù)熱非常重要，站內(nèi)流量有限，如果想讓更多的潛在客戶(hù)／新客戶(hù)知道您在做活動(dòng)，在大促大爆發(fā)，站外持續(xù)投放是重點(diǎn)！

注意：不同的資源位環(huán)境要用不同的定向策略來(lái)獲取流量。
小二建議１１月１１日的大促活動(dòng)一定要提前１個(gè)月網(wǎng)羅流量哦～

誤區(qū)３：站外投放和站內(nèi)同樣類(lèi)型的圖片
小二建議３： 想要在站外獲得更多的潛在買(mǎi)家流量，首先得戰(zhàn)勝頁(yè)面的其他內(nèi)容，像新聞資訊 、各式各樣的誘惑中“我“最突出，在這個(gè)過(guò)程就需要時(shí)間來(lái)把握創(chuàng)意點(diǎn)擊率。想點(diǎn)擊率高——建議務(wù)必要使用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，誰(shuí)不用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意就等于花了一樣的錢(qián)少了一半的客戶(hù)！
賣(mài)家案例1：站外投放使用靜態(tài)圖，且制作上不突出賣(mài)點(diǎn)，造成引流成本高
賣(mài)家案例2：靜態(tài)圖換成動(dòng)態(tài)圖，站外CPM價(jià)格高漲，引流成本還是低的～
使用創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室折疊輪播圖投放，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，一張圖可以鏈接4個(gè)單品，一次展現(xiàn)，抓住4種不同喜好的買(mǎi)家進(jìn)行點(diǎn)擊，引流成本0.３～０.４元，點(diǎn)擊率1%及以上，點(diǎn)擊率高了，那么ＣＰＭ競(jìng)價(jià)也有底氣上漲。
動(dòng)態(tài)圖輕松制作路徑：登錄鉆展后臺(tái)，點(diǎn)擊物料庫(kù)，點(diǎn)擊“創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室“即可制作哦！
如選擇的資源位沒(méi)有動(dòng)態(tài)模板，可自行設(shè)計(jì)flsh投放～

誤區(qū)4：等到站內(nèi)買(mǎi)不到流量再去站外買(mǎi)
小二建議４：如果沒(méi)有在站外投放過(guò)，或者沒(méi)有細(xì)心在站外玩耍過(guò)的同學(xué)是沒(méi)辦法臨時(shí)把握不同網(wǎng)站的流量差異、CPM價(jià)格及創(chuàng)意等站外投放關(guān)鍵點(diǎn)；越大促越買(mǎi)不到流量，越心急，效果就會(huì)越差～
另通過(guò)往期雙11經(jīng)歷來(lái)看：大促期間，大賣(mài)家的預(yù)算和CPM能力水漲船高，且會(huì)根據(jù)店鋪活動(dòng)周期不定期上漲預(yù)算和CPM，會(huì)做一些黃金時(shí)間段的壟斷競(jìng)價(jià)行為，所以中小賣(mài)家往往會(huì)出現(xiàn)雙11預(yù)熱前期能獲得一部分流量，接近雙11因?yàn)閮r(jià)格把握不住，導(dǎo)致流量獲取稀少，所以提前去站外投放預(yù)熱是雙11獲取流量的關(guān)鍵點(diǎn)！

以下為2013年雙11期間某一中小賣(mài)家預(yù)熱期間數(shù)據(jù)情況：
綜上所述，各位掌柜又能再次感受雙11鉆石展位競(jìng)價(jià)的嚴(yán)峻性，同時(shí)再次提醒各位掌柜雙11一定要提前預(yù)熱，且站內(nèi)和站外要同期引流，必須獲得足夠流量，活動(dòng)效果才靠譜；
特別是站外投放平時(shí)接觸較少的同學(xué)要馬上加油哦～
站外投放好效果的要點(diǎn)：
1、 多資源低引流成本大預(yù)算持續(xù)投放
2、 使用創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室的模板制圖，提高站外點(diǎn)擊率，降低引流成本
3、 選擇和自己店鋪行業(yè)對(duì)應(yīng)的媒體獲取流量，并擴(kuò)大定向范圍，將興趣點(diǎn)、訪客、群體都放在計(jì)劃中設(shè)置，精準(zhǔn)流量少的情況下，可以補(bǔ)充相對(duì)精準(zhǔn)流量進(jìn)入店鋪。

今年11月前還有一次贈(zèng)款活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)間10月1日-28日滿(mǎn)足活動(dòng)要求即可獲得最高3萬(wàn)元贈(zèng)款——金秋“扶優(yōu)”計(jì)劃詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-272537856.htm　
站外資源位細(xì)分至2級(jí)類(lèi)目推薦表：http://box.cloud.taobao.com/s/1rqd45GChjG（請(qǐng)復(fù)制到瀏覽器打開(kāi)下載）

小伙伴們，大動(dòng)作動(dòng)起來(lái)、大流量積累起來(lái)，雙１１預(yù)熱快速跑起來(lái)～

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本文來(lái)源： 2014雙11預(yù)熱這樣玩—鉆展站外投放誤區(qū)解析