天貓聚劃算推出＂聚定制＂發(fā)力2013

聚劃算在成功分拆后，又推出了一項(xiàng)給力的改革“聚定制”。“聚定制”將在家電、家居、旅游、電信等行業(yè)發(fā)力，未來通過聚定制平臺(tái)將更有效聚合需求，消費(fèi)者將能購(gòu)買到個(gè)性化的高性價(jià)比商品。

“預(yù)計(jì)在2013年實(shí)現(xiàn)50億定制商品，” 聚劃算事業(yè)群總裁張宇在會(huì)議上表示，“實(shí)際上C2B并不排斥共性需求，而且相當(dāng)一部分產(chǎn)品還會(huì)以標(biāo)準(zhǔn)化的形態(tài)流轉(zhuǎn)，需求以集中采購(gòu)的方式呈現(xiàn)。”

根據(jù)聚定制規(guī)則，其應(yīng)用場(chǎng)景主要是品牌商品預(yù)售和新品定制。品牌商品預(yù)售，通過前期數(shù)據(jù)分析或調(diào)研，提前定制成品或半成品來銷售，根據(jù)訂單安排生產(chǎn)和發(fā)貨，通過降低庫(kù)存，讓消費(fèi)者拿到更高性價(jià)比的東西；而新品定制，提供模塊化的緯度供銷費(fèi)者選擇，滿足個(gè)性化需求，然后根據(jù)成本安排生產(chǎn),滿足消費(fèi)者需求。

在去年9月聚劃算聯(lián)合海爾統(tǒng)帥電器發(fā)起“雙節(jié)買彩電，定制最劃算”活動(dòng)，8天內(nèi)有100萬(wàn)網(wǎng)友投票,通過對(duì)六項(xiàng)定制點(diǎn),電視尺寸、邊框、清晰度、能耗、色彩、接口進(jìn)行投票，隨后根據(jù)投票結(jié)果安排生產(chǎn)和定制預(yù)約。

與傳統(tǒng)工業(yè)“蒙眼式設(shè)計(jì)，賭博式生產(chǎn)，壓貨于渠道”的低效率的產(chǎn)銷互動(dòng)模式相比，聚定制模式，庫(kù)存和價(jià)格更低。通過觸到了100萬(wàn)個(gè)用戶，來參與產(chǎn)品的定義、設(shè)計(jì)，由此挖掘出10萬(wàn)用戶有一個(gè)基本的共性需求，然后為這些用戶生產(chǎn)10萬(wàn)件產(chǎn)品。從用戶的角度來說，產(chǎn)品已經(jīng)是個(gè)性化了，而對(duì)廠家而言，生產(chǎn)的卻仍然是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

易觀國(guó)際分析師陳壽送分析認(rèn)為，通過互聯(lián)網(wǎng)模式可以更大限度的聚集消費(fèi)者需求，從而影響到廠家和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)高個(gè)性化和低價(jià)格。

張宇表示：“在去年聚劃算與海爾等廠商一起進(jìn)行了很多C2B定制的探索，未來將提供在基于互聯(lián)網(wǎng)的、可展開大規(guī)模實(shí)時(shí)協(xié)作的供應(yīng)鏈平臺(tái)，完成以消費(fèi)者為中心的模式轉(zhuǎn)變。”

日前,在聚劃算與海爾推出的家電定制活動(dòng)中,沒有五折,卻引發(fā)了超過一百萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注與追捧, 14款家用電器成交突破6750萬(wàn)元，預(yù)定超過4.2萬(wàn)臺(tái)，海爾根據(jù)訂單安排生產(chǎn)和發(fā)貨。

在聚劃算“定制更劃算”活動(dòng)中，網(wǎng)友在12月14日-17日預(yù)付定金，18日以團(tuán)購(gòu)方式定制家電，采取購(gòu)買人越多價(jià)格越便宜，充分展示了草根網(wǎng)友聚合起來的力量。

“聚定制”顯示出的強(qiáng)大的威力，已經(jīng)證明，淘寶聚劃算的新改革終將取得最后的勝利。