大家都知道測試是鉆展投放的關鍵所在，特別是素材測試更是關鍵中的關鍵。目前很多商家也運用的很好。風格，色彩和文案都用很多張不同的素材分別對比測試，但是為什么圖片越做越精美，但廣告的點擊率提升的幅度總是不夠滿意呢？問題在于商家在重視素材測試的時候可能會忽略了設置上和出價上的測試，定向不精準，出價不合理，也會使得廣告點擊率和點擊成本效果達不到我們的預期。

下面我就給大家分享一下某個男裝商家在廣告設置中對于定向和出價的測試案例。

商家背景介紹：

類目：男裝（大碼）

投放廣告位：淘寶首頁一屏右側banner

同樣計劃不同出價的測試投放

每天多計劃，每個計劃分高低給出不同的出價，這樣的操作能夠更好的去測試不同的出價能夠買到流量的數(shù)據(jù)，能夠降低CPM出價的成本。

大家要問，同一個廣告位建立不同計劃，不同出價有何意義呢？

大家可以來看，下面是商家建立的同樣的2個計劃。投放思路是先建立第一個計劃出價高，確保把預算花完，買到足夠的流量。第二個計劃出價低于第一個計劃，作為上一個計劃的流量補充，流量能買多少就是多少，確保的是能夠以較低的出價買到一部分流量，在點擊率不變的情況下，出價低的計劃，點擊成本自然也會下降。大家可以看下以下數(shù)據(jù)

同樣出價定向不同店鋪的測試

定向不同的目標店鋪，在同樣的出價的基礎上測試不同目標店鋪帶來的點擊率差異。投放思路是把自己尋找的目標店鋪按照相關度進行分類，分別建立不同的計劃進行投放，測出定向不同店鋪的點擊率的差異，得出數(shù)據(jù)之后再把不同計劃中的目標店鋪互相之間進行微調(diào)，到達點擊率最高化的目的。點擊率率是否滿意，可以參考鉆展的行業(yè)數(shù)據(jù)為準。每周的行業(yè)數(shù)據(jù)都會更新在創(chuàng)想微博里http://e.weibo.com/taobaoimagine

測試后的投放數(shù)據(jù)

通過不斷的測試得出的合理的出價和設置，最終商家的廣告單天的廣告計劃的點擊率做到了2.65%，當天的廣告預算1500元總共花掉了1175，消耗率達到了78%，獲得了1595個點擊，平均的點擊成本只有0.74元。整體的數(shù)據(jù)反饋來說對于男裝行業(yè)，并且是男裝行業(yè)中的一個細分類目大碼男裝來說，點擊成本和點擊率是很好了。

小二總結：

多計劃的定向的測試能夠很有效的控制我們的CPM出價成本，有區(qū)分的針對不同質(zhì)量的目標店鋪給出不同的出價，在控制點擊率的基礎上更好的節(jié)省了我們的廣告成本。使得我們能夠用更少的廣告費去獲取更多的精準流量。

做好鉆展其實并不難，主要看自己花多少心思和多少精力在完善我們的測試。多計劃的測試投放雖然說給你更加了很多的操作成本，但只有不斷是勤奮，努力才能取得最終的成功。

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本文來源： 鉆展定向應該如何測試