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鉆展定向應(yīng)該如何測試

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-01 08:58:08  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

大家都知道測試是鉆展投放的關(guān)鍵所在,特別是素材測試更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。目前很多商家也運(yùn)用的很好。風(fēng)格,色彩和文案都用很多張不同的素材分別對比測試,但是為什么圖片越做越精美,但廣告的點(diǎn)擊率提升的幅度總是不夠滿意呢?問題在于商家在重視素材測試的時候可能會忽略了設(shè)置上和出價上的測試,定向不精準(zhǔn),出價不合理,也會使得廣告點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成本效果達(dá)不到我們的預(yù)期。

下面我就給大家分享一下某個男裝商家在廣告設(shè)置中對于定向和出價的測試案例。

商家背景介紹:

類目:男裝(大碼)

投放廣告位:淘寶首頁一屏右側(cè)banner

同樣計(jì)劃不同出價的測試投放

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每天多計(jì)劃,每個計(jì)劃分高低給出不同的出價,這樣的操作能夠更好的去測試不同的出價能夠買到流量的數(shù)據(jù),能夠降低CPM出價的成本。

大家要問,同一個廣告位建立不同計(jì)劃,不同出價有何意義呢?

大家可以來看,下面是商家建立的同樣的2個計(jì)劃。投放思路是先建立第一個計(jì)劃出價高,確保把預(yù)算花完,買到足夠的流量。第二個計(jì)劃出價低于第一個計(jì)劃,作為上一個計(jì)劃的流量補(bǔ)充,流量能買多少就是多少,確保的是能夠以較低的出價買到一部分流量,在點(diǎn)擊率不變的情況下,出價低的計(jì)劃,點(diǎn)擊成本自然也會下降。大家可以看下以下數(shù)據(jù)

同樣出價定向不同店鋪的測試

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定向不同的目標(biāo)店鋪,在同樣的出價的基礎(chǔ)上測試不同目標(biāo)店鋪帶來的點(diǎn)擊率差異。投放思路是把自己尋找的目標(biāo)店鋪按照相關(guān)度進(jìn)行分類,分別建立不同的計(jì)劃進(jìn)行投放,測出定向不同店鋪的點(diǎn)擊率的差異,得出數(shù)據(jù)之后再把不同計(jì)劃中的目標(biāo)店鋪互相之間進(jìn)行微調(diào),到達(dá)點(diǎn)擊率最高化的目的。點(diǎn)擊率率是否滿意,可以參考鉆展的行業(yè)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。每周的行業(yè)數(shù)據(jù)都會更新在創(chuàng)想微博里http://e.weibo.com/taobaoimagine

測試后的投放數(shù)據(jù)

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通過不斷的測試得出的合理的出價和設(shè)置,最終商家的廣告單天的廣告計(jì)劃的點(diǎn)擊率做到了2.65%,當(dāng)天的廣告預(yù)算1500元總共花掉了1175,消耗率達(dá)到了78%,獲得了1595個點(diǎn)擊,平均的點(diǎn)擊成本只有0.74元。整體的數(shù)據(jù)反饋來說對于男裝行業(yè),并且是男裝行業(yè)中的一個細(xì)分類目大碼男裝來說,點(diǎn)擊成本和點(diǎn)擊率是很好了。

小二總結(jié):

多計(jì)劃的定向的測試能夠很有效的控制我們的CPM出價成本,有區(qū)分的針對不同質(zhì)量的目標(biāo)店鋪給出不同的出價,在控制點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上更好的節(jié)省了我們的廣告成本。使得我們能夠用更少的廣告費(fèi)去獲取更多的精準(zhǔn)流量。

做好鉆展其實(shí)并不難,主要看自己花多少心思和多少精力在完善我們的測試。多計(jì)劃的測試投放雖然說給你更加了很多的操作成本,但只有不斷是勤奮,努力才能取得最終的成功。

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