很多賣家都把參加聚劃算活動(dòng)當(dāng)做是超級(jí)引流的方法，聚劃算雖然報(bào)名的條件相對(duì)比較嚴(yán)格一些，但是小賣家們只要稍微努力一下，也還是有可能達(dá)到的，但是成功報(bào)名聚劃算之后可是還要做好一系列的優(yōu)化工作的，不然你還以為流量真是白白掉下來(lái)的嗎。
為了讓大家更好掌握聚劃算的玩法，下面就以一個(gè)資深賣家為例，大家都來(lái)看看老賣家是怎么玩聚劃算的，然后學(xué)習(xí)人家的精華為自己所用。
首先是主打款的數(shù)據(jù)引導(dǎo)策略
開網(wǎng)店第一步最重要的是什么？——我要賣什么？首先要先確定好產(chǎn)品的主打款式，而且還必須要是能夠支撐起整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的盈利款（也即是爆款）。這就需要了解清楚消費(fèi)者喜歡什么類型的產(chǎn)品以及怎么找出相關(guān)的數(shù)據(jù)了。我一般是這樣操作的：首先我會(huì)在淘寶搜索主關(guān)鍵詞（文中假設(shè)為錄音筆），收集搜索出來(lái)上百頁(yè)的商品資料，一開始我也是逐個(gè)逐個(gè)做記錄的，大家也可以找一些相關(guān)的軟件來(lái)做自動(dòng)收集數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，最高銷售量、最貴商品、最便宜商品等，還要剔除掉一些山寨的垃圾商品，這樣篩選的出來(lái)的數(shù)據(jù)就是我們最需要的行內(nèi)數(shù)據(jù)，可別小瞧這個(gè)數(shù)據(jù)，想要明確店鋪的定位以及人群、價(jià)格等的產(chǎn)品走向，這些數(shù)據(jù)就能起到很重要的引導(dǎo)作用哦！
接著就要預(yù)測(cè)并且占領(lǐng)市場(chǎng)，我做的是代理路線，某三線品牌，找出它最受歡迎的型號(hào)，比如a，抽取top10商家各購(gòu)買一份a產(chǎn)品，分析各個(gè)商家的優(yōu)勢(shì)和不足，然后再對(duì)他們的快遞、禮物、包裝以及售后卡等等深入研究，然后吸取他們的精華優(yōu)化自己的服務(wù)，還有一點(diǎn)，在剛開始訂貨的時(shí)候，我們就已經(jīng)另外定制了新品，在a的基礎(chǔ)上做一點(diǎn)變動(dòng)，叫做a1。
再來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)我開直通車的心得
對(duì)于同屬性的產(chǎn)品我一般都會(huì)選擇兩款產(chǎn)品，開兩臺(tái)車，a是其中的一款，我的直通車的關(guān)鍵的來(lái)源都是從數(shù)據(jù)魔方熱搜關(guān)鍵詞排行和同行的成交關(guān)鍵詞。由于a產(chǎn)品本身也算是有點(diǎn)名氣的，再加上還順豐包郵，再砸一些拿得出手的禮物，以每單虧本15元左右一路跌跌撞撞爬上了周銷售量10件，開始在兩臺(tái)直通車的詳情頁(yè)做banner的導(dǎo)向a1的，由于價(jià)格一樣，性能更高一些，所以a1的平均轉(zhuǎn)化率飆升的很快，當(dāng)a1的月銷量達(dá)到200后，我也開始把a(bǔ)1開了車，只開副詞，效果也非常不錯(cuò)，3個(gè)月之后，a1就成功晉升到類目搜索的第一名，這時(shí)候就開始扭虧為盈啦。
下面重點(diǎn)跟大家說(shuō)說(shuō)我是怎么報(bào)名聚劃算的
接下來(lái)就要開始籌備聚劃算啦，購(gòu)買聚數(shù)據(jù)做分析，分析坑位相差非常大，即便是這樣，但是哪個(gè)賣家不想上聚劃算，這可是個(gè)香餑餑呀。
特別是看到做的好的同行們，心里就更加不甘心啦，憑什么人家能做的那么好呢。
自己想要做的好，就要更加努力啦，多多對(duì)比以往聚劃算TOP同行商品的優(yōu)勢(shì)，讓美多做些參考優(yōu)化的圖片，并且深入研究競(jìng)拍的記錄，發(fā)現(xiàn)高峰之后必有回落的，美好的1000元還是有滴，好了，挑選幾個(gè)款式備選聚劃算，以確保每個(gè)低坑都能夠參與競(jìng)拍，只要每天盯著聚數(shù)據(jù)的應(yīng)用，預(yù)測(cè)低價(jià)的坑位時(shí)間，終于還是被我抓到啦。
另外，大家還需要記住的一點(diǎn)就是，聚劃算的商品是不計(jì)算入搜索排名的，但是聚劃算關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品可是計(jì)算進(jìn)搜索排名的哦，所以說(shuō)，主打款不要輕易做聚劃算，但是要做關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)于提升搜索排名的方法，我一向都是這么做的：直通車+聚劃算。利用其它款式來(lái)引流主打款式，但是前提是要確保這個(gè)主打款得真是個(gè)好東西，別讓買家收到爛貨一堆，這樣，神仙都救不了你呀。相對(duì)于直通車，聚劃算應(yīng)該要更加簡(jiǎn)單一些，好在我這個(gè)類目一般都是3~4次的高位就會(huì)回落到低價(jià)位，然后再直接變高。總的來(lái)說(shuō)，要想玩好聚劃算，就要是好貨+好的美工+時(shí)刻瞄著坑位數(shù)據(jù)并抓住低價(jià)坑位。這樣基本上就會(huì)穩(wěn)贏的啦！還有，大家也不要太過于模仿別人的運(yùn)營(yíng)方式，適合自己的才是最好的。
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