有的人做活動是為了清庫存，有的人做活動是為了打造爆款。淘寶上很多賣家都做過活動，不乏有做得好的，但是很多人做活動做下來效果很差，一場活動下來店鋪全線飄綠，活動時轟轟烈烈，活動后悄無聲息；那到底活動該如何做呢，做完活動動態(tài)評分依然很高，活動后店鋪能上一個臺階。
1.活動平臺的選取庫存的準(zhǔn)備
平臺分官方和第三方平臺，不管是第三方還是官方的平臺，思路都是一樣。首先進(jìn)入平臺找到你那個行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去看銷量，然后用一個表格做一下記錄，每款產(chǎn)品一天能賣多少，每款產(chǎn)品總共賣了多少，有的賣得好，有得賣得差，賣得好的原因是哪個方面，觀察平臺3-5天，根據(jù)你做的統(tǒng)計(jì)，大概能了解這個平臺總共能賣多少，這個時候你就準(zhǔn)備庫存，庫存不要準(zhǔn)備太多，大概一半到三分之二的樣子，根據(jù)你的供應(yīng)鏈自己決定。
2.產(chǎn)品
產(chǎn)品選取，首先要經(jīng)過測試，不是隨便弄個產(chǎn)品上去就行，因?yàn)槟惝吘故亲霰睿钍揭芙邮埽a(chǎn)品質(zhì)量要讓人放心，產(chǎn)品質(zhì)量差，你后面做的一切都是徒勞，其他都是輔助而已，產(chǎn)品才是核心。
3.售前階段
產(chǎn)品標(biāo)題事先做好，留夠可以添加活動名詞的位置，后面報(bào)活動就只需要改一下不同平臺的名詞而已，標(biāo)題改動太大，容易降低權(quán)重，詳情頁面做好，搭配套餐和推薦產(chǎn)品，建議2屏就夠了，后面不要經(jīng)常改動詳情頁。注意一點(diǎn)的就是要說明默認(rèn)發(fā)什么快遞，如果默認(rèn)快遞不到，可以發(fā)什么快遞，是否要加錢，活動什么時候結(jié)束，結(jié)束后價(jià)格多少，發(fā)貨順序是按付款順序發(fā)貨還是按金額多少或者套餐購買優(yōu)先發(fā)貨，多少天內(nèi)發(fā)出，給顧客一個預(yù)期的心里準(zhǔn)備，一定要做詳細(xì)說明，這樣可以減少客服壓力和顧客的顧慮，否則的話到時催貨的都要忙死你。
4.付費(fèi)推廣+CRM
在上活動之前把你產(chǎn)品加入直通車，活動的時候是直通車提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的最好時候，基本活動結(jié)束后，直通車也就開始趨于穩(wěn)定。買一個CRM的軟件，不是用來維護(hù)老顧客，后面再說為什么，也不貴，幾十元那種可以短信通知買家什么時候發(fā)貨了，物流跟蹤信息，好評返現(xiàn)這些，一個顧客成本也就幾毛錢，顧客會感覺你們是很用心在對待他們。
5.售中
有的人買了東西，但是又不想要了 ，一定要記得備注和及時退款，及時退款會給顧客一個好的印象，別拖著，拖著只會讓別人更厭惡你，搞不好最后變成糾紛退款。
6.好評返現(xiàn)與返優(yōu)惠券
平臺來的顧客基本上是貪便宜的主，他們選擇你的原因更多是因?yàn)槠脚_，其次才是你的價(jià)格，他們這些人是活躍在各大折扣平臺的，這類顧客是基本沒有回頭客的，所以你別想什么二次消費(fèi)，送優(yōu)惠券反而會適得其反，還不如不送，這個時候好評返現(xiàn)金就體現(xiàn)得尤為重要，反正都是虧本了，在多虧點(diǎn)也沒什么，后面爆款起來了，一下就能搞定。
7.活動后的維護(hù)
很多賣家做了活動后生意一落千丈，流量低得可怕。商城和C店是兩種不同的操作手法，先說商城，商城這個時候刷個幾十筆，覆蓋2頁的樣子，一定要記得活動后立即恢復(fù)原價(jià)，不然買家會覺得這個產(chǎn)品本身就只值那個價(jià)格。C店的操作手法就是以活動價(jià)格繼續(xù)銷售幾百件，因?yàn)镃店可以看見那個價(jià)格波動圖，所以這幾十上百件是以領(lǐng)優(yōu)惠券的形式打折，在詳情里面注明和提醒顧客，這樣幾百件銷售下來全部是你設(shè)置的漲價(jià)后的價(jià)格。
這個時候還沒完，直通車已經(jīng)趨于穩(wěn)定，然后在加大一點(diǎn)力度和鉆展猛推一下，吃權(quán)重，淘客基本也看上你了，然后做好淘客各種計(jì)劃，建議是在上產(chǎn)品后，活動前做好淘客計(jì)劃。
做到以上幾點(diǎn)，你的店鋪依然會紅旗飄飄，根據(jù)今年規(guī)則來說動態(tài)評分的權(quán)重加重，所以流量杠杠的。
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本文來源： 聚劃算打造爆款的七個活動步驟
