投放鉆展也有快2年了，第一次寫關(guān)于鉆展實(shí)操方面的帖子，針對(duì)在實(shí)際投放過(guò)程中經(jīng)常碰到的棘手問(wèn)題講述下我的觀點(diǎn)及解決方案，都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家吐槽，有不同的觀點(diǎn)可以直接提出來(lái)，以之改進(jìn)。
投過(guò)鉆展的人都知道鉆展是可以定向投放的，那什么是定向投放呢？
系統(tǒng)會(huì)綜合訪客的歷史瀏覽丶搜索丶收藏丶購(gòu)買行為，來(lái)確定訪客的標(biāo)簽，含有定向標(biāo)簽的訪客稱之為定向流量。若不區(qū)分訪客的標(biāo)簽，或系統(tǒng)無(wú)法識(shí)別訪客屬性，則為通投流量。一般來(lái)說(shuō)通投的流量的點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，大家在實(shí)際投放過(guò)程中都是引入定向的流量，避免通投的流量進(jìn)來(lái)
最近大家是不是都有這樣的困惑：為什么我在投放過(guò)程中會(huì)拿到通投的流量？我在天貓或者淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖都會(huì)拿到通投的流量呢？
根據(jù)我2年的經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)掌握了各位在焦點(diǎn)圖拿到通投原因，建議對(duì)應(yīng)解決方案如下：
因?yàn)榻裹c(diǎn)圖流量本身就比較大，都是千萬(wàn)級(jí)別的，如果在設(shè)置上面有問(wèn)題，一定就會(huì)獲取大量通投的流量！
主要有以下3種原因：
1丶 千次展現(xiàn)價(jià)格
2丶 定向設(shè)置過(guò)于精細(xì)
3丶 溢價(jià)過(guò)低，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人
一：千次展現(xiàn)價(jià)格要低
如果您想流量來(lái)自定向，那么千次展現(xiàn)價(jià)格建議設(shè)置到該展位的最低，比如說(shuō)淘寶首焦的最低千次展現(xiàn)價(jià)格是7元，我們就出價(jià)7元，降低被通投的幾率。
二丶定向過(guò)于精細(xì)
很多人都會(huì)犯的通病就是，我一定要精準(zhǔn)的流量，我也是一樣，認(rèn)為只有精準(zhǔn)的流量才是最好的！！
這個(gè)誰(shuí)都知道啊，但是往往最精準(zhǔn)的流量都是最貴和最少的！最精準(zhǔn)的流量有時(shí)候你有大預(yù)算也是沒(méi)辦法全花出去，因?yàn)榱髁坑邢蓿〈蠹叶荚趽尵珳?zhǔn)的流量，而你計(jì)劃設(shè)置了只讓這部分流量進(jìn)來(lái)，這個(gè)就是大活動(dòng)期間錢花不出去的原因，并不是真正錢花不出去而是買不到自認(rèn)為精準(zhǔn)的流量
因?yàn)樾枰罹珳?zhǔn)的流量，就把相對(duì)精準(zhǔn)的流量給拋棄了，換來(lái)的就是更多的通投！！是不是有點(diǎn)不劃算呢？
這個(gè)是我以前投放數(shù)據(jù)截圖：
當(dāng)時(shí)我一個(gè)計(jì)劃就一個(gè)自主添加訪客，出價(jià)到50元！每天能看到你推廣的有多少？定向你能買到多少個(gè)PV？所以整個(gè)計(jì)劃90%的流量來(lái)自通投
我們看投放后的結(jié)果：
這個(gè)時(shí)候很多人就會(huì)很困惑了，為毛我定向那么精準(zhǔn)，還是有通投的流量！
對(duì)應(yīng)解決方案：擴(kuò)大定向范圍，出價(jià)調(diào)低！
思路清晰明確：我買到相對(duì)精準(zhǔn)的流量也比通投好，相對(duì)精準(zhǔn)的流量能滿足我的流量需求，且轉(zhuǎn)化也比通投要好很多！
實(shí)現(xiàn)過(guò)程：
新建多個(gè)訪客定向——單個(gè)種子訪客一個(gè)計(jì)劃，預(yù)算500-1000一個(gè)計(jì)劃，CPM溢價(jià)調(diào)低！
當(dāng)天數(shù)據(jù)呈現(xiàn)結(jié)果：流量沒(méi)有通投（或者少量通投），流量相對(duì)更精準(zhǔn)啦。
除了訪客定向的擴(kuò)充，好可以增加興趣點(diǎn)和新興趣點(diǎn)的計(jì)劃：
當(dāng)天數(shù)據(jù)呈現(xiàn)結(jié)果：流量沒(méi)有通投（或者少量通投），流量相對(duì)更精準(zhǔn)啦。
這里的定向擴(kuò)充后，流量相對(duì)精準(zhǔn)了，那么點(diǎn)擊率也會(huì)相對(duì)上升，而一個(gè)位置的點(diǎn)擊率是否好，除了定向外，創(chuàng)意也要去看，好的創(chuàng)意要留下，不好的去掉，直接看點(diǎn)擊率判定即可！！注意一個(gè)計(jì)劃要有2張或2張以上的創(chuàng)意持續(xù)測(cè)試哦。
最后看我調(diào)整之后的投放數(shù)據(jù)報(bào)表：
位置：淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖4 3.1號(hào)正在投放的數(shù)據(jù)匯總
當(dāng)天的流量獲取情況：通投真的很少啊計(jì)劃中的創(chuàng)意是3-5張一個(gè)計(jì)劃，去差留優(yōu)！
興趣點(diǎn)和訪客定向的流量超多的哦。
三丶溢價(jià)過(guò)低導(dǎo)致通投
一般情況前面的都注意到了，就是溢價(jià)的問(wèn)題啦，計(jì)劃千次展現(xiàn)價(jià)格雖然是最低，但是競(jìng)價(jià)不激烈的時(shí)候，最低的千次展現(xiàn)價(jià)格也會(huì)有排名，同時(shí)你溢價(jià)出價(jià)過(guò)低，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，那么這個(gè)小時(shí)的預(yù)算只能被通投花費(fèi)掉了！！所以溢價(jià)要適當(dāng)加價(jià)，不得過(guò)低，爭(zhēng)取把分配在每個(gè)小時(shí)的預(yù)算都花在定向上，預(yù)算花完了，通投就沒(méi)機(jī)會(huì)展現(xiàn)啦！
最近2月-3月之間的競(jìng)價(jià)還是比較平穩(wěn)的，當(dāng)沒(méi)有流量的時(shí)候，前面的1和2兩種情況都OK了，請(qǐng)及時(shí)加溢價(jià)就好啦！
最后給大家的競(jìng)價(jià)建議：精準(zhǔn)流量>相對(duì)精準(zhǔn)流量>通投
在投放過(guò)程中流量出現(xiàn)通投時(shí)，建議擴(kuò)大定向范圍（訪客丶興趣點(diǎn)等），獲取相對(duì)精準(zhǔn)流量；
當(dāng)相對(duì)精準(zhǔn)流量獲取滿足需求時(shí)，競(jìng)價(jià)設(shè)置建議以更精準(zhǔn)流量獲取為目的（這個(gè)時(shí)候才是最精準(zhǔn)的測(cè)試過(guò)程，首先滿足流量需求和目的，然后在此基礎(chǔ)上精益求精哈）。
各位親們：焦點(diǎn)圖買到通投的解決方案就是這樣簡(jiǎn)單，擴(kuò)大定向范圍是獲取流量的最方便的方法哦當(dāng)您已經(jīng)了解清楚怎么樣避免通投，那么首頁(yè)焦點(diǎn)圖2 3 4和天貓焦點(diǎn)圖2 ，4的CPM的定向流量獲取更劃算，接下去就是好好測(cè)試出適合自己店鋪的定向，提高轉(zhuǎn)化率。
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