雙十一終于過來了，有幸在雙十一期間大量投放了黑盒(就是鉆展的站外，里面的全網(wǎng)投放），很多人說黑盒沒有流量，也有人說黑盒沒有轉(zhuǎn)化，其實(shí)我也不想爭(zhēng)辯什么，只想把自己操作的一些心得經(jīng)驗(yàn)和最真實(shí)的數(shù)據(jù)分享給大家。

（這是雙十一當(dāng)天勵(lì)信操作某家女裝店黑盒的其中三條計(jì)劃，主要做通投這塊）

(是另外一家定向的數(shù)據(jù)，主做定向這塊)

投放的ROI我也可以和大家分享一下，通投ROI在1：2左右，定向?qū)⒔?：3（女裝）

這里操作的時(shí)候其實(shí)有一個(gè)誤區(qū)，就是出價(jià)這塊，很多人以為是和鉆展一樣，出多少就差不多能消耗多少，包括我也一樣。后來才知道，黑盒這塊是智能投放的，也就是它自己會(huì)根據(jù)某個(gè)位置的出價(jià)情況自己會(huì)出一個(gè)合適的價(jià)格，有很多計(jì)劃我們都出到了幾十甚至幾百塊，但實(shí)際CPM還是一塊多。并且出價(jià)越高獲得的流量也越多，出價(jià)就像是給系統(tǒng)壯膽，系統(tǒng)膽子大了很多位置就可以競(jìng)爭(zhēng)的到，但點(diǎn)擊單價(jià)確實(shí)不會(huì)隨著你出價(jià)的變高而變高。

黑盒子的減法法則

黑盒子顧名思義是看不見投放目標(biāo)的盲投，投放之前是沒有任何數(shù)據(jù)的，只有你投放之后數(shù)據(jù)出來才能做改變，所以這其實(shí)很像是在黑屋子找東西一樣，把自己需要的東西找出來。所以其實(shí)黑盒子是一種減法法則，做到后面投放的網(wǎng)站越來越少也越來越精準(zhǔn)。

STEP1:提高點(diǎn)擊率：

屏蔽點(diǎn)擊單價(jià)高的網(wǎng)站：

一定要強(qiáng)調(diào)一下，黑盒是盲投的，一開始是在整個(gè)盒子里面投放的，是屏蔽不了任何網(wǎng)站的，所以要大量投放前一定要先測(cè)試數(shù)據(jù)，讓投放的網(wǎng)站全部浮出水面，露出真面目。就比如我們投放的計(jì)劃中全網(wǎng)計(jì)劃_通是效果最好的，因?yàn)樵陔p十一之前的一段時(shí)間內(nèi)，這條計(jì)劃我們提前做了大量的測(cè)試工作。（當(dāng)然因?yàn)樽非罅浚嗟氖强紤]點(diǎn)擊單價(jià)這塊）

STEP2:提高轉(zhuǎn)化率：

1.屏蔽效果不好的網(wǎng)站（視頻網(wǎng)站等）

黑盒轉(zhuǎn)化率確實(shí)不理想，這點(diǎn)我也必須要承認(rèn)，也必須要實(shí)話實(shí)說，一方面和本身的媒體有很大關(guān)系，另外一方面還有類目（不同類目鉆展的點(diǎn)擊單價(jià)是不一樣的，差距很大，但黑盒中不同類目的點(diǎn)擊單價(jià)其實(shí)差距并不是很大，說這句相信大家都懂的，那些站內(nèi)點(diǎn)擊單價(jià)很高的親們可以去黑盒子試試）

當(dāng)然除掉一些客觀因素的影響外，黑盒還是有很大的轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)化空間的，就從技術(shù)方面講這塊主要的優(yōu)化還更多的依賴操作人員對(duì)站外的熟悉程度。

哪些網(wǎng)站的效果不好，其實(shí)對(duì)于那些很少外投的賣家來說，這真的是一個(gè)硬傷。一般我們的操作的出來的經(jīng)驗(yàn)是：視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)化確實(shí)不好，另外我建議大家真想做好這塊的話，去網(wǎng)站報(bào)表把所有的網(wǎng)站都點(diǎn)一遍，觀察一下投放的哪個(gè)位置，轉(zhuǎn)化率好不好應(yīng)該能看出個(gè)大概的。。

另外就目前黑盒的情況來看，其實(shí)不建議站內(nèi)點(diǎn)擊單價(jià)本身就很低的賣家去做通投著快，那些點(diǎn)擊單價(jià)比較高的賣家現(xiàn)在可以去測(cè)試一下，當(dāng)然點(diǎn)擊單價(jià)低的賣家去嘗試一下也未嘗不可，最起碼知道這是個(gè)什么東西吧，以后如果改善好，也能盡快的熟悉起來。

當(dāng)然黑盒的團(tuán)隊(duì)也在想辦法去改變這一現(xiàn)轉(zhuǎn)，比如把部分流量大的網(wǎng)站進(jìn)行白黑投放，如何提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等。因?yàn)槌鰜淼臅r(shí)間也不是很長(zhǎng)，相信經(jīng)過一段時(shí)間的改善，黑盒會(huì)給我們帶來更多的驚喜，那些勇于嘗試的人也必將首先獲得這份驚喜。

2.提高定向的精準(zhǔn)度

定向沒有那么多量，這是真的，但比通投的轉(zhuǎn)化率要高，這也是真的，其實(shí)黑盒一大優(yōu)勢(shì)就是全部的投放人群都是淘寶這塊的數(shù)據(jù)，所以定向的人群基本是和鉆展站內(nèi)是一樣的，如果要求的量不是很大的話，建議賣家們都可以嘗試測(cè)試投放定向這塊。就目前來看，訪客定向和興趣點(diǎn)定向還不錯(cuò)，人群這塊還不太理想。

最后想說一句：把握好量，勇于嘗試吧，親們！我被無數(shù)人坑過，但每次都從坑里面站起來了，并從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。別人做的再好，再差也是別人的事，只能借鑒經(jīng)驗(yàn)，不能照抄，自己的效果好不好只有投放了自己才知道。

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其實(shí)說實(shí)在的，我還是蠻欣賞@劍十笑這種質(zhì)疑的精神，派代上確實(shí)有很多需要質(zhì)疑的東西，只是用詞什么的可以緩和一點(diǎn)，如果我回復(fù)中有出言不遜的地方，還請(qǐng)你多多包涵，評(píng)論我就不刪了，就當(dāng)不打不相識(shí)吧。

我從來沒有說過我自己是什么高手，派代高手太多，很多高手只看不回，認(rèn)識(shí)一些，沒必要拿沒用的東西來這里獻(xiàn)丑，寫這篇也是雙十一期間黑盒這塊我們一家客戶就花了幾十萬，買到的一些教訓(xùn)而已，當(dāng)然其中有得必有失，只是想分享一下其中的經(jīng)驗(yàn)而已，包括我以前寫的，也包括我以后要寫的都是這樣。（另，我想說明一下，做雙十一之前，每家客戶這塊都是有規(guī)劃的，所花的每一分錢都是經(jīng)過客戶同意的，所有ROI也都是經(jīng)過客戶這邊的，沒有所說的只拼命追求點(diǎn)擊單價(jià)）

當(dāng)然這篇也基本深入到了很多問題，估計(jì)只有實(shí)際操作過一段時(shí)間的朋友才能比較好的理解我在說什么，如果你不知道黑盒子是什么，只當(dāng)看看路過了解下就行，如果你現(xiàn)在正想操作這塊，也遇到我們之前遇到的問題，那希望寫這篇能有點(diǎn)受用，少走點(diǎn)我們走過的彎路。當(dāng)然建議主要精力還是放在站內(nèi)，站外的投個(gè)機(jī)取個(gè)巧，未嘗不可，但前提是你要熟悉吧。。

另外，我公司雖然小，但上上下下也有不少人，相信淘寶上基本沒有一家鉆展這塊有這么多人的，這些人也都專注一件事，不是有句話說的好么，術(shù)業(yè)有專攻，做的多了，就知道哪里路不好走，哪里該注意的，沒必要和我們比，我們也不想和其他任何人比，只想踏踏實(shí)實(shí)做好自己手上的東西而已！

最后，我會(huì)回復(fù)任何有關(guān)這篇文章的質(zhì)疑，除此之外不想做任何的辯解，我有什么錯(cuò)誤，或者其他的問題都可以提出來，都可以切磋探討，說那些不相干的近似于藐視和不懈的話有意思么！

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本文來源： 【鉆展】全網(wǎng)投放（黑盒）的減法法則